【正文】 積累 項(xiàng)目開(kāi)盤后的強(qiáng)銷期開(kāi)展目的明確的看房、訂房促銷活動(dòng)；配合銷售執(zhí)行有效消化前期蓄水目標(biāo)；推動(dòng)目標(biāo)客戶進(jìn)入大定、簽約程序并最終實(shí)現(xiàn)成功銷售 時(shí)間周期 根據(jù)相應(yīng)銷售節(jié)點(diǎn)安排結(jié)點(diǎn)活動(dòng) 地點(diǎn) 推薦現(xiàn)場(chǎng)接待中心為主要活動(dòng)場(chǎng)所 規(guī)模 現(xiàn)場(chǎng)接待中心活動(dòng)人員規(guī)?？刂疲黄渌顒?dòng)場(chǎng)所可根據(jù)活動(dòng)主題，可適當(dāng)增減人員 模式 根據(jù)活動(dòng)對(duì)象、活動(dòng)主題及目標(biāo)設(shè)定確定活動(dòng)模式 （一） SP/PR活動(dòng) 即通過(guò)建立營(yíng)銷通路，比如整合社會(huì)相關(guān)資源，選擇具有購(gòu)買可能的特定群體作為推廣的對(duì)象，以通路營(yíng)銷（活動(dòng) /促銷 /團(tuán)購(gòu)等）的手法，組織一系列的參與性活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)展開(kāi)，配合完善的客戶登記、開(kāi)發(fā)、篩選、維護(hù)和直銷。 SP類 雪茄品鑒嘉年華 地點(diǎn) 著名雪茄屋或現(xiàn)場(chǎng)接待中心 內(nèi)容安排 休閑、音樂(lè)構(gòu)建上流生活的品鑒 產(chǎn)品推廣秀暨“易居會(huì)會(huì)員資格”服務(wù) 冷餐、高級(jí)雪茄品鑒 露天影片放映（涉及項(xiàng)目或品牌） 意向客戶登記參觀樣板房 參與對(duì)象 開(kāi)發(fā)商代表、已購(gòu)房客戶、意向購(gòu)房客戶、媒體代表（人數(shù)控制在 5080人 /次） 活動(dòng)特色 置業(yè)建議、房產(chǎn)理財(cái) 道具安排 請(qǐng)柬 /各類宣傳道具 /產(chǎn)品 DM 《客戶通訊》或《易居會(huì)客戶手冊(cè)》 禮品安排 特選禮品 設(shè)備安排 POWER POINT 演示系統(tǒng) 活動(dòng)目的 通過(guò)引入精英人口的優(yōu)賢生活方式，拔升產(chǎn)品品質(zhì)，以此吸引部分本地已購(gòu)客戶 和意向客戶的參與，在活動(dòng)中推薦產(chǎn)品，促進(jìn)成交。 共享金豐客戶享受資源 為客戶真誠(chéng)服務(wù) 為了形成良好的客戶蓄水環(huán)境，提升項(xiàng)目在推廣過(guò)程中的目標(biāo)客戶積累量，通過(guò)完善的客戶服務(wù)為所有的購(gòu)房者提供全程滿意的附加價(jià)值，我們成立 WESTWOOD置業(yè) CLUB。 11:45:5911:45:5911:453/17/2023 11:45:59 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 11時(shí) 45分 59秒 上午 11時(shí) 45分 11:45: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 11時(shí) 45分 :45March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :45:5911:45:59March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 45分 :45March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 11時(shí) 45分 59秒 上午 11時(shí) 45分 11:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11:45:5911:45:5911:453/17/2023 11:45:59 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 11:45:5911:45:5911:45Friday, March 17, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 企劃方面 構(gòu)建客戶俱樂(lè)部 — WESTWOOD CLUB 以“易居會(huì)”為范本，打造本項(xiàng)目甚至客源階層的聯(lián)誼平臺(tái)，提供物業(yè)產(chǎn)品“一條龍”服務(wù)。 為客戶節(jié)省精力 客戶交易成功，成為業(yè)主后，購(gòu)房后一系列的簽約、稅收、辦證、按揭等流程，我司將配合相關(guān)單位予以完成，減少業(yè)主不必要的時(shí)間、精力耗費(fèi)。 