客戶庫存管理課程培訓教材(完整版)
【正文】 ?目的 – 保證消費者在任何售點都能買到優(yōu)質(zhì)的可口可樂產(chǎn)品 ?方法 – Swire Beverages 7 零售商售 出的箱數(shù) (存貨規(guī)則 ) 供應存貨 需要量的 150% 本次的 存貨箱數(shù) 本次需要 的訂貨量 本次的 存貨箱數(shù) X = = 上次的總 存貨箱數(shù) 普通客戶的庫存管理 – 零售商售 出的箱數(shù) 供應存貨 需要量的 150% = 上次的訂貨箱數(shù) + Swire Beverages 8 普通客戶的庫存管理 – 舉例 ? 上次的總存貨箱數(shù) 10 ? + 上次訂貨箱數(shù) 8 ? 本次的存貨箱數(shù) 4 ? = 零售商售出的箱數(shù) = 14 ? X 乘以 X ? = 供應存貨需要量的 150% = 21 ? 本次的存貨箱數(shù) 4 ? = 本次需要的訂貨量 = 17 Swire Beverages 9 普通客戶的庫存管理 – 練習 日期 上次庫存 ( 箱 ) 上次訂貨量 當前庫存 ( 箱 ) 上周銷量 ( 箱 ) 倍 本次訂貨量 8 月 1 日 49 30 13 66 99 86 8 月 8 日 31 8 月 15 日 22 8 月 22 日 46 8 月 29 日 33 9 月 5 日 29 以下是業(yè)務代表在 6次拜訪中當前庫存 . 請利用 原則幫助他下訂單 . 填充所有表格中的空白 . Swire Beverages 10 普通客戶的庫存管理 – 練習 以下是業(yè)務代表在 6次拜訪中當前庫存 . 請利用 原則幫助他下訂單 . 填充所有表格中的空白 . 日期 上次庫存 ( 箱 ) 上次訂貨量 當前庫存 ( 箱 ) 上周銷量 ( 箱 ) 倍 本次訂貨量 8 月 1 日 49 30 13 66 99 86 8 月 8 日 13 86 31 68 102 71 8 月 15 日 31 71 22 80 120 98 8 月 22 日 22 98 46 74
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