上海市房地產(chǎn)上?；壑ズ▓@營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提案地產(chǎn)策劃(編輯修改稿)
2024-07-22 17:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ：產(chǎn)品導(dǎo)向（投資型） 調(diào)整后市場(chǎng)： 客戶(hù)導(dǎo)向（自用型） 客戶(hù)分類(lèi) （物以類(lèi)聚，人以群分） 為了激活消費(fèi)，必須重新研究 客 戶(hù) 模 型 型態(tài) //需求 //分布 我們經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn)四種客戶(hù)分類(lèi) 都市新銳 地位顯赫 健康養(yǎng)老 望子成龍 針對(duì)本案我們推導(dǎo)出 本案當(dāng)前的主力客戶(hù)型態(tài) 第一類(lèi) :都市新銳型（中低端） 特征 :伴隨市政交通所覆蓋的工作和生活區(qū)域而形成 第二類(lèi) :望子成龍型（中低端） 特征 :依托本案周遍的豐富校網(wǎng)和相對(duì)優(yōu)越的市政環(huán)境而形成 地段 — 中心城區(qū) 配套 — 生活、交通、學(xué)校 規(guī)劃 — 發(fā)展?jié)摿ν? 品牌 — 名牌開(kāi)發(fā)商 產(chǎn)品 — 特色鮮明品質(zhì)優(yōu)異 價(jià)格 — 具有競(jìng)爭(zhēng)力 客戶(hù)需求 區(qū)域市場(chǎng) 虹口 /閘北 滿(mǎn)足周邊傳統(tǒng)居住區(qū)居民望子成龍的升級(jí)改善需求 決策客戶(hù)年齡層次 3050歲 ,跨度較大 跨域市場(chǎng) 浦西中環(huán)線西北段 /南北高架 在浦西中環(huán)西北段沿線工作生活的人群 在南北高架尤其是共和新路高架沿線工作生活的人群 滿(mǎn)足這部分客戶(hù)對(duì)都會(huì)居住生活的向往和追求 客戶(hù)分布 根據(jù)客戶(hù)模型我們推導(dǎo)出最適合當(dāng)前市場(chǎng)的 項(xiàng) 目 定 位 地段 / 配套 / 規(guī)劃 / 品牌 / 產(chǎn)品 / 價(jià)格 地 段 中環(huán)線內(nèi)、相鄰南北高架， 距市中心距離很近 配 套 交通便捷，多條公交線路、地鐵、南北高架和中環(huán)線形成立體交通 網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域周邊 68萬(wàn)平方大寧綠地、 27（ 25）萬(wàn)平米大寧國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)、 上海馬戲城和閘北體育場(chǎng)，提供了生活、購(gòu)物、娛樂(lè)的便利 面對(duì)歷史名校 上海大學(xué)，重點(diǎn)中小學(xué)校近在咫尺，架設(shè)濃郁文化 生活氛圍 地段優(yōu)越，配套齊全，具備高檔住宅所需的外部條件 規(guī) 劃 小區(qū)規(guī)劃： 40萬(wàn)平米高檔住宅社區(qū) 綠化率 50％， 2個(gè)超過(guò) ，美式園林 超大棟距，現(xiàn)代立面設(shè)計(jì) 3000平方米星級(jí)高檔會(huì)所 中長(zhǎng)期區(qū)域規(guī)劃 ： 大
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