【文章內(nèi)容簡介】 ? ——企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于零增長或慢增長的產(chǎn)業(yè)； ? ——增加新的但卻相關(guān)的產(chǎn)品將會顯著地促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售； ? ——企業(yè)能夠以有高度競爭力的價(jià)格提供新的、相關(guān)的產(chǎn)品； ? ——新的、但相關(guān)的產(chǎn)品可以彌補(bǔ)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)周期的波動； ? ——企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品正處于衰退階段； ? ——企業(yè)擁有強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。 55 ? 八、混合多元經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著銷售額和盈利的下降； ? ——企業(yè)擁有在新產(chǎn)業(yè)成功競爭所需要的資金和管理人才； ? ——企業(yè)有機(jī)會收購一個(gè)不相關(guān)的但卻有良好投資機(jī)會的企業(yè)； ? ——收購和被收購企業(yè)間目前已存在資金上的融合； ? ——企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和。 56 ? 九、橫向多元經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——通過增加新的、不相關(guān)的產(chǎn)品，企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品中得到的利潤可增加； ? ——企業(yè)參與競爭的產(chǎn)業(yè)屬于高度競爭或停止增長的產(chǎn)業(yè)； ? ——企業(yè)可利用現(xiàn)有銷售渠道向現(xiàn)有用戶銷售新產(chǎn)品； ? ——新產(chǎn)品的銷售波動周期與企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的波動周期可以互補(bǔ)。 57 ? 十、合資經(jīng)營戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——私人公司與公眾公司組建合資企業(yè)； ? ——本國公司與外國公司組建合資企業(yè)； ? ——合資雙方或多方可以很好地進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)； ? ——投資項(xiàng)目具有很大的盈利潛力，但需要大量的資源并有很大的風(fēng)險(xiǎn)； ? ——兩家或多家小企業(yè)難以同大公司競爭； ? ——存在迅速采用某種新技術(shù)的需要。 58 ? 十一、收縮戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)具有明顯而獨(dú)特的競爭力，但在一定時(shí)期內(nèi)沒能做到持續(xù)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)； ? ——企業(yè)在特定產(chǎn)業(yè)的競爭中屬于弱者； ? ——企業(yè)受低效率、低盈利、低士氣的困撓，并受股東要求改進(jìn)業(yè)績的壓力； ? ——企業(yè)長時(shí)間內(nèi)未能抓住機(jī)遇、回避威脅、發(fā)揮優(yōu)勢、克服弱點(diǎn)； ? ——企業(yè)已經(jīng)非常迅速地發(fā)展成為大型企業(yè)，從而需要大規(guī)模的改組。 59 ? 十二、剝離戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——企業(yè)已采取了收縮戰(zhàn)略但沒能做到改善經(jīng)營； ? ——分公司為保持競爭力而需要投入的資源超出了公司的能力； ? ——分公司的失利使公司整體業(yè)績不佳； ? ——分公司與其他公司組織不相適宜； ? ——企業(yè)急需大筆資金而有不能從其他合理途徑得到這些資金； ? ——政府反壟斷措施已對企業(yè)構(gòu)成威脅。 60 ? 十三、清算戰(zhàn)略的適用準(zhǔn)則 ? ——公司已采取了收縮戰(zhàn)略和剝離戰(zhàn)略，但均未成功； ? ——公司除清算外的唯一選擇是破產(chǎn)； ? ——公司股東可通過出售企業(yè)資產(chǎn)而將損失降至最小。 61 第三節(jié) 戰(zhàn)略選擇的方法 ? 一、戰(zhàn)略制定的綜合框架 ? 二、匹配階段（ Matching stage） ? 三、決策階段（ Dicision stage） 62 一、戰(zhàn)略制定的綜合框架 ? 信息輸入階段（ Input stage） ? 概括制定戰(zhàn)略所需要輸入的基本信息。 ? 內(nèi)容包括：企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定、企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境（外部環(huán)境）分析、企業(yè)內(nèi)部條件分析等。 ? 使用方法：外部因素評價(jià)矩陣（ EFE矩陣）、內(nèi)部因素評價(jià)矩陣（ IFE矩陣）、競爭態(tài)勢矩陣（ CPM矩陣）等。 63 匹配階段（ Matching stage） ? 