推廣和銷售的營銷服務(wù)培訓資料(編輯修改稿)
2025-03-17 16:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 consumer n 作為行銷人員，知道我們的終端是消費，現(xiàn)在我們分析下作為消費者目的性是什么。n 培育消費者的宗旨是什么。茶、水、其他；冰鎮(zhèn)的解渴、清涼尋找售點產(chǎn)生消費行為? 終端終端 消費者消費者消費者購買產(chǎn)品目的小店、便利店、超市購買的產(chǎn)品是什么，哪個品牌？初次購買再次購買重復購買產(chǎn)品忠實度Finding(品牌、品類、口味） n 人人都是消費者，把自己當作消費者去看待促銷。n 做為營銷人員，做營銷略不是以自我為中心，而是站在消費的角度去執(zhí)行推廣策略。? 消費者特性消費者特性n 消費要的不是便宜，要的能夠占到便宜Back to school真正的銷售始于售后消費者消費者使我們的終端，做消費售后服務(wù)，主要內(nèi)容：l 市場調(diào)研l(wèi) 促銷活動l 客訴處理l 其他終端店 異業(yè)聯(lián)合? 售后服務(wù)售后服務(wù)終端店服務(wù)更多在營業(yè)，行銷要做哪些服務(wù)：l 協(xié)同拜訪l 市場走訪l 品牌布建l 生動化管理跨行業(yè)或夸產(chǎn)品進行聯(lián)合促銷，對品牌滲透有很大的推力，我們要做什么服務(wù)：l 資源平臺共享l 建立長期合作關(guān)系l 溝通、聯(lián)系 l 禮品或其他n 做每項售后，都在做品牌和銷售? 案例分析案例分析主 干 道*****學院（大門） 食雜店小吃鋪其他 食雜店 食雜店食雜店 冰吧 小吃鋪 食雜店 其他 小吃鋪 小吃鋪 小吃鋪未鋪貨以鋪貨流動小吃 我們看到了什么？n ****學院效果圖學院效果圖校 園n 武漢商圈地圖武漢商圈地圖n 武漢主要有 10個商圈分別為：江漢路、王家敦、武廣、漢正街、鐘家村、徐東、司門口、中南、街道口、魯巷商圈n 通過以上兩張地圖我們能看到什么？商超便利店終端店冰點小攤娛樂場所l 網(wǎng)吧、 KTV、電玩城、溜冰場l 主要以年輕族群為主l 感性思維l 有較強流動性l 售天氣、季節(jié)、時間限制l 大型購物場所l 銷售金額高l 消費人群集中l(wèi) 品項齊全l 中小型購物場所l 消費流動性強l 便捷、品項教齊全l 小型購物場所l 消費隨意性強l 主要以日用小 百為主l通過簡單分析，我們有很多的機會點，重要是我們通過什么方式做服務(wù)。商圈n 商圈中有哪些渠道、行業(yè)，我們的機會點在哪里？n NEXT— 下一步我們要做的銷售推廣n 以上動作是做為新品推廣的重要組成部門，n 新品上市推廣追蹤n KA的品牌形象生 動 化展
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