【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 表、已購(gòu)房客戶、意向客戶、媒體代表 外灘 3號(hào)或 18號(hào) +游艇 PR嘉華盛典 8月初起 高級(jí)白領(lǐng)周末 看房團(tuán) 業(yè)界精英聯(lián)誼 企業(yè)員工購(gòu)房置業(yè)俱樂(lè)部 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP精英之聚 8/13或 8/20（六） 分類戶型產(chǎn)品推介 購(gòu)房專業(yè)學(xué)堂 開(kāi)發(fā)商代表、已購(gòu)房客戶、意向客戶、媒體代表 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專業(yè)講座 9月初 3號(hào)樓套內(nèi)精裝修啟動(dòng) 裝修服務(wù) 推介酒會(huì) 開(kāi)發(fā)商代表、裝修單位代表、已購(gòu)客戶及其親友、意向客戶、媒體代表 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專業(yè)講座 9月底 10月初 會(huì)所立面落成 酒會(huì) 新老客戶、社會(huì)各界 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 SP專業(yè)講座 任意穿插 回家度周末 客戶自助 PARTY 已購(gòu)房客戶及其好友知己、其他意向客戶、媒體人士 現(xiàn)場(chǎng)接待中心或大寧綠地 SP榮耀體驗(yàn) 通路營(yíng)銷系列活動(dòng)所需道具一覽 核心道具 為了適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)模化和今后長(zhǎng)期持續(xù)性營(yíng)銷和 塑造開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目的品牌形象 的需要，我們建議開(kāi)發(fā)商圍繞“概念樓書(shū)、網(wǎng)站、客戶通訊”這三大內(nèi)容策劃制作核心道具，這些道具構(gòu)成營(yíng)銷推廣資料的主體。 一部概念樓書(shū) 一個(gè)主題網(wǎng)站 一本客戶通訊 大類 子類 內(nèi)容 VI應(yīng)用系列 項(xiàng)目 VI應(yīng)用手冊(cè) / 工地周邊道路指引系統(tǒng) 根據(jù)動(dòng)線安排，放置指引路牌 銷售名片 / 識(shí)別證 (胸卡 ) （營(yíng)銷人員 /三保人員 /到訪貴賓） 信封 /信紙 /檔案袋 9信封 /大 16開(kāi)信紙、 32開(kāi)信紙 /大 16開(kāi)檔案袋 專用請(qǐng)柬 根據(jù)不同 SP活動(dòng)主題進(jìn)行制作 專用營(yíng)銷表單 接待客戶 /辦理相關(guān)手續(xù) /非正式文件等 項(xiàng)目禮品系列 禮品雨傘 加項(xiàng)目 LOGO 宣傳影片（若需要） VCD、專用盒子、紙合外包裝 其他特殊禮品（可根據(jù) SP節(jié)點(diǎn)特制） 根據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況操作落實(shí) 會(huì)員平臺(tái) 會(huì)員手冊(cè) / 資格申請(qǐng)登記表 / 會(huì)員卡 若進(jìn)行分級(jí)，各級(jí)別對(duì)應(yīng)的卡的材質(zhì)可不同 平面廣告系列 天地線雜志廣告 選擇相應(yīng)媒體進(jìn)行投放 階段報(bào)紙平面廣告 客戶通訊系列 客戶通訊（每月一期） / 速遞專用信封 / SP活動(dòng)系列 SP活動(dòng)專用 POWERPOINT / SP活動(dòng)專用移動(dòng)道具系列 背景板 /活動(dòng)看板 /接待臺(tái) /資料架等 常規(guī)道具系列 銷售看板 階段性，根據(jù)銷售進(jìn)程更替 樓書(shū)（產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)） / 平面圖籍 房型等 銷售 DM 階段性，根據(jù)銷售進(jìn)程更替 工地包裝系列 工地圍墻包裝 根據(jù)動(dòng)線和現(xiàn)場(chǎng)售樓處布置進(jìn)行安排 精神堡壘 / 銷售模型系列 模型系列 項(xiàng)目規(guī)劃模型 /各物業(yè)形態(tài)單體模型 效果圖片系列 市場(chǎng)推廣專用效果渲染圖 由專業(yè)公司根據(jù)市場(chǎng)推廣要求美化 /渲染 /繪制 專題網(wǎng)站系列 項(xiàng)目專題網(wǎng)站（銷售 /客服） 用于網(wǎng)上項(xiàng)目推廣 /查詢 /預(yù)定 /投訴 /意見(jiàn) /交流 /熱網(wǎng)鏈接 專題影片系列（若需要） 專用宣傳影片 用于接待中心演播，另行制作部分禮品光碟贈(zèng)送客戶 （二）窗口 根據(jù)目標(biāo)客戶的日常工作生活習(xí)慣，針對(duì)性的在其出入場(chǎng)所（如：高檔 OFFICE、百貨公司） 設(shè)點(diǎn)，或現(xiàn)場(chǎng)咨詢或資料贈(zèng)閱等方式直達(dá)客戶，做到“信息有效傳遞”。 