市場營銷策劃1-市場定位策劃(編輯修改稿)
2025-03-18 15:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶經(jīng)營規(guī)模細(xì)分 3．按用戶的地理位置細(xì)分 為了有效地進(jìn)行市場細(xì)分，有這樣幾個問題應(yīng)引起注意： 第一，動態(tài)性 第二，適用性 第三，組合性 （二）生產(chǎn)資料市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 第一章 市場定位策劃 五、市場細(xì)分程序 第一章 市場定位策劃 六、市場細(xì)分戰(zhàn)略 實施市場細(xì)分戰(zhàn)略有兩種基本類型： 其一是“集中戰(zhàn)略”，即把營銷活動集中于一個次級細(xì)分市場之上； 其二是“差別戰(zhàn)略”，即按照不同標(biāo)準(zhǔn)劃分出兩個或更多的次級人口群組，然后再針對每 1個細(xì)分群組展開營銷活動。 （一）集中戰(zhàn)略 （二）差別戰(zhàn)略 第一章 市場定位策劃 （一）單一變量法 （二）主導(dǎo)因素排列法 （三）綜合因素細(xì)分法 （四）系列因素細(xì)分法 七、市場細(xì)分方法 第一章 市場定位策劃 案例 分析 養(yǎng)生堂 維生素 第一章 市場定位策劃 第三節(jié) 目標(biāo)市場選擇 企業(yè)在劃分好細(xì)分市場之后 ，可以進(jìn)入既定市場中的一個或多個細(xì)分市場 。 目標(biāo)市場選擇是指估計每個細(xì)分市場的吸引力程度 ， 并選擇進(jìn)人一個或多個細(xì)分市場 。 一、目標(biāo)市場選擇的概念 第一章 市場定位策劃 （一）有一定的規(guī)模和發(fā)展?jié)摿? （二）細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 邁克爾 波特認(rèn)為有五種力量決定整個市場或其中任何一個細(xì)分市場的長期內(nèi)在吸引力。 這五個群體是： 同行業(yè)競爭者、潛在的新參加的競爭者、替代產(chǎn)品、購買者和供應(yīng)商。 （三）符合企業(yè)目標(biāo)和能力 （四）所確定的目標(biāo)消費(fèi)者最可能對本品牌提供的好處作出肯定反應(yīng) 二、目標(biāo)市場選擇的標(biāo)準(zhǔn) 第一章 市場定位策劃 （一）單一區(qū)域集中化戰(zhàn)略 （二）選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略 （三）產(chǎn)品專業(yè)化策略 （四）市場專業(yè)化戰(zhàn)略 （五）整個市場覆蓋戰(zhàn)略 三、目標(biāo)市場選擇策略 第一章 市場定位策劃 案例 分析 奇瑞 第一章 市場定位策劃 第四節(jié) 市場定位 市場定位是指企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的形象，并將這種形象生動地遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩? 一、市場定位的概念 第一章 市場定位策劃 第一，它有利于企業(yè)及產(chǎn)品在市場中建立自己的特色，可以使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。 第二，企業(yè)的市場定位決策是制定市場營銷組合策略的基礎(chǔ)，市場定位在企業(yè)的營銷工作中有著極為重要的戰(zhàn)略意義。 二、市場定位的意義 案
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