銷售和估價(編輯修改稿)
2025-03-17 19:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 age）：不規(guī)則形狀的破裂晶體。 d. 雙晶（ macle）：三角薄片雙晶 e. 扁平鉆（ flat）：扁平的晶體 ? 5. 銷售 ? 客戶：切磨中心的廠主和鉆石批發(fā)商 ? 途徑：看貨會 ? （ 1）四大切磨中心：美國的紐約、比利時的安特衛(wèi)普、以色列的特拉維夫、印度的孟買。 四大切磨中心 ? 美國紐約 ： ? 美國的鉆石切磨業(yè)起源于 1880年，最開始在波士頓，后來很快發(fā)展到紐約。 20世紀 30年代，許多歐洲移民在曼哈頓建立了許多切磨廠。通常加工超大鉆，質(zhì)量較高，且可以加工一些特殊類型的琢型。從事加工的人員不多，但勞動力很貴。所加工出來的鉆石數(shù)量不多，但所加工鉆石因其質(zhì)量和尺寸特殊而在國際市場占有重要地位。 ? 比利時的安特衛(wèi)普 ： ? 1500年就出現(xiàn)了鉆石加工業(yè)，且已成為主要的鉆石貿(mào)易中心。 19世紀 70年代 80年代由于南非大量鉆石流入，致使市場飽和。 1893年鉆石俱樂部成立，吸引了世界各地的零售商聚集到此，極大地刺激了鉆石貿(mào)易的繁榮。但在一戰(zhàn)期間鉆石貿(mào)易中止，而后在剛果發(fā)現(xiàn)了大量鉆石，使其鉆石貿(mào)易得以發(fā)展。安特衛(wèi)普可以加工各種大小的原石，但以中等大小的居多，質(zhì)量較高。 ? 以色列的特拉維夫 ： ? 二戰(zhàn)期間開始有鉆石加工業(yè)，由于政府大力支持，最早引入流水線作業(yè)方法，并培訓工人，但只讓每個工人掌握其中一個環(huán)節(jié)，計件付工資。 ? 1968年成立鉆石交易中心。目前有近 100家加工公司。特拉維夫機械加工程度較高，可加各種大小的原石，加工質(zhì)量較高，是花式琢型的加工中心。 ? 印度孟買 ： ? 17世紀即有鉆石加工業(yè)，最近 20年時間發(fā)展很快。主要是由于 20世紀 80年代澳大利亞阿蓋爾礦大量生產(chǎn)。從加工人員和所加工的成品鉆石考慮，是最大的加工中心。 ? 人員： 1955： 800人； 1959： 2023人； 1970： 25000人；1989： 70萬人； 1995： 80萬人；目前：近 100萬人。 ? 加工量： 1970： ； 1989： ；1995： ；目前： 100百萬克拉。 ? 世界市場上每 20粒鉆石有一粒是由印度加工的。 ? 其特點是加工小鉆，大部分小于 10分，近幾年有變化，有 50分以上的。加工質(zhì)量相對較低，由于手工加工，數(shù)量多，小鉆不可能精確加工，但近幾年有改進。 ? 其他的切磨中心還有俄羅斯、泰國、斯里蘭卡和中國。 ? （ 2） 客戶 （ 看貨人 ） ? 來自 4大切磨中心，有兩種類型，一是制造商，二是商人。制造商有自己的切磨廠，而商人則是把貨轉(zhuǎn)賣給較小的制造商。 ? 做為 DTC的客戶必須具備： ? a. 較豐富的實踐經(jīng)驗； ? b. 雄厚的財力； ? c. 較好的銷售網(wǎng)絡。 ? （ 3） 看貨會 ? 每年在 倫敦、盧塞恩 和 約翰內(nèi)斯堡 舉辦 10次看貨會，為已申請購買鉆石的客戶提供實地看貨的機會。 ? 交易方法 ： ? a. 看貨人在看貨會舉行的前兩周通過代理人將所需購買鉆石申請通知 DTC。 ? b. DTC按照鉆石形態(tài)、顏色、重量、凈度以及外匯比率、市場狀況進行配貨。在所配的貨中，有些是客戶申請的，有些是沒有申請的。 ? c. 然后客戶在看貨會上對所配的鉆石進行看貨，并將看貨后的意見通知 DTC。 ? d. DTC根據(jù)客戶的意見進行調(diào)整，如果客戶同意，即可成交，如果不同意， DTC再進行調(diào)整，直到客戶滿意為止。但不能無休止調(diào)整，會被取消資格。 ? e. 客戶通過銀行將貨款匯至 DTC指定的銀行，DTC接到匯款后即將貨發(fā)給客戶。 ? （二） 成品鉆石的銷售 ? 成品鉆石主要是在鉆石交易中心進行銷售的。 ? 鉆石交易中心（所）：是鉆石經(jīng)銷商匯集在一起做生意的地方。 ? 主要的鉆石交易中心為 4大切磨中心 + 香港。 ? 世界鉆石交易所聯(lián)合會有 20多個交易中心。 ? 比利時鉆石交易所聯(lián)合會有 4個交易中心，安特衛(wèi)普既銷售原石也銷售成品。 ? 能進入交易中心做生意的人必須是其會員。入會的人必須具有（ 1）至少有兩年的鉆石貿(mào)易經(jīng)驗；（ 2）有一位正式會員推薦、支持 。 （ 3）入會后要定期交納會費。 ? 除此之外，交易中心還是鉆石交易中解決各種爭端的地方。任何爭端不去民事法庭解決，而是由交易中心仲裁人來裁定。任何不接受裁決的會員一定會被除名。一旦這種事發(fā)生后，該會員的照片及犯規(guī)的詳細情況會送到每位會員的手中，并在交易中心的布告欄上張貼出來。此人就無法在鉆石貿(mào)易界立足了。 ? 交易方式 ： ? （ 1）賣買雙方可以面對面對鉆石進行評價，價格是不確定的，最后雙方討價還價成交； ? （ 2）通過代理人進行； ? （ 3）買家或賣家可將自己所需要的鉆石或所持有的鉆石、價格、聯(lián)系地址用清單的形式張貼在布告欄上。 安特衛(wèi)普交易所 鉆石交易情況 ? （ 4）用計算機聯(lián)網(wǎng)的形式，由專門公司負責。購賣者將求購一定價格、一定類型鉆石的要求輸入計算機，會馬上輸出一張可供選擇的清單。 ? 二、 鉆石估價 ? 1. 價格基礎
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