原則 緊緊圍繞本案品牌為活動(dòng)指向的核心，通過(guò)活動(dòng)展開(kāi)系統(tǒng)化的客戶開(kāi)發(fā)，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的 目的 根據(jù)各階段營(yíng)銷推廣目的，傳達(dá)有效信息 時(shí)間周期 根據(jù)各營(yíng)銷階段要求而定，一般安排在蓄水階段、ＰＲ活動(dòng)期間為宜 地點(diǎn) 推薦本地高檔 OFFICE、百貨公司 模式 租用小面積場(chǎng)地，或現(xiàn)場(chǎng)咨詢或資料贈(zèng)閱等方式 本項(xiàng)目窗口通路實(shí)施建議 形式 地點(diǎn) 內(nèi)容 方式 目的 固定式 嘉華大廈 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)推介 利用資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行銷售去化 各潛在客戶涉及的通道 設(shè)點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)派單 利用各通路傳 播樓盤信息 移動(dòng)式 各定向企業(yè)客戶 登門設(shè)點(diǎn) SP 現(xiàn)場(chǎng)推介 吸納潛力企業(yè)員工購(gòu)房置業(yè) 通過(guò)“固定式”和“移動(dòng)式”窗口通路形式的相互結(jié)合，在定向潛在客戶端進(jìn)行覆蓋式鋪點(diǎn) （三）媒體 原則 緊緊圍繞本案品牌為活動(dòng)指向的核心，通過(guò)媒體投放，達(dá)到積蓄目標(biāo)消費(fèi)群的目的 分類及訴求主體 項(xiàng)目 /團(tuán)隊(duì)品牌 市中心、區(qū)域戶外媒體（廣告牌、指示牌等） 俱樂(lè)部媒體（頂級(jí)會(huì)員制俱樂(lè)部 — GOLF、 CAR、金融、銀行、法律等） 長(zhǎng)效天地線媒體（航空、高端定向會(huì)員制雜志；辦公樓宇互動(dòng)電視等） 地盤包裝媒體（現(xiàn)場(chǎng)接待中心、樣板生活段、戶外、室內(nèi)裝飾） 電子媒體（財(cái)經(jīng)類訪談節(jié)目等） 產(chǎn)品特質(zhì) 常規(guī)主流媒體（主要報(bào)紙刊物，如《新民晚報(bào)》樓市刊中刊） 客戶服務(wù)平臺(tái) 自創(chuàng)媒體通路平臺(tái)（客戶通訊、項(xiàng)目網(wǎng)站等） 目的 信息有效傳遞 周期 根據(jù)相應(yīng)銷售節(jié)點(diǎn)安排活動(dòng) 媒體資源平臺(tái) 平面邀約媒體 利用主流媒體 成為其副刊或特刊 展示自身形象與特質(zhì) 如：《新民晚報(bào)》樓市刊中刊 平面自創(chuàng)媒體 其他媒體 根據(jù)自身產(chǎn)品特質(zhì) 度身訂造媒體 以蘊(yùn)涵的生活理念 切入本案 如：客戶通訊等 電子媒體 如：電視 SP系列節(jié)目（形象） 電視訪談?lì)惞?jié)目（形象 +品牌） 車身媒體 如：公交車輛的車身廣告 大規(guī)模項(xiàng)目必須建設(shè)屬于自己的媒體資源來(lái)形成必要的輿論導(dǎo)向 本項(xiàng)目媒體通路實(shí)施建議 相對(duì)于“媒體 +售點(diǎn)”的傳統(tǒng)營(yíng)銷執(zhí)行舉措 我們所倡導(dǎo)并具備豐富執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的通路營(yíng)銷 變目標(biāo)客戶對(duì)樓盤信息以及銷售服務(wù)的被動(dòng)接受為主動(dòng)參與 執(zhí)行總成本相對(duì)與傳統(tǒng)的單純媒體傳播更加經(jīng)濟(jì) 因?yàn)槠浞绞椒椒ǜ淤N近目標(biāo)群體的需求 往往會(huì)形成更好的客戶聚集 無(wú)論客戶的數(shù)量、質(zhì)量和準(zhǔn)確度都比較理想 亦有效契合本項(xiàng)目“雞尾酒營(yíng)銷策略” 最大限度提升潛在需求的內(nèi)在定位 因此，我們堅(jiān)持以通路營(yíng)銷作為本案中的營(yíng)銷推廣重點(diǎn) 并以此形成一條高端樓盤卓爾有效的推廣途徑 SP/PR推薦方案 PR類 “大寧國(guó)際社區(qū)，上海未來(lái)接軌國(guó)際的窗口”大型政府公關(guān) /論壇 地點(diǎn) 國(guó)際會(huì)議中心（暫定） 內(nèi)容安排 大寧國(guó)際社區(qū)，未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的研判 國(guó)際的閘北需要國(guó)際化的品質(zhì)住宅 形成明確性的結(jié)論 召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì) 參與對(duì)象 開(kāi)發(fā)商代表、業(yè)內(nèi)人士、媒體代表 活動(dòng)特色 業(yè)內(nèi)人士高屋建瓴暢談未來(lái)大寧國(guó)際社區(qū)定位與發(fā)展 道具安排 統(tǒng)發(fā)稿 /室內(nèi)外宣傳道具 禮品安排 特選禮品 設(shè)備安排 POWER POINT 演示系統(tǒng) 活動(dòng)目的 通過(guò)開(kāi)發(fā)商與政府聯(lián)動(dòng)的“政府公關(guān)”，通過(guò)論壇或研討的形式，有力拔升區(qū)位形象，聯(lián)動(dòng)媒體相關(guān)炒作，形成社會(huì)輿論導(dǎo)向，以“教育營(yíng)銷”引起受眾強(qiáng)烈關(guān)注。 PR— 浦江風(fēng)情