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正文內(nèi)容

商品陳列知識培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-03-16 21:07 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 鋪的形象 , 吸引顧客的光顧 。70%的顧客表示 , 良好的陳列會誘使他們前來購物; 22%的顧客表示店鋪陳列雖重要 , 但并不是絕對在乎;只有 8%的顧客認為陳列無關(guān)緊要 。 陳列時間的變化也會引起銷售額的變化 , 因此 , 對于一些特殊陳列來說 , 有必要進行兩天一變 , 常變常新 。 調(diào)查結(jié)果顯示:陳列第一天的促銷效果為 100%, 每二天為 90%, 第三天降為 80%,第四天為 60%, 第五天為 35%, 第六天僅為 30%。 但是對于一般性陳列來說 , 還是保持相對穩(wěn)定為好 , 常變的應(yīng)為臨時性促銷陳列 。 49 陳列方式變化引起的銷售額變化 陳列方式變化引起的銷售額變化 , 陳列方式的微小變化 , 有時會收到意想不到的效果 , 如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加上一個延伸網(wǎng)架 ,像雙手一樣伸出 , 不僅可以擴大商品陳列量 , 而且可以使顧客更加容易地看到商品 , 最終增加 180%的銷售額 。 如果說延伸網(wǎng)架是對顧客視覺刺激的話 , 那么不規(guī)則的陳列就是對顧客觸覺的刺激 。 所謂不規(guī)則陳列 , 就是把商品雜亂地放在一個大網(wǎng)筐或籃子里 , 顧客可以無拘無束 、 大膽地去拿取 , 不僅可以更仔細地查驗商品 , 而且還會產(chǎn)生便宜的感覺 , 極具誘導(dǎo)性 。 這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達 1倍以上 。 50 陳列標(biāo)牌變化引起的銷售額變化 陳列的標(biāo)牌與提示 , 可以突出商品的特征與價格 , 常常會有畫龍點睛之效 , 必須靈活地加以運用 。 陳列的商品 , 必須附以清晰 、 醒目的價格標(biāo)簽 。 因為 , 顧客在選購商品時 , 價格仍是一個重要的參考因素 , 同時他們又不愿意每次看價格時都去拿取商品 。 價格簽?zāi)芊褚荒苛巳皇侵匾?。 在特賣活動中 , 貨架上安置特賣標(biāo)牌是必要的 。 調(diào)查結(jié)果顯示 , 在同樣的特賣活動中 , 如果不安置特賣標(biāo)牌 , 每天僅賣出10件特賣品;如果安置特賣標(biāo)牌 , 每天要售出 60件特賣品 , 增加銷量 5倍 。 51 層面的影響 不同的層面陳列 = 不同的銷售量 銷售量百分比 下 段 中 段 黃金線 上 段 通常陳列一些回轉(zhuǎn)率很快、易碎、體積大、重量重或毛利較低的商品 通常陳列一些低利潤但顧客需要的商品 通常陳列高利潤的商品 ,自有品牌、獨家進口商品或重點銷售商品 ,但不能陳列低毛利商品 通常陳列一些推薦品或有心培育的商品 25% 25% 40% 10% 52 陳列管理操作原則 A. 第一優(yōu)先順序:大中小分類順序原則。 根據(jù)公司確認分店商品數(shù)以及放置的圖,按照商品的大中小分類順序陳列 。 ? 特例部分: ? 1. 照相機 、 隨身聽 、 手機 、 電子詞典先以品牌陳列 , 再按價格帶陳列 。 ? 2. 相框先按材質(zhì)區(qū)分 , 再按尺寸陳列 , 再按價格帶陳列 。 ? 3. 玩具陳列按中分類 。 在中分類中 , 按商品尺寸包裝 , 并按價格帶陳列 。 ? 4. 白酒分類先按簡裝和盒裝分開陳列 。 再按品牌 、 價格陳列 。 ? 5. 甜餅干 、 咸餅干 、 夾心餅干按品牌陳列 , 品牌之間價格從低到高 。 ? 6. 袋裝蜜餞和瓶裝 、 盒裝蜜餞分開陳列 ( 袋裝用吊掛 , 瓶裝 、 盒裝用層板陳列 ) , 再按分類陳列 。 ? 7. 禮盒分類中的糖果禮盒陳列在糖果下方 , 巧克力禮盒陳列在盒裝巧克力下方 , 餅干禮盒按口味陳列在餅干下方 。 ? 8. 袋裝速食面按功能價格帶陳列 , 拉面與其他袋面分開 。 再按口味上袋 ( 組 ) 下箱陳列 。 ? 9. 速食湯類與辛香調(diào)味料 ( 袋 ) 陳列在一起 。 ? 10. 奶粉袋裝與罐裝分開陳列 。 再按功能 、 價格帶陳列 。 ? 11. 衛(wèi)生巾按品牌陳列 , 上層 、 中層日用 , 下層夜用 、 套包 。 護墊單獨陳列 。 ? 12. 碳酸飲料罐裝 、 瓶裝分開陳列 。 按可樂 、 汽水 、 加味汽水 , 上瓶下箱 , 上罐下箱 。 13啤酒罐裝、瓶裝分開陳列,國產(chǎn)瓶啤接進口瓶啤,國產(chǎn)罐裝接進口罐裝。 53 陳列管理操作原則 A. 第二優(yōu)先順序:價格帶順序原則。 價格帶以賣場主通道或次主通道方向為基準(zhǔn),朝貨架巷道之間的同一方向,價格由低到高陳列,靠墻貨架根據(jù)主動線價格由低至高。 ? 特例部分: ? 1. 電視機在按小分類陳列后 , 先按功能區(qū)分 ( 普通 、 超平 、 純平 ) 。 ? 2. 男式襯衫按素色和花色區(qū)分 , 再按價格帶區(qū)分 , 陳列時尺寸下小上大 , 顏色上淺下深 。 ? 3. 日配乳品按包裝 , 袋裝 、 盒裝分開陳列 , 袋裝放在高柜底層 。 ? 4. 袋裝洗潔精 、 醬油 、 醋按包裝陳列在各分類的貨架最下層 。 ? 5. 食用油各小分類按品牌區(qū)塊陳列 , 品牌之間價格從低到高 。 ? 6. 小分類原味茶葉功能 、 價格帶區(qū)塊陳列 。 例:按毛尖 、 龍井 、 碧螺春 。 ? 7. 保健食品按分類 、 品牌區(qū)塊陳列 , 品牌之間價格從低到高 。 ? 8. 個人清潔用品中洗發(fā)和護發(fā)用品 , 香皂 、 洗面奶 、 沐浴乳 、 整發(fā)用品按分類品牌區(qū)塊陳列 , 品牌之間價格從低到高 。 ? 9. 兒童牙膏與成人牙膏分開按品牌價格帶陳列 。 ? 10. 牙刷按分類采用吊掛式陳列 , 套杯放在最下層 , 按價格帶陳列 。 ? 11. 洗衣粉按分類 、 品牌區(qū)塊陳列 , 袋與盒罐分開 。 品牌之間價格從低到高 , 并兼顧色彩的協(xié)調(diào) 。 ? 12. 尿褲按分類 、 品牌陳列 。 上層 S, 中層 M, 下層 L、 XL陳列 , 品牌之間價格從低到高 。 54 陳列管理操作原則 A. 第三優(yōu)先順序:垂直陳列原則 垂直陳列單品
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