【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 星座，重新定義豪宅 ”，開盤日全實(shí)景展示，引起井噴效果： 22萬(wàn) /年本項(xiàng)目規(guī)模不足以支撐社區(qū)概念概念貼膜模式選擇世聯(lián)研究生活方式＋資源本項(xiàng)目概念模式選擇整和與提升萬(wàn)潤(rùn) ? ?寬的名仕生活萬(wàn)潤(rùn) ?西苑—— 寬的名仕生活案名備選案名推薦：名仕豪庭名仕美墅名仕公館注：與潤(rùn)城 203畝項(xiàng)目左右呼應(yīng)－萬(wàn)潤(rùn) ?東苑核心價(jià)值主張輔助賣點(diǎn)（營(yíng)銷宣傳逐步闡釋）n獨(dú)一無(wú)二的花園洋房n全格調(diào)化的詮釋名仕生活n地段：城市核心區(qū)，未來(lái)城市副中心n交通便利n溫馨到位的社區(qū)家居服務(wù)n南北朝向n奢侈舒適的復(fù)式n眾多的戶型，面積選擇n多彩的退臺(tái)設(shè)計(jì)1. 寬的名仕生活2. 我的寬，我的愛車，我的狗3. 名仕，是一種生活態(tài)度主要賣點(diǎn)調(diào)性 n調(diào)性：高貴的紫色紅核心價(jià)值主張與調(diào)性名仕生活演繹－居名仕生活演繹－行名仕生活演繹－時(shí)尚名仕生活演繹－味名仕生活演繹－情名仕生活演繹－運(yùn)動(dòng)名仕公館 溫哥華國(guó)際花園 東方紐約城 久和國(guó)際核心價(jià)值主張萬(wàn)潤(rùn) ? ?名仕的優(yōu)雅生活名仕，是一種生活態(tài)度三十萬(wàn)平米星級(jí)人文社區(qū)，國(guó)際化品質(zhì)生活。15萬(wàn)平米大型親水人文社區(qū)百萬(wàn)平米 ?中央生活 ? 理想之城主要賣點(diǎn) 文化積淀的花園洋房全格調(diào)化的未來(lái)公館生活地段：城市核心區(qū)，未來(lái)城市副中心交通便利地暖，周邊良好的教育配套交通便利完善的周邊生活配套交通便利大社區(qū)，未來(lái)規(guī)劃配套全，未來(lái)繁華的引進(jìn)名校小學(xué)調(diào)性 高貴的紫色紅 無(wú)明顯調(diào)性 無(wú)明顯調(diào)性 黑色，紅色獨(dú)一無(wú)二的洋房產(chǎn)品名仕生活 泛國(guó)際概念高檔的洋房純格調(diào)的人文生活環(huán)境極佳的地段主要是配套環(huán)境產(chǎn)品品質(zhì)一般主題鮮明 基本沒有調(diào)性統(tǒng)一的概念我們的概念突破親和大眾理念泛國(guó)際理念格調(diào)生活無(wú)潤(rùn)城 203畝項(xiàng)目本項(xiàng)目2：如何形象立勢(shì)？要占位高端、形象領(lǐng)先，以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)面市，讓產(chǎn)品概念浸透城市要占位高端、形象領(lǐng)先，以領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)面市，讓產(chǎn)品概念浸透城市 必須打好三大戰(zhàn)役：展示區(qū)、包裝，地產(chǎn)大事件必須打好三大戰(zhàn)役：展示區(qū)、包裝，地產(chǎn)大事件 必須體現(xiàn)我們的核心價(jià)值主張，彰顯賣點(diǎn)必須體現(xiàn)我們的核心價(jià)值主張，彰顯賣點(diǎn) 必須突破連云港現(xiàn)有水品和力度，舍我其誰(shuí)！必須突破連云港現(xiàn)有水品和力度，舍我其誰(shuí)！ 使?fàn)I銷成為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力使?fàn)I銷成為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)役一：展示區(qū)戰(zhàn)役一：展示區(qū)－連云港最格調(diào)的展－連云港最格調(diào)的展示區(qū)示區(qū)最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)：最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)：我