【正文】 8 賽斯達工作坊 習(xí)慣 態(tài)度 信念 期望 潛力 （能夠做到的） 成就 （實際做到的 ） 已掌握的技巧 實際的業(yè)績 2023/3/18 賽斯達工作坊 生理需要 安全需要 社交需要 尊重需要 自我實現(xiàn)需要 2023/3/18 賽斯達工作坊 習(xí)慣就是力量 只有堅定的信念與積極的心態(tài)還是不夠的 銷售代表還需要知識與技能 2023/3/18 賽斯達工作坊 業(yè)績 積極的 心態(tài) 知識與 技能 目標 與信念 2023/3/18 賽斯達工作坊 自知自明 有效溝通 營銷知識 正直與信用 產(chǎn)品知識 需求分析 /系統(tǒng)思考 行業(yè)解決方案 銷售策略 面談技巧 演講技巧 談判技巧 顧問式銷售 高層客戶銷售 個人素質(zhì) 技術(shù)知識 銷售技巧 2023/3/18 賽斯達工作坊 壓力距陣 高 ① ② ③ ④ 低 是否自發(fā)選擇 激勵程度 高 低 2023/3/18 賽斯達工作坊 小故事 :兩個泥水匠 在一個教堂的建筑工地上 ,兩個泥水匠正在工作 .路人問其中一個說 :你在干什么 ?”我在砌磚頭” 。 下午 4時 5分 48秒 下午 4時 5分 16:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 :05:4816:05:48March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 4時 5分 :05March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 16:05:4816:05:4816:053/18/2023 4:05:48 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 。 :05:4816:05Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。