【文章內(nèi)容簡介】 星座，重新定義豪宅 ”，開盤日全實景展示，引起井噴效果： 22萬 /年本項目規(guī)模不足以支撐社區(qū)概念概念貼膜模式選擇世聯(lián)研究生活方式＋資源本項目概念模式選擇整和與提升萬潤 ? ?寬的名仕生活萬潤 ?西苑—— 寬的名仕生活案名備選案名推薦：名仕豪庭名仕美墅名仕公館注：與潤城 203畝項目左右呼應－萬潤 ?東苑核心價值主張輔助賣點（營銷宣傳逐步闡釋）n獨一無二的花園洋房n全格調(diào)化的詮釋名仕生活n地段：城市核心區(qū)，未來城市副中心n交通便利n溫馨到位的社區(qū)家居服務n南北朝向n奢侈舒適的復式n眾多的戶型，面積選擇n多彩的退臺設計1. 寬的名仕生活2. 我的寬，我的愛車，我的狗3. 名仕，是一種生活態(tài)度主要賣點調(diào)性 n調(diào)性：高貴的紫色紅核心價值主張與調(diào)性名仕生活演繹－居名仕生活演繹－行名仕生活演繹－時尚名仕生活演繹－味名仕生活演繹－情名仕生活演繹－運動名仕公館 溫哥華國際花園 東方紐約城 久和國際核心價值主張萬潤 ? ?名仕的優(yōu)雅生活名仕，是一種生活態(tài)度三十萬平米星級人文社區(qū)，國際化品質(zhì)生活。15萬平米大型親水人文社區(qū)百萬平米 ?中央生活 ? 理想之城主要賣點 文化積淀的花園洋房全格調(diào)化的未來公館生活地段：城市核心區(qū)，未來城市副中心交通便利地暖，周邊良好的教育配套交通便利完善的周邊生活配套交通便利大社區(qū)，未來規(guī)劃配套全，未來繁華的引進名校小學調(diào)性 高貴的紫色紅 無明顯調(diào)性 無明顯調(diào)性 黑色，紅色獨一無二的洋房產(chǎn)品名仕生活 泛國際概念高檔的洋房純格調(diào)的人文生活環(huán)境極佳的地段主要是配套環(huán)境產(chǎn)品品質(zhì)一般主題鮮明 基本沒有調(diào)性統(tǒng)一的概念我們的概念突破親和大眾理念泛國際理念格調(diào)生活無潤城 203畝項目本項目2：如何形象立勢？要占位高端、形象領先，以領導者姿態(tài)面市，讓產(chǎn)品概念浸透城市要占位高端、形象領先，以領導者姿態(tài)面市，讓產(chǎn)品概念浸透城市 必須打好三大戰(zhàn)役：展示區(qū)、包裝，地產(chǎn)大事件必須打好三大戰(zhàn)役：展示區(qū)、包裝，地產(chǎn)大事件 必須體現(xiàn)我們的核心價值主張，彰顯賣點必須體現(xiàn)我們的核心價值主張，彰顯賣點 必須突破連云港現(xiàn)有水品和力度，舍我其誰！必須突破連云港現(xiàn)有水品和力度，舍我其誰！ 使營銷成為產(chǎn)品核心競爭力使營銷成為產(chǎn)品核心競爭力戰(zhàn)役一：展示區(qū)戰(zhàn)役一：展示區(qū)－連云港最格調(diào)的展－連云港最格調(diào)的展示區(qū)示區(qū)最重要的三個環(huán)節(jié)：最重要的三個環(huán)節(jié)：我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的售樓處我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的售樓處我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的樣板房我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的樣板房我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的園林展示我們要有連云港最具有名仕格調(diào)的園林展示推薦：極盡大氣與格調(diào)的售樓處推薦：花園洋房樣板間，注重細節(jié)（如鮮花，掛飾、裝飾畫，龍頭，把手等），情調(diào)，生活場景營造；切忌粗糙。