我們的營銷主張培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-28 08:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 本案正式銷售周期為 8~10個月? 將主要分為四個銷售階段 銷售階段 認(rèn)購階段 開盤階段 熱銷階段 尾盤階段時間安排 2023年 12月（園區(qū)內(nèi)）2023年 1~3月2023年 4~6月 2023年 7~10月 2023年 11~12月實(shí)力背景 1) 總策劃 — 裕景興業(yè)? 裕景興業(yè)為一家地產(chǎn)發(fā)展及投資公司 , 在中港兩地發(fā)展高級主宅、如深圳、廈門、北京、上海、大連等地購置了多塊土地。主要經(jīng)營寫字樓、商場、酒店和儲運(yùn)中心等，是朝陽園的總策劃公司。? 2) 豪宅制造專家 —— 達(dá)力集團(tuán)? 達(dá)力集團(tuán)穩(wěn)健發(fā)展，以 豪宅開發(fā)專家 為主定位，其背景為菲律賓華僑領(lǐng)袖和香港上市公司，達(dá)力集團(tuán)進(jìn)入北京市場 5年只專心開發(fā)一個樓盤，憑借單一樓盤成為京城頗具影響力的豪宅指標(biāo)，朝陽園的特立獨(dú)行一直是浮躁的北京市場的異數(shù)。以高出周邊樓盤價格 3000元 /平方米的樓價，更加為業(yè)界稱奇，被認(rèn)為是北京地產(chǎn)市場繁榮的指標(biāo)。? 3) 精英組團(tuán)? 開發(fā)商利暉： 1997年，菲律賓華僑領(lǐng)袖陳永栽旗下的香港上市公司達(dá)力集團(tuán)進(jìn)軍北京，并成立北京利暉房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進(jìn)行朝陽園項目的運(yùn)作。? 建筑設(shè)計： （一、二期）享譽(yù)國際的胡周黃建筑設(shè)計公司傾力奉獻(xiàn) “風(fēng)車型 ”建筑，兼具實(shí)用性與私密性，格局方正、明廚明衛(wèi)。? （三期）專聯(lián) 設(shè)計師事務(wù)所 —— 由來自胡周黃建筑設(shè)計的主力設(shè)計力量組成。主設(shè)計師為舒亦龍，曾主持設(shè)計北京京廣中心。? 室內(nèi)設(shè)計 ：（三期）室內(nèi)設(shè)計由香港最具潛質(zhì)的建筑設(shè)計公司 —— EDGE設(shè)計事務(wù)所擔(dān)當(dāng)，由著名設(shè)計師陳詩華親自執(zhí)筆；? 園林設(shè)計 由吳振麒園境規(guī)劃事務(wù)所領(lǐng)銜規(guī)劃，屢次揚(yáng)威海外：（二期）園林采用美加后現(xiàn)代主義風(fēng)格， 40米水幕長廊京城獨(dú)有（三期可與其共享）。朝陽園 2期操盤經(jīng)驗(yàn)? 基于朝陽園原有資源及優(yōu)勢? 結(jié)合市場動態(tài)、把握時機(jī)? 推出 “豪宅試住 ”理念，掀起 “現(xiàn)房革命 ”的熱潮；? “易家 +”? “壹 23”銷售? 統(tǒng)一東區(qū)統(tǒng)一價，清掉滯銷戶型? 尾盤限時漲價收官朝陽園 II的經(jīng)驗(yàn)形象及概念制造要點(diǎn)? 避開我們的短處：非傳統(tǒng)辦公區(qū)域? 找到與客戶利益關(guān)聯(lián)點(diǎn)? 強(qiáng)調(diào)我們的長處：室內(nèi)空間和公共空間的完美? 推廣的概念在市場上獨(dú)一無二Inspiring OfficeInspiringOffice激勵型辦公基地概念的支撐? 強(qiáng)調(diào) “員工第一，以人為本 ”? 更加注重團(tuán)隊內(nèi)成員的心理需求，以各種手段激發(fā)員工的最大潛力 ? 對朝陽園 III而言，完美的室內(nèi)空間 :進(jìn)深特別小，面寬特別大? 獨(dú)一無二的使用體驗(yàn)：采光面特別大兩種類型公司? 第一種：注重門面，對外形象放在首位? 選擇國貿(mào)、嘉里中心等甲級寫字樓? 租金高昂，員工辦公空間狹窄? 跨國公司、對外聯(lián)系頻繁的公司兩種類型公司? 第二種：注重內(nèi)部的工作效率，把激勵員工放在首位? 選擇實(shí)際使用功能好的寫字
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