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的售樓處我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的售樓處我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的樣板房我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的樣板房我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的園林展示我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的園林展示推薦：極盡大氣與格調(diào)的售樓處推薦：花園洋房樣板間，注重細(xì)節(jié)（如鮮花，掛飾、裝飾畫，龍頭，把手等），情調(diào)，生活場(chǎng)景營(yíng)造；切忌粗糙。推薦：園林展示一定要足夠面積，足夠的格調(diào)，讓客戶能品味其中，我們做的不是普通花壇！戰(zhàn)役二：具有強(qiáng)烈進(jìn)攻意識(shí)的全戰(zhàn)役二：具有強(qiáng)烈進(jìn)攻意識(shí)的全 面包裝面包裝最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)：最重要的兩個(gè)環(huán)節(jié)：擴(kuò)張性宣揚(yáng)格調(diào)生活的《名仕生活》雜志擴(kuò)張性宣揚(yáng)格調(diào)生活的《名仕生活》雜志車體廣告－只有我們的廣告在城市中穿梭車體廣告－只有我們的廣告在城市中穿梭生活手冊(cè)推薦：名仕生活雜志?名仕，是一種生活態(tài)度?時(shí)尚，時(shí)尚，還是時(shí)尚 ....?普羅旺斯的陽(yáng)光地帶是什么樣的？?你有過(guò)紫色的夢(mèng)嗎？?康德是如何溶解了貝克萊爾和休莫帶給我們的懷疑 ......?清晨，如何能聽到花語(yǔ)情話？?我們生活到底是如何的細(xì)膩？?我們?yōu)楹螘?huì)在凝視咖啡的凝香時(shí)，心卻隨著銀匙的輕搖而有一絲莫名的悵然 .....?名仕的居所是什么樣的？?名仕的生活方式是什么？名仕的生活圈203畝項(xiàng)目酒店本項(xiàng)目1人民公園華聯(lián)新浦公園酒店蓮花時(shí)代蘇寧華聯(lián)廣場(chǎng)商業(yè)街推薦：連云港，只有我們的廣告牌在城市中穿行?占領(lǐng)整個(gè)出租車車體廣告?或占領(lǐng)一到兩條穿越整個(gè)城市的公交線路本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。戰(zhàn)役三：地產(chǎn)大事件戰(zhàn)役三：地產(chǎn)大事件推陳出新，泰山之式推陳出新，泰山之式推薦：推薦：連云港地產(chǎn)論壇峰會(huì)連云港地產(chǎn)論壇峰會(huì)———— 產(chǎn)品鑒賞推介會(huì)產(chǎn)品鑒賞推介會(huì)本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。推薦：產(chǎn)品藝術(shù)鑒賞與推介會(huì)?萬(wàn)潤(rùn)對(duì)于連云港地產(chǎn)市場(chǎng)健康發(fā)展的責(zé)任－把萬(wàn)潤(rùn)放在市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的高度?用我們審視藝術(shù)的眼光來(lái)詮釋我們的理想。?你看到的，僅僅是居所嗎？?你看到里面的顛覆與叛逆了嗎？?你聽到咖啡與香草了嗎？?你聞到那種內(nèi)斂而高貴的紫色了嗎？?你看到那未來(lái)的隨想曲了嗎？本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。3：如何擴(kuò)容？讓我們直接與目標(biāo)客戶交流讓我們直接與目標(biāo)客戶交流推薦：推薦：做會(huì)做會(huì)針對(duì)性宣講針對(duì)性宣講本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。