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銷售培訓(xùn)11(文件)

2025-03-11 20:00 上一頁面

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【正文】 在一個教堂的建筑工地上 ,兩個泥水匠正在工作 .路人問其中一個說 :你在干什么 ?”我在砌磚頭” 。德克雷申佐 我們都是一只翅膀的天使, 我們只有互相擁抱著才能飛翔 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 只有倒空了 才能裝得更滿 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 銷售技巧 ? 自我定位 ? 溝通技巧 ? 定點(diǎn)超越 ? 銷售談判 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 第一單元 銷售前奏曲 :自我定位 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 開場白 : 成功的銷售代表自畫像 ? 團(tuán)隊(duì)評論與準(zhǔn)備 ? 團(tuán)隊(duì)簡報(bào) ? 自畫像的意義 ? 為什么我們這樣畫 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 成功的銷售代表 ? 仔細(xì)傾聽顧客的聲音 ? 注意力集中在顧客的需求與問題上 ? 出于幫助顧客而銷售 ,從而創(chuàng)造一種真正使雙方獲益的局面 ? 用耳聽 ? 奉行真正的銷售始于售后的理念 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 失敗的銷售代表 ? 緊盯顧客的“ 毛病” ? 專心致志地盯住價格與優(yōu)惠條件 ? 對顧客花言巧語 /死磨硬纏 , 為了將產(chǎn)品推銷出去而不顧顧客的需求 ? 用嘴說 ? 銷售后立馬像斷線的風(fēng)箏無影無蹤 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 成功的銷售代表的共同特征 失敗的銷售代表的原因分析 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 銷售的基本概念:何謂銷售 銷售對每個人或許有相同或不同的定義,但在市場競爭的環(huán)境中,銷售代表著 ?Selling是一種成功的機(jī)會 ?Selling是一種必須實(shí)踐的使命 2023/3/18 賽斯達(dá)工作坊 什么是人員銷售 狹義 ? 銷售就是創(chuàng)造出人們的需求 ,銷售就是運(yùn)用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客 廣義 ? 銷售是一種說服 /暗示 ,也是
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