銷(xiāo)售培訓(xùn)11(編輯修改稿)
2025-03-17 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 度第一：態(tài)度決定一切，性格決定命運(yùn) 積極的心態(tài)：決不放棄，堅(jiān)定不移的精神 積極的心態(tài)：成功的第一步 自信、勤奮、敬業(yè)、認(rèn)真 只有自己才能改變心態(tài)： 少一些抱怨多一些努力 不為失敗找借口，要為成功找方法：嘿！ 戰(zhàn)爭(zhēng)中士兵不管什么原因戰(zhàn)死了，他還有機(jī)會(huì)抱怨和尋找借口嗎！ 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 成功源自信念 設(shè)立目標(biāo)： SMART 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：熱情與執(zhí)著 比爾蓋茨 2023年財(cái)產(chǎn)增加 100億美元，每個(gè)工作日增加 4000萬(wàn) ,每秒收入 1300美元。彎腰一次，花費(fèi) 3秒，耽誤時(shí)間思考，會(huì)少 3900美元的收入 銷(xiāo)售代表的 1秒值多少？ 比爾蓋茨的潛力發(fā)揮了 50%，而我們只發(fā)揮的 10% 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 習(xí)慣 態(tài)度 信念 期望 潛力 （能夠做到的） 成就 （實(shí)際做到的 ） 已掌握的技巧 實(shí)際的業(yè)績(jī) 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實(shí)現(xiàn)需要 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 習(xí)慣就是力量 只有堅(jiān)定的信念與積極的心態(tài)還是不夠的 銷(xiāo)售代表還需要知識(shí)與技能 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 業(yè)績(jī) 積極的 心態(tài) 知識(shí)與 技能 目標(biāo) 與信念 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 自知自明 有效溝通 營(yíng)銷(xiāo)知識(shí) 正直與信用 產(chǎn)品知識(shí) 需求分析 /系統(tǒng)思考 行業(yè)解決方案 銷(xiāo)售策略 面談技巧 演講技巧 談判技巧 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 高層客戶(hù)銷(xiāo)售 個(gè)人素質(zhì) 技術(shù)知識(shí) 銷(xiāo)售技巧 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 壓力距陣 高 ① ② ③ ④ 低 是否自發(fā)選擇 激勵(lì)程度 高 低 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 小故事 :兩個(gè)泥水匠 在一個(gè)教堂的建筑工地上 ,兩個(gè)泥水匠
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