萬(wàn)潤(rùn)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)者 員工媒體 商業(yè)伙伴客戶政府萬(wàn)潤(rùn)多年的區(qū)域開發(fā)，積累了大批老客戶，而這批老客戶恰是我們客戶定位中的部分，因此—— 老客戶的發(fā)掘是重點(diǎn)?燃料集團(tuán)?核電站，制藥廠等當(dāng)?shù)馗呤杖肫髽I(yè)?媒體?燃料集團(tuán)的其他合作伙伴?萬(wàn)潤(rùn)地產(chǎn)的老客戶萬(wàn)潤(rùn)關(guān)系圖?管理者，其公務(wù)員是也非常大的購(gòu)買群體本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。?本報(bào)告推薦的萬(wàn)潤(rùn)會(huì)并非普通意義上的認(rèn)籌，卡會(huì)。?萬(wàn)潤(rùn)會(huì)，是萬(wàn)潤(rùn)的一項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略，是有目的有組織的管理客戶資源的有效手段，本項(xiàng)目也能從中受益。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。針對(duì)性宣講－政府和高收入行業(yè)燃料集團(tuán)下屬企業(yè)藥廠管理層核電廠中高層，技術(shù)專家高校教師媒體目標(biāo)群體國(guó)土資源局港務(wù)局其他可能政府部門方式 /名義主動(dòng)聯(lián)系，小范圍專項(xiàng)推介會(huì)，介紹演示會(huì)，許諾團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠條件。訪談，穿插項(xiàng)目信息第四篇執(zhí) 行目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬(wàn)潤(rùn)完全生活手冊(cè) 格調(diào)生活 單張廣告活動(dòng)營(yíng)銷萬(wàn)潤(rùn)會(huì)針對(duì)性宣講展示區(qū)－總原則n展示區(qū)為項(xiàng)目營(yíng)銷最重要的發(fā)力點(diǎn)，一定要展示區(qū)為項(xiàng)目營(yíng)銷最重要的發(fā)力點(diǎn)，一定要做到連云港頂級(jí)做到連云港頂級(jí)n展示區(qū)整體風(fēng)格和檔次：大氣、具有強(qiáng)勢(shì)的展示區(qū)整體風(fēng)格和檔次：大氣、具有強(qiáng)勢(shì)的視覺，聽覺等一切感觀沖擊力。視覺，聽覺等一切感觀沖擊力。n一定要有統(tǒng)一的調(diào)性，圍繞共同的格調(diào)主一定要有統(tǒng)一的調(diào)性，圍繞共同的格調(diào)主題。題。n完善、標(biāo)準(zhǔn)的的形象包裝使客戶心理產(chǎn)生高完善、標(biāo)準(zhǔn)的的形象包裝使客戶心理產(chǎn)生高價(jià)值確認(rèn)，合理的接受本項(xiàng)目銷售單價(jià)，保價(jià)值確認(rèn)，合理的接受本項(xiàng)目銷售單價(jià)，保障目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。障目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)。展示區(qū)－統(tǒng)一色調(diào)，利用現(xiàn)場(chǎng)昭示性，形成強(qiáng)烈視覺沖擊，展示氣度B區(qū)銷售階段，由于展示區(qū)域較小，所以貴在精致，切忌粗糙展示區(qū)－售樓處設(shè)置A區(qū)展示區(qū)B區(qū)售樓處展示區(qū)展示區(qū)選址選址原則 A區(qū)展示區(qū) B區(qū)招示性 5 4進(jìn)入性 5 5盡可能多的包含多種主力戶型5 3局部組團(tuán)的完整性 5 5綠化與景觀 5 2產(chǎn)品檔次 5 3體量，資金壓力 4 2綜合考慮， A區(qū)展示區(qū)為項(xiàng)目展示區(qū)的最佳選址 考慮到：B區(qū)要先行開工并銷售，項(xiàng)目啟動(dòng)區(qū)只能設(shè)于 B區(qū)。由于 B區(qū)作為展示區(qū)條件不佳，無(wú)法拔高項(xiàng)目形象，因此 B區(qū)建議不設(shè)展示區(qū)。