上海市房地產(chǎn)m3特區(qū)年度營(yíng)銷(xiāo)推廣建議書(shū)地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 17:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 思想上有一點(diǎn)前衛(wèi) ， 思維上特別活躍 ， 處于人生的奮斗階段 。 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【 M3特區(qū)】 客戶(hù)定位的選擇（散戶(hù)） ? 目標(biāo)群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對(duì)交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實(shí)生活中承受著更大的責(zé)任和壓力 —— 反過(guò)來(lái) ， 他們對(duì) “ 家 ” 的需求更 強(qiáng)調(diào)個(gè)性 、 舒適與完全的自由； 【 M3特區(qū)】 客戶(hù)定位的選擇（投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，期貨等。 他們有獨(dú)到的眼光和過(guò)人的判斷力 ? 他們對(duì)房地產(chǎn)的理解比我們的銷(xiāo)售人員還要深刻 ? 他們的投資意識(shí)很強(qiáng)，一般情況下不易改變主意 ? 他們對(duì)樓盤(pán)所處地段的要求很高 （ 投資回報(bào)要高 ） ? 他們對(duì)投資回報(bào)特別敏感 （ 投資回報(bào)要快 ） ? 他們對(duì)樓盤(pán)的交房日期要求比較苛刻 （ 投資回報(bào)要早 ） 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略 鑒于本案體量不大，戶(hù)型特別，廣告費(fèi)用較少，我們建議的媒體組合策略為： 大河報(bào)硬廣告 +上海晚報(bào)的軟性文章 +DM單 +電視媒體 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（報(bào)紙） 在報(bào)紙媒體上，我們的目的是在短時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)烈的沖擊流， ? 硬廣告全部在大河報(bào)上投放 ? 軟廣告全部在上海晚報(bào)上投放 ? 在大河報(bào)上采取 “ 間歇式 ” 投放策略 ? 先做 C版（上海版） 消滅散戶(hù) ? 然后做 A或 B版 全省范圍內(nèi)尋找投資客 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（電視） 在電視媒體上，我們建議采用十秒的很有新意的廣告來(lái)提高本案的知名度 創(chuàng)意性非常強(qiáng)的電視廣告 對(duì)項(xiàng)目的知名度在 “ 短期內(nèi)迅速提高 ” 會(huì)有有很大的幫助 【 M3特區(qū)】 媒體組合策略（ DM單） DM單目的有三 A. 利用 DM單對(duì)周?chē)鷧^(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行 “ 地毯式 ” 覆蓋，使周遍區(qū)域有意向的客戶(hù)收到 DM單三次以上，迅速掃清周遍客戶(hù) B. 對(duì)附近競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行有效攔截 C. 對(duì)特殊行業(yè)者進(jìn)行針對(duì)性派發(fā) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn) 明暗兩條線(xiàn)推廣的方針 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn)（明線(xiàn)） ? 明線(xiàn)“硬攻”直擊目標(biāo)客戶(hù)紅心，由于本案的體量不大，廣告費(fèi)用有限，所以一定要 出奇兵 ，以達(dá)到“ 借船出海 ”的目的 ? 在硬廣告上以主流媒體《大河報(bào)》為陣地，通過(guò)有效、準(zhǔn)確、高質(zhì)的文字效應(yīng)，有效傳達(dá)樓盤(pán)信息，在電視媒體上以上海一套二套為主，一個(gè)總體 的原則是 在媒體組合上形成“點(diǎn)射”而屏除“散射” 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn)（暗線(xiàn)篇） 暗線(xiàn)以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式“軟取”目標(biāo)客戶(hù)大腦，通過(guò)軟性新聞和軟廣告等形式對(duì)我們的 ? 目標(biāo)客戶(hù)群的興趣，愛(ài)好，性格特征， ? 以及他們的喜怒愛(ài)樂(lè)購(gòu)房習(xí)慣等進(jìn)行詳細(xì)的闡述，暗合他們的心理需求 暗線(xiàn)積極配合明線(xiàn) 從側(cè)面對(duì)明線(xiàn)起到烘托、呼應(yīng) 【 M3特區(qū)】 項(xiàng)目推廣的主線(xiàn) （明線(xiàn)篇） ? 在強(qiáng)銷(xiāo)期間，主要以硬廣告的賣(mài)點(diǎn)釋放為主要形式，在對(duì)前期客戶(hù)進(jìn)行消化的基礎(chǔ)上，以項(xiàng)目本身的優(yōu)良的性?xún)r(jià)比吸引新的客戶(hù)，通過(guò)時(shí)尚，前衛(wèi)，簡(jiǎn)潔的硬廣告平面表現(xiàn)形式對(duì)客戶(hù)形成有效沖擊 ? 另外在對(duì) 銀宮和寶隆華庭 的造勢(shì)行動(dòng)進(jìn)行有效的攔截，達(dá)到借勢(shì)目的 主流媒體的硬廣告為主，以活動(dòng)為輔
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