SP類 國(guó)際企業(yè)的裝修服務(wù)推介會(huì) 地點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)接待中心 內(nèi)容安排 以 WESTWOOD為風(fēng)向標(biāo)的國(guó)際住宅裝修標(biāo)準(zhǔn) 裝修企業(yè)的企業(yè)介紹、成功案例介紹 裝修設(shè)計(jì)師闡述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和建材推薦介紹 由裝修的工程師做裝修施工、監(jiān)理服務(wù)介紹 觀摩精裝修的樣板空間，體驗(yàn)中堅(jiān)力量居住生活的標(biāo)準(zhǔn) 參與對(duì)象 開(kāi)發(fā)商代表、裝修單位代表（企業(yè)代表、設(shè)計(jì)師、工程師）、已購(gòu)客戶及其親友、意向客戶、媒體代表（人數(shù)控制在 5080人 /次） 活動(dòng)特色 住宅裝修世界觀與新理念 道具安排 請(qǐng)柬 /各類宣傳道具 /產(chǎn)品 DM/《客戶通訊》或《易居會(huì)客戶手冊(cè)》 禮品安排 特選禮品 設(shè)備安排 POWER POINT 演示系統(tǒng) 活動(dòng)目的 以高品質(zhì)的裝修服務(wù)提升樓盤品質(zhì)感和物業(yè)價(jià)值，并以完善的服務(wù)意識(shí)取悅客戶，刺激未購(gòu)房客戶的購(gòu)買行為。 國(guó)際生活嘉年華 （系列）通路營(yíng)銷活動(dòng) 一大活動(dòng)核心 兩大活動(dòng)類別 三大執(zhí)行層面 三大時(shí)效搭配 四大營(yíng)銷主題 一大活動(dòng)核心 依托上海國(guó)際化的城市定位 藉“大寧國(guó)際社區(qū)”版塊成就未來(lái)閘北接軌國(guó)際的載駁窗口 以國(guó)際觀的“上海階層生活標(biāo)準(zhǔn)”的塑造 形成與本案產(chǎn)品氣質(zhì)相匹配的 建于“海派時(shí)尚人文生活”之上的“上層建筑” 即，在全力塑造本項(xiàng)目對(duì)土地的掌控與資源的凌駕的同時(shí) 強(qiáng)力塑造本案開(kāi)發(fā)商的品牌知名度和美譽(yù)度 倡導(dǎo)真正以 WESTWOOD為風(fēng)向標(biāo)的國(guó)際生活觀 兩大活動(dòng)類別 大類 形式 主題 作用 論壇類 研討為主 以政府公關(guān)等形式，組織各類研討、論壇 輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為 SP活動(dòng)的有效鋪墊 活動(dòng)類 各類 CLUB、PARTY等 A、以訂房及簽約購(gòu)房為目標(biāo)的主題活動(dòng) 直擊有效客戶，項(xiàng)目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識(shí)塑造的形成，最終形成銷售去化 B、以組織現(xiàn)場(chǎng)看房，實(shí)現(xiàn)意向性蓄水為目標(biāo)的主題活動(dòng) C、以集聚人氣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度為目標(biāo)的主題活動(dòng) 三大執(zhí)行層面 企業(yè)社團(tuán)通路 大型公關(guān)活動(dòng) 資源客戶通路 企業(yè)社團(tuán)通路 面向協(xié)會(huì)性質(zhì)等企業(yè)社團(tuán) 面向金融、法律等高端客戶 面向通訊 /名車 /航空俱樂(lè)部的優(yōu)質(zhì)會(huì)員 以“輕松周末燒烤會(huì)”、“健康周末運(yùn)動(dòng)會(huì)”等形式 在銷售現(xiàn)場(chǎng)展開(kāi)各類旨在推廣項(xiàng)目的 聯(lián)誼活動(dòng)和投資置業(yè)專題講座 大型公關(guān)通路 組織舉辦各項(xiàng)匹配樓盤定位的活動(dòng) “大寧國(guó)際社區(qū)”未來(lái)發(fā)展與價(jià)值觀 “ 2023 WESTWOOD”浦江游艇風(fēng)情秀 …… 通過(guò)大型“政府與品牌”公關(guān)活動(dòng)的舉辦 提升開(kāi)發(fā)商品牌及項(xiàng)目的認(rèn)知度 提升開(kāi)發(fā)商的品牌知名度和美譽(yù)度 為本項(xiàng)目聚集一批目標(biāo)消費(fèi)群體 資源客戶通路 面向“嘉華”已有的客戶資源平臺(tái) 以信息直達(dá)、推介專場(chǎng)等溝通方式向已購(gòu)置“嘉華”各類物業(yè)的業(yè)主，傳播項(xiàng)目信息，組織專項(xiàng)認(rèn)購(gòu) 面向上房銷售已有的客戶資源平臺(tái) — 易居會(huì) 以信息直達(dá)的溝通方式向現(xiàn)有的 12萬(wàn)名會(huì)員 傳播項(xiàng)目信息，了解需求情況，組織專項(xiàng)認(rèn)購(gòu) 尤其針對(duì)高級(jí)會(huì)員客戶 展開(kāi)主題推廣，刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售 并藉此有效開(kāi)拓客戶服務(wù)通路 形成本項(xiàng)目的“嘉華會(huì)”等客服體系 三大時(shí)效搭配 類別 形式 目的 長(zhǎng)期類 論壇、開(kāi)發(fā)商及產(chǎn)品品牌整體包裝等 輿論導(dǎo)向與區(qū)位預(yù)熱，成為系列 SP活動(dòng)的有效鋪墊 開(kāi)發(fā)商品牌以及項(xiàng)目整體形象的樹(shù)立 中期類 企業(yè)定向推介 SP、團(tuán)購(gòu) 客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃等 直擊有效客戶，項(xiàng)目品牌效應(yīng)展示及深入，口碑效應(yīng)、生活形態(tài)與意識(shí)塑造的形成，最終形成銷售去化 短期類 現(xiàn)場(chǎng)各類 PARTY