上海房地產(chǎn)海上春天項目企劃案第一部分海上春天市場分析房市分析(編輯修改稿)
2025-07-22 17:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 35004500 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 8成 30年按揭 套數(shù) 362 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 40% 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 123西班牙名園 ?滬閔路旁，地鐵蓮花路站附近，住宅洋溢著一種濃烈、豪放、自由的西班牙風情， 6000平方米開放草原，三萬平方米二十一世紀休閑廣場，一條長溪將廣場層層相連，一川秀水貫穿社區(qū)主軸。小區(qū)由 19幢多層， 23幢小高層組成。 12 市場環(huán)境分析 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 占地面積 銷售價格 35004600 建筑面積（一期） 6萬平方米 付款方式 一次性 、 分期（首期三成，余款按工程進度付） 7成 30年按揭 套數(shù) 670 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 50% 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 123陽明國際花苑 ?小區(qū)位于莘莊新鎮(zhèn)水清路旁，緊鄰滬杭高速公路和外環(huán)線，小區(qū)由 38幢多層， 4幢小高層，4幢高層組成，建筑歐陸風格，月亮河貫穿小區(qū)，區(qū)內(nèi)天然景致，雕塑小品，中心綠化等景觀表現(xiàn)出現(xiàn)代節(jié)奏。 ?因地理位置原因，受外界干擾較大。 12 市場環(huán)境分析 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 占地面積 銷售價格 30804200 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 7成 30年按揭 套數(shù) 1980 開盤日期 容積率 入伙日期 綠化率 50% 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 123香樹麗舍 ?位于水清路旁，小區(qū)建筑風格為歐陸古典式，平頂設(shè)計坡狀起伏，極具視覺效果；小區(qū)規(guī)劃全力融 “ 人，建筑，環(huán)境，歷史 ” 為一體，在滿園馨香和襲人綠意中，體現(xiàn) “ 老吾老以人之老，幼吾幼以人之幼 ” 的溫馨主題。 12 市場環(huán)境分析 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 占地面積 8萬平方米 銷售價格 28003750 建筑面積（一期） 付款方式 一次性 、 分期 8成 30年按揭 套數(shù) 504 開盤日期 容積率 1. 02 入伙日期 綠化率 % 戶型類別 12 市場環(huán)境分析 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 分析： 從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），莘莊區(qū)的樓盤在定位、價格、風格、內(nèi)部環(huán)境營造等方面都 趨向同質(zhì)化 ； 萬科海上春天的形象定位上要注意與其他樓盤拉開差距，特別是針對附近的競爭樓盤。 12 市場環(huán)境分析 來自 13 目標消費者分析 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 13目標消費群定位 目標消費群定位 —— CBD工作的中產(chǎn)階層或稱現(xiàn)代新上海人 理由 ： ?“ 軌道概念 ” 形成的地理優(yōu)勢：萬科海上春天坐落在 CBD的軌道延展的新地帶 ?環(huán)境和風格：環(huán)境幽雅，風格現(xiàn)代符合目標群的品位和居住要求 ?價位：海上春天的價位可以為中產(chǎn)階層所接受 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 13中產(chǎn)階層的生活形態(tài)分析 132什么是中產(chǎn)階層 非體力勞動者，主要是三資企業(yè)及小型私營企業(yè)的管理層、金融、貿(mào)易、傳媒、演藝界、高科技、咨詢服務(wù)業(yè)等行業(yè)的從業(yè)人員， 即白領(lǐng)階層中的精英 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層的特征 ?年收入在 80000元以上的核心家庭 ?社會地位在社會權(quán)力分布的層次中處于中間位置 ?大學以上學歷 ?相對其它人群，中產(chǎn)階層當中歸國留學生和前沿行業(yè)從業(yè)人員占的比例最高 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 馬斯洛心理學 需求層次 基本生理需求 中產(chǎn)階級已 基本實現(xiàn) 自我實現(xiàn) 自尊 愛與歸屬 安全 生理需求 心理需求 中產(chǎn)階級夢想實現(xiàn) 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 ? 中產(chǎn)階層相對優(yōu)越的生活是以超時間工作為前提，以承擔更大工作壓力及更高工作強度為代價 。 ? 需要的話， 可以每天只睡 3個小時，其余時間用來工作，甚至可以放棄假期 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層的工作態(tài)度 具有危機感、成就感雙重感受 ?收入較豐厚，有事業(yè)基礎(chǔ) ?擔心自己落入較低階層 ?與新上司難相處 ?世界經(jīng)濟不景氣時，公司裁員 ?新員工對自己職位的威脅 —— 促使他們高度敬業(yè) 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層的憂慮和對策 憂慮： ?對衰老尤為恐懼，不論在生理、年齡上，還是在心理、知識上 對策： ?加強個人培訓、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階層為化解生存危機感而普通采用的方式 來自 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 13 目標消費者分析 132中產(chǎn)階層的生活方式及態(tài)度 背景： ?上海是一個特殊的城市，起起落落地發(fā)展
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