【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 表、已購(gòu)房客戶(hù)、意向客戶(hù)、媒體代表 外灘 3號(hào)或 18號(hào) +游艇 PR嘉華盛典 8月初起 高級(jí)白領(lǐng)周末 看房團(tuán) 業(yè)界精英聯(lián)誼 企業(yè)員工購(gòu)房置業(yè)俱樂(lè)部 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP精英之聚 8/13或 8/20（六） 分類(lèi)戶(hù)型產(chǎn)品推介 購(gòu)房專(zhuān)業(yè)學(xué)堂 開(kāi)發(fā)商代表、已購(gòu)房客戶(hù)、意向客戶(hù)、媒體代表 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專(zhuān)業(yè)講座 9月初 3號(hào)樓套內(nèi)精裝修啟動(dòng) 裝修服務(wù) 推介酒會(huì) 開(kāi)發(fā)商代表、裝修單位代表、已購(gòu)客戶(hù)及其親友、意向客戶(hù)、媒體代表 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專(zhuān)業(yè)講座 9月底 10月初 會(huì)所立面落成 酒會(huì) 新老客戶(hù)、社會(huì)各界 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專(zhuān)業(yè)講座 任意穿插 回家度周末 客戶(hù)自助 PARTY 已購(gòu)房客戶(hù)及其好友知己、其他意向客戶(hù)、媒體人士 現(xiàn)場(chǎng)接待中心或大寧綠地 SP榮耀體驗(yàn) 通路營(yíng)銷(xiāo)系列活動(dòng)所需道具一覽 核心道具 為了適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)?；徒窈箝L(zhǎng)期持續(xù)性營(yíng)銷(xiāo)和 塑造開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目的品牌形象 的需要，我們建議開(kāi)發(fā)商圍繞“概念樓書(shū)、網(wǎng)站、客戶(hù)通訊”這三大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營(yíng)銷(xiāo)推廣資料的主體。 一部概念樓書(shū) 一個(gè)主題網(wǎng)站 一本客戶(hù)通訊 大類(lèi) 子類(lèi) 內(nèi)容 VI應(yīng)用系列 項(xiàng)目 VI應(yīng)用手冊(cè) / 工地周邊道路指引系統(tǒng) 根據(jù)動(dòng)線安排，放置指引路牌 銷(xiāo)售名片 / 識(shí)別證 (胸卡 ) （營(yíng)銷(xiāo)人員 /三保人員 /到訪貴賓） 信封 /信紙 /檔案袋 9信封 /大 16開(kāi)信紙、 32開(kāi)信紙 /大 16開(kāi)檔案袋 專(zhuān)用請(qǐng)柬 根據(jù)不同 SP活動(dòng)主題進(jìn)行制作 專(zhuān)用營(yíng)銷(xiāo)表單 接待客戶(hù) /辦理相關(guān)手續(xù) /非正式文件等 項(xiàng)目禮品系列 禮品雨傘 加項(xiàng)目 LOGO 宣傳影片（若需要） VCD、專(zhuān)用盒子、紙合外包裝 其他特殊禮品（可根據(jù) SP節(jié)點(diǎn)特制） 根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況操作落實(shí) 會(huì)員平臺(tái) 會(huì)員手冊(cè) / 資格申請(qǐng)登記表 / 會(huì)員卡 若進(jìn)行分級(jí)，各級(jí)別對(duì)應(yīng)的卡的材質(zhì)可不同 平面廣告系列 天地線雜志廣告 選擇相應(yīng)媒體進(jìn)行投放 階段報(bào)紙平面廣告 客戶(hù)通訊系列 客戶(hù)通訊（每月一期） / 速遞專(zhuān)用信封 / SP活動(dòng)系列 SP活動(dòng)專(zhuān)用 POWERPOINT / SP活動(dòng)專(zhuān)用移動(dòng)道具系列 背景板 /活動(dòng)看板 /接待臺(tái) /資料架等 常規(guī)道具系列 銷(xiāo)售看板 階段性，根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)程更替 樓書(shū)（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)） / 平面圖籍 房型等 銷(xiāo)售 DM 階段性，根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)程更替 工地包裝系列 工地圍墻包裝 根據(jù)動(dòng)線和現(xiàn)場(chǎng)售樓處布置進(jìn)行安排 精神堡壘 / 銷(xiāo)售模型系列 模型系列 項(xiàng)目規(guī)劃模型 /各物業(yè)形態(tài)單體模型 效果圖片系列 市場(chǎng)推廣專(zhuān)用效果渲染圖 由專(zhuān)業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)推廣要求美化 /渲染 /繪制 專(zhuān)題網(wǎng)站系列 項(xiàng)目專(zhuān)題網(wǎng)站（銷(xiāo)售 /客服） 用于網(wǎng)上項(xiàng)目推廣 /查詢(xún) /預(yù)定 /投訴 /意見(jiàn) /交流 /熱網(wǎng)鏈接 專(zhuān)題影片系列（若需要） 專(zhuān)用宣傳影片 用于接待中心演播，另行制作部分禮品光碟贈(zèng)送客戶(hù) （二）窗口 根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的日常工作生活習(xí)慣，針對(duì)性的在其出入場(chǎng)所（如：高檔 OFFICE、百貨公司） 設(shè)點(diǎn)，或現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)或資料贈(zèng)閱等方式直達(dá)客戶(hù)，做到“信息有效傳遞”。 