推薦：園林展示一定要足夠面積，足夠的格調(diào)，讓客戶能品味其中，我們做的不是普通花壇！戰(zhàn)役二：具有強烈進攻意識的全戰(zhàn)役二：具有強烈進攻意識的全 面包裝面包裝最重要的兩個環(huán)節(jié)：最重要的兩個環(huán)節(jié)：擴張性宣揚格調(diào)生活的《名仕生活》雜志擴張性宣揚格調(diào)生活的《名仕生活》雜志車體廣告－只有我們的廣告在城市中穿梭車體廣告－只有我們的廣告在城市中穿梭生活手冊推薦：名仕生活雜志?名仕，是一種生活態(tài)度?時尚，時尚，還是時尚 ....?普羅旺斯的陽光地帶是什么樣的？?你有過紫色的夢嗎？?康德是如何溶解了貝克萊爾和休莫帶給我們的懷疑 ......?清晨，如何能聽到花語情話？?我們生活到底是如何的細膩？?我們?yōu)楹螘谀暱Х鹊哪銜r，心卻隨著銀匙的輕搖而有一絲莫名的悵然 .....?名仕的居所是什么樣的？?名仕的生活方式是什么？名仕的生活圈203畝項目酒店本項目1人民公園華聯(lián)新浦公園酒店蓮花時代蘇寧華聯(lián)廣場商業(yè)街推薦：連云港，只有我們的廣告牌在城市中穿行?占領整個出租車車體廣告?或占領一到兩條穿越整個城市的公交線路本報告是嚴格保密的。戰(zhàn)役三：地產(chǎn)大事件戰(zhàn)役三：地產(chǎn)大事件推陳出新，泰山之式推陳出新，泰山之式推薦：推薦：連云港地產(chǎn)論壇峰會連云港地產(chǎn)論壇峰會———— 產(chǎn)品鑒賞推介會產(chǎn)品鑒賞推介會本報告是嚴格保密的。推薦：產(chǎn)品藝術鑒賞與推介會?萬潤對于連云港地產(chǎn)市場健康發(fā)展的責任－把萬潤放在市場領導者的高度?用我們審視藝術的眼光來詮釋我們的理想。?你看到的，僅僅是居所嗎？?你看到里面的顛覆與叛逆了嗎？?你聽到咖啡與香草了嗎？?你聞到那種內(nèi)斂而高貴的紫色了嗎？?你看到那未來的隨想曲了嗎？本報告是嚴格保密的。3：如何擴容？讓我們直接與目標客戶交流讓我們直接與目標客戶交流推薦：推薦：做會做會針對性宣講針對性宣講本報告是嚴格保密的。萬潤地產(chǎn)競爭者 員工媒體 商業(yè)伙伴客戶政府萬潤多年的區(qū)域開發(fā)，積累了大批老客戶，而這批老客戶恰是我們客戶定位中的部分，因此—— 老客戶的發(fā)掘是重點?燃料集團?核電站，制藥廠等當?shù)馗呤杖肫髽I(yè)?媒體?燃料集團的其他合作伙伴?萬潤地產(chǎn)的老客戶萬潤關系圖?管理者，其公務員是也非常大的購買群體本報告是嚴格保密的。?本報告推薦的萬潤會并非普通意義上的認籌，卡會。?萬潤會，是萬潤的一項發(fā)展戰(zhàn)略，是有目的有組織的管理客戶資源的有效手段，本項目也能從中受益。本報告是嚴格保密的。針對性宣講－政府和高收入行業(yè)燃料集團下屬企業(yè)藥廠管理層核電廠中高層，技術專家高校教師媒體目標群體國土資源局港務局其他可能政府部門方式 /名義主動聯(lián)系，小范圍專項推介會，介紹演示會，許諾團購優(yōu)惠條件。訪談，穿插項目信息第四篇執(zhí) 行目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬潤完全生活手冊 格調(diào)生活 單張廣告活動營銷萬潤會針對性宣講展示區(qū)－總原則n展示區(qū)為項目營銷最重要的發(fā)力點，一定要展示區(qū)為項目營銷最重要的發(fā)力點，一定要做到連云港頂級做到連云港頂級n展示區(qū)整體風格和檔次：大氣、具有強勢的展示區(qū)整體風格和檔次：大氣、具有強勢的視覺，聽覺等一切感觀沖擊力。視覺，聽覺等一切感觀沖擊力。