若同時(shí)開工建設(shè) A區(qū)展示區(qū)，則在 B區(qū)銷售期間內(nèi)， A區(qū)展示區(qū)無(wú)法銷售，資金無(wú)法回籠，壓力過(guò)大。 因此：在 B區(qū)銷售階段，展示區(qū)設(shè)置為售樓處所在區(qū)域。在 A區(qū)銷售階段，建設(shè) A區(qū)展示區(qū)，充分展示以花園洋房為主的高檔產(chǎn)品，拔高項(xiàng)目形象。展示區(qū)選址目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬(wàn)潤(rùn)完全生活手冊(cè) 格調(diào)生活 單張廣告活動(dòng)營(yíng)銷萬(wàn)潤(rùn)會(huì)針對(duì)性宣講售樓處選址建議1. 售樓處原設(shè)計(jì)中，入口面對(duì)兩路交匯處，且正對(duì)隴海東路，有違風(fēng)水，建議原設(shè)計(jì)更改入口方向。2. 建議項(xiàng)目只設(shè)置一處售樓處：展示區(qū)、售樓處的形象與氣勢(shì)對(duì)于整個(gè)項(xiàng)目的立勢(shì)至關(guān)重要， B區(qū)若單獨(dú)在巨龍路延街商鋪設(shè)置臨時(shí)售樓處，勢(shì)必造成售樓處品質(zhì)低下，嚴(yán)重影響項(xiàng)目形象，而且會(huì)造成主題、氣勢(shì)的分散。3. B區(qū)蓄客期間，臨時(shí)售樓處按原計(jì)劃設(shè)立于蒼梧綠園，開盤后，使用統(tǒng)一售樓處。我們的銷售中心應(yīng)具有：我們的銷售中心應(yīng)具有： 接待區(qū)接待區(qū)模型區(qū)模型區(qū)展示區(qū)展示區(qū)體驗(yàn)區(qū)體驗(yàn)區(qū) 洽談簽約區(qū)洽談簽約區(qū) 售樓處內(nèi)部設(shè)置 彰顯名仕生活優(yōu)雅的格調(diào)u 功能分區(qū)u 接待區(qū)u 要點(diǎn)：咨臺(tái)與銷售人員工作區(qū)分開，售樓員應(yīng)有相對(duì)獨(dú)立的工作區(qū)。u 模型區(qū)u 要點(diǎn)：客戶一進(jìn)售樓處就可看到樓盤模型展示。u 展示區(qū)u 要點(diǎn)：展示區(qū)不一定要全部集中，可略分散，但背景墻、展板、等離子電視等展示應(yīng)主題鮮明、層次清晰。u 體驗(yàn)區(qū)（推薦）u 要點(diǎn)：體驗(yàn)包括吧臺(tái)區(qū)、書吧、兒童活動(dòng)區(qū)（填圖、繪畫等），且可適度放大，主要是體現(xiàn)小區(qū)尊貴、高品質(zhì)形象感。u 洽談簽約區(qū)u 要點(diǎn)：洽談、簽約、收錢應(yīng)為一條龍服務(wù)，簽約區(qū)、財(cái)務(wù)室應(yīng)比鄰而設(shè)。售樓處內(nèi)部設(shè)置 彰顯名仕生活優(yōu)雅的格調(diào)u 設(shè)計(jì)原則u 要遵循項(xiàng)目統(tǒng)一的調(diào)性和風(fēng)格。u 功能齊全，通過(guò)細(xì)節(jié)打造體現(xiàn)樓盤的尊貴品質(zhì)；u 動(dòng)靜分隔：u 注意人流的特點(diǎn)，銷售路線的合理性；u 擴(kuò)大體驗(yàn)區(qū)；u 注意室內(nèi)燈光的運(yùn)用，體現(xiàn)其現(xiàn)代、高檔的室外內(nèi)氛圍； u 注意音樂(lè)與香味的應(yīng)用u 注意室內(nèi)的裝飾的設(shè)置（如壁畫、小品、綠色植物、家具等），體現(xiàn)其尊貴、品質(zhì)感；進(jìn)入式沙盤推薦：以地面地圖上構(gòu)建進(jìn)入式沙盤，彰顯萬(wàn)潤(rùn)區(qū)域價(jià)值與品牌，擴(kuò)大氣勢(shì)推薦：售樓處增加體驗(yàn)區(qū)，拉開與連云港其它售樓處的檔次，加入音樂(lè)與香味的感覺元素u建議引入咖啡吧 ——哥德咖啡，提升項(xiàng)目檔次；，彰顯名流生活u建議引入網(wǎng)絡(luò)區(qū)，提升項(xiàng)目檔次，滿足客戶的偏好；u可設(shè)置鋼琴演奏臺(tái)，忌諱流行樂(lè)，搖滾，主推古典和輕音樂(lè)u注意背景音樂(lè)和香味的應(yīng)用推薦：售樓處通過(guò)其夜晚燈光效果，加強(qiáng)其廣告效應(yīng)u給人以視覺沖擊，令人心曠神怡。烘托華燈初上的氣氛，并有力地展現(xiàn)項(xiàng)目在售的熱烈氛圍。 