【正文】 2. 5 陳 列 架（ 1 . 5 倍） 倍） 陳列柜 （ 1 . 5~ 2. 5 倍） 陳 列 柜 （ 2~ 3 倍） 注：假設(shè)店內(nèi)平均照明度為 1 ，超過 1 表示尤應(yīng)特別加強(qiáng)照明之處。 “適品” —— 指商店的裝飾色應(yīng)該與商品相協(xié)調(diào)，不應(yīng)造成不和諧之感。直感敏銳，言談直爽的人多喜歡這種顏色。 褐色 保守，消極，容易被信賴。 ◆ 便利品陳列應(yīng)方便顧客購買。 ◆ 商品的陳列應(yīng)與出售的完全一致。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室 內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。島式陳 列可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，因此，其效果也是非 常好的。懸掛陳列能使顧客從不同角度來欣賞商品，具有化平 淡為神奇的促銷作用。端頭陳列即 在貨架兩端進(jìn)行的商品陳列。 商品貢獻(xiàn)率 =商品銷售量 權(quán)重 商品銷售量占比 +商品銷售額權(quán)重 商品銷售額占比 +商品毛利權(quán)重 商品毛利占比 商品 所占 BAY數(shù) =總 BAY數(shù) 單品貢獻(xiàn)率商品縱向陳列米數(shù) =商品所占BAY數(shù) BAY寬 貨架層數(shù)商品陳列面 =商品直線陳列米數(shù) 247。 八、磁石賣場的配置 磁石商品與磁石賣場有不同的含義。 ? 入口處的對(duì)角線的區(qū)域是賣場最里面的區(qū)域，也是主通路的終點(diǎn)。 四、賣場出入口設(shè)計(jì) ? 入口與出口分開設(shè)置 ? 出入口設(shè)置在賣場兩側(cè) ? 出入口必須直接連接主通道 五、通道的設(shè)計(jì) 通道寬度 0 . 6 米1 . 2 米堆頭六、主通道 ? 主通路必須以入口處為起點(diǎn) (可在入口相反的側(cè)面設(shè)置出口 )； ? 主通路是賣場中最寬的通路； ? 主通路必須呈直線； ? 主通路必須平坦，無任何障礙物 (如坡、臺(tái)階等 )； ? 大中型超市的主通路應(yīng)呈 Γ 形，小型超市最好呈 П形； ? 主通路的拐角必須是直角，而且拐角數(shù)量要盡量少； ? 百貨店主通路應(yīng)該在距賣場兩側(cè)墻壁 7～ 1 2米的位置設(shè)置 (業(yè)態(tài)不同，其距離也不同 )； ? 主通路兩側(cè)是賣場中的第一磁石點(diǎn) (主力商品 )。 ◆ 對(duì)商店的管理要求卻很高，尤其要注意商品安全的問題。 ◆ 貨架不規(guī)范，貨架成本較高。專業(yè)商店布局 可以按顧客 “ 一次性購買鐘愛的品牌商品 ” 的心理設(shè)置。 ◆ 易于采用標(biāo)準(zhǔn)化貨架，可節(jié)省成本。 ◆ 考慮貨架擺放與通道設(shè)計(jì)富于變化，激起顧客購物興趣， 盡量引導(dǎo)顧客逛完整個(gè)商場，增加其沖動(dòng)性購買。 格子式布局的優(yōu)點(diǎn)： ◆ 創(chuàng)造一個(gè)嚴(yán)肅而有效率的氣氛。 島嶼式布局 出入口 島嶼式布局基本形式 貨 架 島嶼式布局是在營業(yè)場所中間布置成各不相連的島嶼形式，在島嶼中間設(shè)置貨架陳列 商品 。 島嶼式布局的缺點(diǎn)： ◆ 布局過于變化會(huì)造成顧客迷失，顧客會(huì)因無耐心尋找而 放棄一些計(jì)劃內(nèi)購物。 ◆ 顧客不會(huì)產(chǎn)生急切感，增加顧客的滯留時(shí)間和購物機(jī)會(huì)。同時(shí)，陳列架還必須與商店的其他方面協(xié)調(diào)一致。 直角。 ? 在設(shè)置橫向通路時(shí)，賣場前區(qū)的縱向陳列線一定要與賣場后區(qū)的縱向陳列線保持相等的長度。高盈利的商品種類獲得較大空間，微利商品獲得較小空間。例如：電器商品按電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、 抽油煙機(jī)、消毒碗柜、電腦等商品分類展示。 突出陳列有很多種作法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù) 調(diào)查這可以增加 180%的銷售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨 架的地上，但其高度不能太高。 懸掛陳列 量感陳列 箱式陳列也稱為盤式陳列，也是量感陳列的一種方法。 1縫隙陳列 1交叉堆積陳列 一層一層使商品相互交叉堆積的方法。 ◆ 貨架商品盡量裸露陳列，以使消費(fèi)者產(chǎn)生親切感。 ◆ 在化學(xué)性質(zhì)上有互相影響的商品，不宜就近陳列。中國認(rèn)為紅色是喜慶和吉祥，通常在節(jié)日或喜慶的日子里人們都愛用紅色。 青色 理智，安靜，清潔。 白色 神圣，潔白，清潔。 精肉區(qū) —— 紅色調(diào)，生肉在紅色背景下會(huì)越發(fā)顯得新鮮、活嫩。不良?xì)馕稌?huì)使人反感，有驅(qū)除顧客的副作用。它的內(nèi)衣帶有一些男士對(duì)女士內(nèi)衣的看法。 :15:5021:15:50March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :15:5021:15Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 15分 50秒 21:15:5017 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :15:5021:15Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :15:5021:15:50March