原則 緊緊圍繞本案品牌為活動(dòng)指向的核心，通過(guò)活動(dòng)展開(kāi)系統(tǒng)化的客戶(hù)開(kāi)發(fā)，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的 目的 根據(jù)各階段營(yíng)銷(xiāo)推廣目的，傳達(dá)有效信息 時(shí)間周期 根據(jù)各營(yíng)銷(xiāo)階段要求而定，一般安排在蓄水階段、ＰＲ活動(dòng)期間為宜 地點(diǎn) 推薦本地高檔 OFFICE、百貨公司 模式 租用小面積場(chǎng)地，或現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)或資料贈(zèng)閱等方式 本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議 形式 地點(diǎn) 內(nèi)容 方式 目的 固定式 嘉華大廈 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)推介 利用資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷(xiāo)售去化 各潛在客戶(hù)涉及的通道 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)派單 利用各通路傳 播樓盤(pán)信息 移動(dòng)式 各定向企業(yè)客戶(hù) 登門(mén)設(shè)點(diǎn) SP 現(xiàn)場(chǎng)推介 吸納潛力企業(yè)員工購(gòu)房置業(yè) 通過(guò)“固定式”和“移動(dòng)式”窗口通路形式的相互結(jié)合，在定向潛在客戶(hù)端進(jìn)行覆蓋式鋪點(diǎn) （三）媒體 原則 緊緊圍繞本案品牌為活動(dòng)指向的核心，通過(guò)媒體投放，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的 分類(lèi)及訴求主體 項(xiàng)目 /團(tuán)隊(duì)品牌 市中心、區(qū)域戶(hù)外媒體（廣告牌、指示牌等） 俱樂(lè)部媒體（頂級(jí)會(huì)員制俱樂(lè)部 — GOLF、 CAR、金融、銀行、法律等） 長(zhǎng)效天地線媒體（航空、高端定向會(huì)員制雜志；辦公樓宇互動(dòng)電視等） 地盤(pán)包裝媒體（現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樣板生活段、戶(hù)外、室內(nèi)裝飾） 電子媒體（財(cái)經(jīng)類(lèi)訪談節(jié)目等） 產(chǎn)品特質(zhì) 常規(guī)主流媒體（主要報(bào)紙刊物，如《新民晚報(bào)》樓市刊中刊） 客戶(hù)服務(wù)平臺(tái) 自創(chuàng)媒體通路平臺(tái)（客戶(hù)通訊、項(xiàng)目網(wǎng)站等） 目的 信息有效傳遞 周期 根據(jù)相應(yīng)銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng) 媒體資源平臺(tái) 平面邀約媒體 利用主流媒體 成為其副刊或特刊 展示自身形象與特質(zhì) 如：《新民晚報(bào)》樓市刊中刊 平面自創(chuàng)媒體 其他媒體 根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì) 度身訂造媒體 以蘊(yùn)涵的生活理念 切入本案 如：客戶(hù)通訊等 電子媒體 如：電視 SP系列節(jié)目（形象） 電視訪談?lì)惞?jié)目（形象 +品牌） 車(chē)身媒體 如：公交車(chē)輛的車(chē)身廣告 大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來(lái)形成必要的輿論導(dǎo)向 本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議 相對(duì)于“媒體 +售點(diǎn)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行舉措 我們所倡導(dǎo)并具備豐富執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的通路營(yíng)銷(xiāo) 變目標(biāo)客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)信息以及銷(xiāo)售服務(wù)的被動(dòng)接受為主動(dòng)參與 執(zhí)行總成本相對(duì)與傳統(tǒng)的單純媒體傳播更加經(jīng)濟(jì) 因?yàn)槠浞绞椒椒ǜ淤N近目標(biāo)群體的需求 往往會(huì)形成更好的客戶(hù)聚集 無(wú)論客戶(hù)的數(shù)量、質(zhì)量和準(zhǔn)確度都比較理想 亦有效契合本項(xiàng)目“雞尾酒營(yíng)銷(xiāo)策略” 最大限度提升潛在需求的內(nèi)在定位 因此，我們堅(jiān)持以通路營(yíng)銷(xiāo)作為本案中的營(yíng)銷(xiāo)推廣重點(diǎn) 并以此形成一條高端樓盤(pán)卓爾有效的推廣途徑 SP/PR推薦方案 PR類(lèi) “大寧國(guó)際社區(qū)，上海未來(lái)接軌國(guó)際的窗口”大型政府公關(guān) /論壇 地點(diǎn) 國(guó)際會(huì)議中心（暫定） 內(nèi)容安排 大寧國(guó)際社區(qū)，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的研判 國(guó)際的閘北需要國(guó)際化的品質(zhì)住宅 形成明確性的結(jié)論 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) 參與對(duì)象 開(kāi)發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表 活動(dòng)特色 業(yè)內(nèi)人士高屋建瓴暢談未來(lái)大寧國(guó)際社區(qū)定位與發(fā)展 道具安排 統(tǒng)發(fā)稿 /室內(nèi)外宣傳道具 禮品安排 特選禮品 設(shè)備安排 POWER POINT 演示系統(tǒng) 活動(dòng)目的 通過(guò)開(kāi)發(fā)商與政府聯(lián)動(dòng)的“政府公關(guān)”，通過(guò)論壇或研討的形式，有力拔升區(qū)位形象，聯(lián)動(dòng)媒體相關(guān)炒作，形成社會(huì)輿論導(dǎo)向，以“教育營(yíng)銷(xiāo)”引起受眾強(qiáng)烈關(guān)注。 PR— 浦江風(fēng)情