客戶庫存管理課程培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2024-07-22 15:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 – A類產(chǎn)品指那些銷售量大 ,走貨快的產(chǎn)品 – B類產(chǎn)品指那些銷售量一般 ,走貨稍慢的產(chǎn)品 – C類產(chǎn)品指那些銷售量小 ,走貨很慢的產(chǎn)品 ? 通常情況下 – A類產(chǎn)品包括 :銷量前 510名產(chǎn)品（占到總銷量的 80%左右） – B類產(chǎn)品包括 :隨后 10名產(chǎn)品（占總銷量的 18%左右） – C類產(chǎn)品包括 :其余所有產(chǎn)品（占總銷量的 2%左右） ? 注意 : 不同地區(qū)產(chǎn)品銷售量不一樣 ,產(chǎn)品分類需要根據(jù)銷量按地區(qū)分別進(jìn)行 Swire Beverages 14 打勾的這 11個SKU的銷量，占到總銷量的% ——這 11個 SKU就是屬于 A類產(chǎn)品 Swire Beverages 15 打勾的這 34個 SKU的銷量占到總銷量的 98% ——這 34個SKU減去剛才已列入 A類的 11個 SKU， 接下來的 22個SKU就是屬于 B類產(chǎn)品 。除以上 34個SKU之外的 52個SKU占到總銷量的2%，即為 C類產(chǎn)品。 Swire Beverages 16 合作伙伴庫存管理 ＡＢＣ分類 銷量 C B A 2% 18% 80% SKU數(shù) C B A 510個 10個 其余所有產(chǎn)品 C Swire Beverages 17 合作伙伴的庫存管理 2 ? 然后根據(jù)合作伙伴 6周滾動平均日銷量計(jì)算合作伙伴的最低庫存 ? 合作伙伴最低庫存量為 : – A類產(chǎn)品庫存 5天 – B類產(chǎn)品庫存 12天 – C類產(chǎn)品庫存 20天 ? 計(jì)算公式 : – A類產(chǎn)品最低庫存量 = 6周滾動平均日銷量 (箱 ) X 5 – B類產(chǎn)品最低庫存量 = 6周滾動平均日銷量 (箱 ) X 12 – C類產(chǎn)品最低庫存量 = 6周滾動平均日銷量 (箱 ) X 20 Swire Beverages 18 合作伙伴的庫存管理 3 ? 最后計(jì)算本次訂貨量 ? 計(jì)算公式 : 訂貨量 =最低庫存量 X調(diào)整因子 當(dāng)前庫存 ? 此公式適用于所有產(chǎn)品 ? 調(diào)整因子的使用 : – 如果預(yù)測高于過往 6周平均銷量 ,此數(shù)設(shè)置為 – 如果預(yù)測等于或小于過往 6周平均銷量 ,此數(shù)設(shè)置為 Swire Beve
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