n一定要有統(tǒng)一的調(diào)性，圍繞共同的格調(diào)主一定要有統(tǒng)一的調(diào)性，圍繞共同的格調(diào)主題。題。n完善、標準的的形象包裝使客戶心理產(chǎn)生高完善、標準的的形象包裝使客戶心理產(chǎn)生高價值確認，合理的接受本項目銷售單價，保價值確認，合理的接受本項目銷售單價，保障目標利潤的實現(xiàn)。障目標利潤的實現(xiàn)。展示區(qū)－統(tǒng)一色調(diào)，利用現(xiàn)場昭示性，形成強烈視覺沖擊，展示氣度B區(qū)銷售階段，由于展示區(qū)域較小，所以貴在精致，切忌粗糙展示區(qū)－售樓處設置A區(qū)展示區(qū)B區(qū)售樓處展示區(qū)展示區(qū)選址選址原則 A區(qū)展示區(qū) B區(qū)招示性 5 4進入性 5 5盡可能多的包含多種主力戶型5 3局部組團的完整性 5 5綠化與景觀 5 2產(chǎn)品檔次 5 3體量，資金壓力 4 2綜合考慮， A區(qū)展示區(qū)為項目展示區(qū)的最佳選址 考慮到：B區(qū)要先行開工并銷售，項目啟動區(qū)只能設于 B區(qū)。由于 B區(qū)作為展示區(qū)條件不佳，無法拔高項目形象，因此 B區(qū)建議不設展示區(qū)。若同時開工建設 A區(qū)展示區(qū)，則在 B區(qū)銷售期間內(nèi)， A區(qū)展示區(qū)無法銷售，資金無法回籠，壓力過大。 因此：在 B區(qū)銷售階段，展示區(qū)設置為售樓處所在區(qū)域。在 A區(qū)銷售階段，建設 A區(qū)展示區(qū)，充分展示以花園洋房為主的高檔產(chǎn)品，拔高項目形象。展示區(qū)選址目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬潤完全生活手冊 格調(diào)生活 單張廣告活動營銷萬潤會針對性宣講售樓處選址建議1. 售樓處原設計中，入口面對兩路交匯處，且正對隴海東路，有違風水，建議原設計更改入口方向。2. 建議項目只設置一處售樓處：展示區(qū)、售樓處的形象與氣勢對于整個項目的立勢至關重要， B區(qū)若單獨在巨龍路延街商鋪設置臨時售樓處，勢必造成售樓處品質(zhì)低下，嚴重影響項目形象，而且會造成主題、氣勢的分散。3. B區(qū)蓄客期間，臨時售樓處按原計劃設立于蒼梧綠園，開盤后，使用統(tǒng)一售樓處。我們的銷售中心應具有：我們的銷售中心應具有： 接待區(qū)接待區(qū)模型區(qū)模型區(qū)展示區(qū)展示區(qū)體驗區(qū)體驗區(qū) 洽談簽約區(qū)洽談簽約區(qū) 售樓處內(nèi)部設置 彰顯名仕生活優(yōu)雅的格調(diào)u 功能分區(qū)u 接待區(qū)u 要點：咨臺與銷售人員工作區(qū)分開，售樓員應有相對獨立的工作區(qū)。u 模型區(qū)u 要點：客戶一進售樓處就可看到樓盤模型展示。u 展示區(qū)u 要點：展示區(qū)不一定要全部集中，可略分散，但背景墻、展板、等離子電視等展示應主題鮮明、層次清晰。u 體驗區(qū)（推薦）u 要點：體驗包括吧臺區(qū)、書吧、兒童活動區(qū)（填圖、繪畫等），且可適度放大，主要是體現(xiàn)小區(qū)尊貴、高品質(zhì)形象感。u 洽談簽約區(qū)u 要點：洽談、簽約、收錢應為一條龍服務，簽約區(qū)、財務室應比鄰而設。售樓處內(nèi)部設置 彰顯名仕生活優(yōu)雅的格調(diào)u 設計原則u 要遵循項目統(tǒng)一的調(diào)性和風格。