人員銷售和銷售促進(編輯修改稿)
2025-01-29 21:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ， ? 以完成交易。 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 ? 跟進是過程的最后一環(huán)，銷售人員在售后 ? 跟進以確保顧客滿意和重復(fù)交易。 人員銷售過程的步驟 人員銷售過程 ? 人員銷售是交易導(dǎo)向的行為，它與具體顧 ? 客達成特定的銷售。 ? 長期目標(biāo)是建立互利互贏的關(guān)系。 人員銷售和顧客關(guān)系管理 銷售促進 銷售促進指顧客購買或者銷售產(chǎn)品或服務(wù)的短期激勵活動： 消費者促銷 交易促銷 銷售人員促銷 銷售促進 ? 產(chǎn)品經(jīng)理面臨增加當(dāng)前銷售額的壓力 ? 企業(yè)的競爭更激烈 ? 競爭品牌是差異程度減少 ? 由于成本上升、廣告混亂和法律限制，廣告的效率降低 ? 消費者變得更為交易導(dǎo)向 銷售促進迅速發(fā)展的因素 銷售促進 ? 設(shè)定銷售促進目標(biāo)包括使用： ? 消費者促銷 ? 交易促銷 ? 銷售人員促銷 銷售促進 的目標(biāo) 銷售促進 主要的銷售促進工具 銷售促進 ? 樣品提供產(chǎn)品的試用量。 ? 折扣券是消費者購買特定商品時，可以享受一定優(yōu)惠的憑證。 ? 現(xiàn)金返還與折扣券類似，不同之處在于它在購買之后才發(fā)生削價。 ? 特價品以產(chǎn)品的常規(guī)價格為基礎(chǔ)給消費者提供優(yōu)惠。 主要的銷售促進工具 消費者促銷手段 銷售促進 實物獎品是免費或以很低的價格提供的產(chǎn)品。 主要的銷售促進工具 消費者促銷手段 銷售促進 實物獎品是免費或以很低的價格提供的產(chǎn)品。 廣告特制品指作為禮品送給消費者的印有廣告主名稱、標(biāo)志或信息的有用物品。 主要的銷售促進工具 消費者促銷手段 銷售促進 實物獎品是免費或以很低的價格提供的產(chǎn)品。 廣告特制品指作為禮品送給消費者的印有廣告主名稱、標(biāo)志或信息的有用物品。 銷售點促銷包括在銷售點的陳列與展示。 主要的銷售促進工具 消費者促銷手段 銷售促進 競賽、抽獎和游戲為消費者提供了全憑運氣或需要額外努力就能贏得一些獎項的機會，如現(xiàn)金、旅游或商品。 競賽需要消費者提交參賽作品。 抽獎要求消費者報名參加抽簽。 游戲向消費者提供了可幫助或不能幫助他們應(yīng)得獎勵的東西。 事件營銷 主要的銷售促進工具 消費者促銷手段 銷售促進 主要的銷售促進工具 交易促銷工具 青 島 體彩 “競 猜 贏 大 獎 ”幸運的哥喜 獲 液晶大 獎 活 動 從下午 1：30開始，分 為 普通 競 猜和 競 彩大 獎 。 參與者首先在 報 道 處 登 記 姓名， 領(lǐng) 取號 碼牌。 普通參與者根據(jù)自己所喜 歡 的球 隊 ，選擇不同 顏 色的 隊 伍，黃色代表巴西、橙色代表荷 蘭 ，藍 色代表阿根廷，白色代表德國。 競 猜八 強 正確的參與者 則 直接 領(lǐng) 取 紅 色號 碼 牌，進 行 競 彩大 獎 的。 ① 案例 首先 進 行的是兩 場 普通，第一 場 在代表巴西的黃 隊 和代表荷 蘭 的橙 隊中分 別 抽取 5名參 賽 者 進
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