將關(guān)鍵內(nèi)部及外部因素進(jìn)行排列而集中進(jìn)行可行備選戰(zhàn)略的制定。 ? 使用方法：威脅 —機(jī)會 —弱點(diǎn) —優(yōu)勢矩陣（ STOW矩陣）、戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣（ SPACE矩陣）、波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG矩陣）、內(nèi)部 —外部矩陣（ IE矩陣）、大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣）。 64 決策階段（ Dicision stage） ? 對第二階段認(rèn)定的可行備選戰(zhàn)略進(jìn)行客觀評價(jià)。 ? 使用方法：定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM矩陣）。 65 二、戰(zhàn)略選擇的匹配階段 （戰(zhàn)略分析與選擇的方法） ? 威脅 —機(jī)會 —弱點(diǎn) —優(yōu)勢矩陣 (STOW矩陣 ) ? 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣（ SPACE矩陣） ? 波士頓咨詢集團(tuán)矩陣（ BCG矩陣） ? 內(nèi)部 —外部矩陣（ IE矩陣） ? 大戰(zhàn)略矩陣（ GSM矩陣） 66 ? 依靠在輸入階段得到的信息而將外部機(jī)會和威脅與內(nèi)部優(yōu)勢和弱點(diǎn)進(jìn)行匹配。將外部與內(nèi)部的重要因素相匹配是有效建立備選戰(zhàn)略的關(guān)鍵。 67 ? 關(guān)鍵內(nèi)部因素 關(guān)鍵外部因素 所得戰(zhàn)略 ? 能力過剩 有線電視產(chǎn)業(yè) 20% 收購有線 (內(nèi)部優(yōu)勢 ) 的年增長率 (外部機(jī)會 ) 電視公司 ? 能力不足 兩家國外競爭者 收購競爭者設(shè)施 (內(nèi)部弱點(diǎn) ) 退出本產(chǎn)業(yè) (外部機(jī)會 ) (橫向一體化 ) ? 較強(qiáng)的研究 青少年人數(shù)的減少 為成年人開發(fā) 開發(fā)能力 (外部威脅 ) 新產(chǎn)品 (內(nèi)部優(yōu)勢 ) ? 雇員士氣低下 工會活動加強(qiáng) 提供新的 (內(nèi)部弱點(diǎn) ) (外部威脅 ) 雇員福利 68 威脅 —機(jī)會 —弱點(diǎn) —優(yōu)勢矩陣 (STOW矩陣 ) ? (threatsopportunitiesweaknessesstrengths matrix) 69 ? 優(yōu)勢 —機(jī)會戰(zhàn)略（ SO戰(zhàn)略） 發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢而利用企業(yè)外部機(jī)會的戰(zhàn)略。 ? 弱點(diǎn) —機(jī)會戰(zhàn)略（ WO戰(zhàn)略） 通過利用外部機(jī)會來彌補(bǔ)內(nèi)部弱點(diǎn)。 ? 優(yōu)勢 —威脅戰(zhàn)略（ ST戰(zhàn)略） 利用本企業(yè)的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響。 ? 弱點(diǎn) —威脅戰(zhàn)略（ WT戰(zhàn)略） 旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。 70 優(yōu)勢 —S 弱點(diǎn) —W 列出優(yōu)勢 列出弱點(diǎn) 機(jī)會 —O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 發(fā)揮優(yōu)勢 利用機(jī)會 列出機(jī)會 利用機(jī)會 克服弱點(diǎn) 威脅 —T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 利用優(yōu)勢 減少弱點(diǎn) 列出威脅 回避威脅 回避威脅 71 優(yōu)勢 —S 弱點(diǎn) —W 某食品公司的 1流動比率增長到 1法律訴訟尚未了結(jié) TOWS 矩陣 2盈利率上升到 2工廠設(shè)備利用率已下將 74% 3員工士氣高昂 3缺少一個(gè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 4擁有新的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng) 4研究開發(fā)支出增加 31% 5市場份額提高到 24% 5對經(jīng)銷商的激勵不夠有效 機(jī)會 —O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 1西歐的聯(lián)合 1收購歐洲的食品公司 1建立在歐洲銷售湯料的合 2用戶選購商品時(shí)對健康因素的關(guān)注 2在墨西哥建生產(chǎn)廠 資企業(yè) 3亞洲自由市場經(jīng)濟(jì)的興起 3開發(fā)新的健康湯料 3開發(fā)新的產(chǎn)品 4對湯料的需求每年增長 10% 4組建在亞洲銷售湯料的 5美國與墨西哥自由貿(mào)易協(xié)定 資企業(yè) 威脅 —T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 1食品銷售收入每年僅增長 1% 1開發(fā)新的微波爐加熱的 1停止在歐洲的不營利業(yè)務(wù) 2某品牌電視食品以 %市場份額 電視食品