商場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品陳列培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-16 23:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 量 權(quán)重 商品銷(xiāo)售量占比 +商品銷(xiāo)售額權(quán)重 商品銷(xiāo)售額占比 +商品毛利權(quán)重 商品毛利占比 商品 所占 BAY數(shù) =總 BAY數(shù) 單品貢獻(xiàn)率商品縱向陳列米數(shù) =商品所占BAY數(shù) BAY寬 貨架層數(shù)商品陳列面 =商品直線陳列米數(shù) 247。 商品寬度 公平貨架計(jì)算例子 某店脫毛品類(lèi)占 2個(gè) BAY（貨架選用 L型輕型貨架，高度 ，層數(shù) =5，BAY寬度 =）；其中假設(shè)薇婷敏感型腋下脫毛膏（下簡(jiǎn)稱(chēng) 薇婷 ）銷(xiāo)量占比為 %，銷(xiāo)售額占比 %，毛利為 %，銷(xiāo)量占權(quán)重 30%，銷(xiāo)售額占權(quán)重 40%，毛利權(quán)重 30%。可計(jì)算出：薇婷的貢獻(xiàn)率 = % 30%+% 40%+% 30%=%薇婷所占 BAY數(shù)=2 %= = 5=314厘米薇婷的陳列面 =314247。 5≈60 由此逐級(jí)計(jì)算可得出每一個(gè)單品的陳列面積，以陳列原則為基礎(chǔ)將商品一一對(duì)應(yīng)陳列到貨架中去。 二、貨位布局的依據(jù) ◆ 考慮商品本身特性 ◆ 考慮顧客購(gòu)物行走特點(diǎn) ◆ 考慮商品贏利程度 ◆ 考慮配合其他促銷(xiāo)策略 ◆ 考慮商店的位置優(yōu)劣 三、商店部門(mén)的位置 ?相對(duì)部門(mén)優(yōu)勢(shì) ?沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)商品 ?需求 /目標(biāo)區(qū)域 ?鄰近的部門(mén) ?季節(jié)需求 ?商品的物理特性 四、部門(mén)內(nèi)商品的位置：商品定位設(shè)計(jì)圖的運(yùn)用 五、貨架的空間分割和商品配置 表 82 貨架中的商品配置和商品定位 貨架的高度 購(gòu)買(mǎi)頻度 重量 型號(hào) 商品周轉(zhuǎn) 商品定位 上段 低 輕 小 慢 展示的商品 黃金陳列空間 高 中 中 中 /快 暢銷(xiāo)的商品 下段 中 重 大 中 /快 暢銷(xiāo)的商品 六、商品配列方法 ? 縱向垂直配列形式 ? 橫向水平配列形式 ? 組合配列形式 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ■ ■ ■ ■ ■ ╱ ╱ ╱ ╱ ※ ※― ― ― ― ― ― ? ? ? ? ? □ □ ? ?? ? ? ╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ? ? ? ▌ ▌ ? ?▼ ▼ ▼ ▼ 〓 〓 〓 〓 ☉ ☉ ☉ ☉ ╲ ╲ ╲? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ? ? ? ? ╱ ╱ ╱ □ □ □? ? ? ? ? ※ ※ ※ ※ ※ ※ ― ― ― ―╳ ╳ ╳ ╳ ╲ ╲ ╲ ╲ ╲ ╲ ╲ ▽ ▽ ▽ ▽ 第三節(jié) 商品陳列 商品陳列 概述 商品陳列方法 這是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、檔次、特點(diǎn)或消費(fèi)對(duì)象分門(mén)別類(lèi) 地展示陳列。例如：電器商品按電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、 抽油煙機(jī)、消毒碗柜、電腦等商品分類(lèi)展示。 分類(lèi)陳列也要講究陳列重點(diǎn)，如果只是一味地將同類(lèi)商品全 部擺放在一起，只注重齊全性，不注重焦點(diǎn)突出，容易出現(xiàn)單調(diào) 乏味，會(huì)降低商品陳列的效果。 端頭即貨架兩端，這是銷(xiāo)售極強(qiáng)的陳列位置。端頭陳列即 在貨架兩端進(jìn)行的商品陳列。 端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可以是組合商品， 后者效果更佳。在美國(guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示： 這是將商品陳列在一個(gè)主題環(huán)境中的一種形式。主題選擇 有很多，如各種節(jié)日、慶典活動(dòng)、重大事件都可以溶入商品陳 列中去，營(yíng)造一種特殊的氣氛，吸引消費(fèi)者注意。 主題陳列 端頭陳列 即將商品超出通常的陳列線，面向通道突出陳列的方法。 突出陳列有很多種作法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù) 調(diào)查這可以增加 180%的銷(xiāo)售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨 架的地上，但其高度不能太高。 關(guān)聯(lián)陳列也稱(chēng)配套陳列，即將種類(lèi)不同但效用方面相互補(bǔ) 充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品都有關(guān)聯(lián)的商品陳列于 主力商品的周?chē)晕⒎奖泐櫩唾?gòu)買(mǎi)的陳列方法。 突出陳列 關(guān)聯(lián)陳列 懸掛陳列是用固定的或可以轉(zhuǎn)動(dòng)的有掛鉤的陳列架來(lái)陳列商品 的一種方法。懸掛陳列能使顧客從不同角度來(lái)欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷(xiāo)作用。常規(guī)貨架上一般很難實(shí)施商品的立體陳列， 尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便商店修 改陳列。 量感陳列一般是指商品陳列的數(shù)量的多寡。應(yīng)指出只強(qiáng)調(diào)商品 的數(shù)量并非最佳做法，現(xiàn)在更注重陳列的技巧從而使顧客在視覺(jué)上 感到商品很多。 量感陳列的具體手法很多，如店內(nèi)吊籃、店內(nèi)島、壁面挑選、 鋪面、平臺(tái)、售貨車(chē)及整箱大量陳列等。 懸掛陳列 量感陳列 箱式陳列也稱(chēng)為盤(pán)式陳列，也是量感陳列的一種方法。一般 作法是將包裝用的紙箱按一定的深度進(jìn)行裁剪，以底為盤(pán)，以盤(pán) 為單位，將商品一盤(pán)一盤(pán)地堆上去。 商店賣(mài)場(chǎng)的入口處、中部或底部有時(shí)不設(shè)中央陳列架，而配 置以特殊陳列用的展臺(tái)，這種陳列方法就稱(chēng)為島式陳列。島式陳 列可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。這種陳列能強(qiáng)調(diào)季節(jié)感、廉價(jià)感、時(shí)鮮和豐富感，誘發(fā) 顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。 箱式陳列 島型陳列 將商品的原有包裝拆下，或單一商品或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起陳 列在精致的小容器中出售，往往是以一個(gè)統(tǒng)一
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