u 功能齊全，通過細節(jié)打造體現(xiàn)樓盤的尊貴品質(zhì)；u 動靜分隔：u 注意人流的特點，銷售路線的合理性；u 擴大體驗區(qū)；u 注意室內(nèi)燈光的運用，體現(xiàn)其現(xiàn)代、高檔的室外內(nèi)氛圍； u 注意音樂與香味的應用u 注意室內(nèi)的裝飾的設置（如壁畫、小品、綠色植物、家具等），體現(xiàn)其尊貴、品質(zhì)感；進入式沙盤推薦：以地面地圖上構建進入式沙盤，彰顯萬潤區(qū)域價值與品牌，擴大氣勢推薦：售樓處增加體驗區(qū)，拉開與連云港其它售樓處的檔次，加入音樂與香味的感覺元素u建議引入咖啡吧 ——哥德咖啡，提升項目檔次；，彰顯名流生活u建議引入網(wǎng)絡區(qū)，提升項目檔次，滿足客戶的偏好；u可設置鋼琴演奏臺，忌諱流行樂，搖滾，主推古典和輕音樂u注意背景音樂和香味的應用推薦：售樓處通過其夜晚燈光效果，加強其廣告效應u給人以視覺沖擊，令人心曠神怡。烘托華燈初上的氣氛，并有力地展現(xiàn)項目在售的熱烈氛圍。 售樓處外部裝飾銷售中心—— 內(nèi)部設置現(xiàn)代、簡約、大氣u色彩明快，布置簡潔、注重細節(jié)的處理；展示區(qū)內(nèi)導示系統(tǒng)，要有統(tǒng)一調(diào)性目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬潤完全生活手冊 格調(diào)生活 單張廣告活動營銷萬潤會針對性宣講樣板房位置的選擇 A區(qū)展示區(qū)綠化將完成時，設置 3a(4房 )， 3(3房 ) 設立樣板間，展示主力高端產(chǎn)品－花園洋房。型，有利用消費者直實感受景觀園林；。 2F內(nèi)設 B區(qū)普通多層樣主力戶型的樣板房： 1戶型（ 3房）。為 B區(qū)銷售作準備。，改作高層標準房 1，戶型。樣板房—— 突出項目的主題－名仕的生活原則：一定要做到頂級，一定要彰顯名流生活的格調(diào)，一定要苛求細節(jié)原則：一定要做到頂級，一定要彰顯名流生活的格調(diào)，一定要苛求細節(jié)建議一：聘請知名的室內(nèi)設計公司；建議一：聘請知名的室內(nèi)設計公司；建議二：強有力的展示項目買點；建議二：強有力的展示項目買點；建議三：樣板房突破傳統(tǒng)，設計中充滿生活場景，要營造家居的氛圍而建議三：樣板房突破傳統(tǒng)，設計中充滿生活場景，要營造家居的氛圍而不是冷硬但遙遠的時尚。不是冷硬但遙遠的時尚。建議四：格調(diào)體現(xiàn)在細節(jié)的營造上；要凸現(xiàn)本項目的主題。建議四：格調(diào)體現(xiàn)在細節(jié)的營造上；要凸現(xiàn)本項目的主題。推薦：花園洋房，注重細節(jié)（如鮮花，掛飾、裝飾畫，龍頭，把手等），情調(diào)，生活場景營造；切忌細節(jié)粗糙。小戶型公寓，體現(xiàn)時尚、簡約通道臨時包裝通道臨時包裝看樓通道 —— 通道臨時包裝，突顯體現(xiàn)尊貴、大氣、品質(zhì)目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬潤完全生活手冊 格調(diào)生活 單張廣告活動營銷萬潤會針對性宣講推薦：園林展示一定要足夠面積，足夠的格調(diào)，讓客戶能品味其中，我們做的不是普通花壇！目錄展示區(qū) 展示區(qū)選址 售樓處 樣板間 園林展示宣傳物料 樓書 萬潤完全生活手冊 格調(diào)生活 單張廣告活動營銷萬潤會針對性宣講宣傳物料主要包括：樓書萬潤生活手冊名仕生活特刊戶型單張規(guī) 格：要略不同常規(guī)；印刷紙選用速寫紙或鋼古紙。頁數(shù)： 2026P； 可附加。目 的：在發(fā)展商和樓盤基本資料的基礎上，形成樓盤的生活價值主張，建議強調(diào)氛圍及品味，并推廣名仕文化與名仕生活。設計原則： 平面設計簡潔、大氣、唯美，注重品味；內(nèi)容中英文相結合；內(nèi)頁設計留天留地；內(nèi)容強調(diào)生活