售樓處外部裝飾銷售中心—— 內(nèi)部設(shè)置現(xiàn)代、簡(jiǎn)約、大氣u色彩明快，布置簡(jiǎn)潔、注重細(xì)節(jié)的處理；展示區(qū)內(nèi)導(dǎo)示系統(tǒng)，要有統(tǒng)一調(diào)性目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬(wàn)潤(rùn)完全生活手冊(cè) 格調(diào)生活 單張廣告活動(dòng)營(yíng)銷萬(wàn)潤(rùn)會(huì)針對(duì)性宣講樣板房位置的選擇 A區(qū)展示區(qū)綠化將完成時(shí)，設(shè)置 3a(4房 )， 3(3房 ) 設(shè)立樣板間，展示主力高端產(chǎn)品－花園洋房。型，有利用消費(fèi)者直實(shí)感受景觀園林；。 2F內(nèi)設(shè) B區(qū)普通多層樣主力戶型的樣板房： 1戶型（ 3房）。為 B區(qū)銷售作準(zhǔn)備。，改作高層標(biāo)準(zhǔn)房 1，戶型。樣板房—— 突出項(xiàng)目的主題－名仕的生活原則：一定要做到頂級(jí)，一定要彰顯名流生活的格調(diào)，一定要苛求細(xì)節(jié)原則：一定要做到頂級(jí)，一定要彰顯名流生活的格調(diào)，一定要苛求細(xì)節(jié)建議一：聘請(qǐng)知名的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司；建議一：聘請(qǐng)知名的室內(nèi)設(shè)計(jì)公司；建議二：強(qiáng)有力的展示項(xiàng)目買點(diǎn)；建議二：強(qiáng)有力的展示項(xiàng)目買點(diǎn)；建議三：樣板房突破傳統(tǒng)，設(shè)計(jì)中充滿生活場(chǎng)景，要營(yíng)造家居的氛圍而建議三：樣板房突破傳統(tǒng)，設(shè)計(jì)中充滿生活場(chǎng)景，要營(yíng)造家居的氛圍而不是冷硬但遙遠(yuǎn)的時(shí)尚。不是冷硬但遙遠(yuǎn)的時(shí)尚。建議四：格調(diào)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的營(yíng)造上；要凸現(xiàn)本項(xiàng)目的主題。建議四：格調(diào)體現(xiàn)在細(xì)節(jié)的營(yíng)造上；要凸現(xiàn)本項(xiàng)目的主題。推薦：花園洋房，注重細(xì)節(jié)（如鮮花，掛飾、裝飾畫，龍頭，把手等），情調(diào)，生活場(chǎng)景營(yíng)造；切忌細(xì)節(jié)粗糙。小戶型公寓，體現(xiàn)時(shí)尚、簡(jiǎn)約通道臨時(shí)包裝通道臨時(shí)包裝看樓通道 —— 通道臨時(shí)包裝，突顯體現(xiàn)尊貴、大氣、品質(zhì)目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬(wàn)潤(rùn)完全生活手冊(cè) 格調(diào)生活 單張廣告活動(dòng)營(yíng)銷萬(wàn)潤(rùn)會(huì)針對(duì)性宣講推薦：園林展示一定要足夠面積，足夠的格調(diào)，讓客戶能品味其中，我們做的不是普通花壇！目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬(wàn)潤(rùn)完全生活手冊(cè) 格調(diào)生活 單張廣告活動(dòng)營(yíng)銷萬(wàn)潤(rùn)會(huì)針對(duì)性宣講宣傳物料主要包括：樓書萬(wàn)潤(rùn)生活手冊(cè)名仕生活特刊戶型單張規(guī) 格：要略不同常規(guī)；印刷紙選用速寫紙或鋼古紙。頁(yè)數(shù)： 2026P； 可附加。目 的：在發(fā)展商和樓盤基本資料的基礎(chǔ)上，形成樓盤的生活價(jià)值主張，建議強(qiáng)調(diào)氛圍及品味，并推廣名仕文化與名仕生活。設(shè)計(jì)原則： 平面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔、大氣、唯美，注重品味；內(nèi)容中英文相結(jié)合；內(nèi)頁(yè)設(shè)計(jì)留天留地；內(nèi)容強(qiáng)調(diào)生活