商品陳列知識培訓(xùn)-展示頁
2025-03-04 21:07本頁面
【正文】 陳列高度與銷售額變化關(guān) 系 46 +78% — 20% +10% +43% 舉手高 眼高 胸腰高 腰膝高 膝高 — 80% — 45% 陳列高度與銷售額變化關(guān)系圖 47 ? 陳列高度的變化會引起銷售額的巨大變化 。 因為用眼看是人們挑選商品的第一步驟 ， 而與雙眼等高陳列的商品最易被看到 ， 也最有可能被購買 。 3貨位減至 1貨位 ， 銷售額減少 60%。 2貨位增至 4貨位 ， 銷售額增加 40%。圖 1顯示了陳列面積變化所引起的銷售額變化。 對于相同的商品來說，店鋪改變顧客見到的商品陳列面，會使商品銷售額發(fā)生變化。 通常適用于缺乏立體感、小瓶或小袋裝的商品，如香口膠、小袋零食、電池、剃須刀片等 42 交叉連帶陳列 連帶銷售商品也為顧客的購買提供了方便 43 商品陳列的依據(jù) 商品陳列的黃金數(shù)據(jù)，是對黃金法則的量貨說明。 不宜太多，以免影響顧客正 常的動線 不宜占用大面積，以免影響 通道暢通 38 促銷墻 – 所有促銷商品沿墻陳列擺放或者在墻面 做大幅陳列 讓顧客產(chǎn)生便宜感，并且易于顧客挑選 。 37 堆頭 —突出陳列 將商品陳列在相關(guān)商品的旁邊銷售，主要是誘導(dǎo)和招攬顧客。 整箱陳列即在賣場辟出一個空間或拆除端架，將單一商品或 23個品項的商品作陳列。Du e to th e n eed o f size a n d c o lo r , tex til e d iv is io n h as a n e w d i s p lay c o n cep t.制作排面的原則Th e pr inc iples o f implan t a ti on30 ? 一般陳列 ? 尾架陳列 ? 堆頭陳列 ? 促銷墻 ? 交叉連帶陳列 商品陳列方法 31 一般陳列 — 正常貨架陳列 ?商品陳列要一目了然 ?商品要讓顧客伸手可取 ?商品陳列要飽滿 ?商品的陳列要分類 ?小件商品應(yīng)突出陳列 32 尾架 (END 架 )陳列 —貨架兩端，是銷售極強(qiáng)的陳列位置 端架陳列可以是單一品項，也可以是組合品項，最多不超過三種商品 33 堆頭陳列 –為配合促銷而采用的陳列方式 ? 位置選擇、貨品挑選； ? 堆頭不能過大 ,以免阻擋通道； ? 外觀要整齊 ,安全； ? 堆頭要開箱 ,方便顧客選購； ? 要留原箱供顧客整箱購買 34 堆頭 量感陳列 通常適用于 FMCG部門，以親切、豐滿、價格低廉、易挑選等來吸引顧客。（從地面往上量） ? ？ 庫存 20 詳細(xì)陳列規(guī)則 ? 按照陳列圖執(zhí)行陳列 ? 按功能縱向陳列 ? 價格由低至高由上至下陳列 ? 從主通道由低至高陳列 ? 自有品牌的陳列位置 ? 按品牌陳列（并非按供應(yīng)商） ? 以顏色尺碼陳列（成衣類） 21 詳細(xì)陳列規(guī)則 FMCG按陳列圖執(zhí)行陳列 陳列圖 實際執(zhí)行 22 詳細(xì)陳列規(guī)則 按功能縱向陳列 ? 縱向方式！ 站在一個位置選擇，不用來回走 容易選購，節(jié)省時間 ? 清晰垂直分間線 23 詳細(xì)陳列規(guī)則 價格由低至高由上至下陳列 ? 低價放最上層！ RMB 59 RMB 89 RMB 99 RMB RMB 19 RMB 29 24 詳細(xì)陳列規(guī)則 從主通道價格由低至高陳列 ? 低價放近主通道！ ? 維持百佳平價形象 25 詳細(xì)陳列規(guī)則 百佳自有品牌的陳列位置 ? 百佳牌 ? 超值牌 ? 千悅 ? Citiwear ? 家一點 放于視平線 視平線約 26 例 :百佳自有品牌的陳列效果 27 詳細(xì)陳列規(guī)則 按品牌陳列（并非按供應(yīng)商） ? 優(yōu)點：顧客以品牌來選購 ? 如以供應(yīng)商陳列，必須由百佳定 28 詳細(xì)陳列規(guī)則 以顏色尺碼陳列 ? 原因：容易選購，整齊。 ? 放近主通道！ 日常必須品擺放 17 陳列基本規(guī)則 同類功能品種一同陳列 ? 顧客以產(chǎn)品功能選購。（瘋狂特價品除外） 12 陳列基本規(guī)則 ? 給每個大分類機(jī)會靠近主通道 ? 不同類，不靠附近 大部門內(nèi)商品分類 餅干 餅干 薯片 零食 果仁 巧克力 糖果 13 陳列基本規(guī)則 ? 交叉陳列 例：嬰兒區(qū)，體育用品區(qū)，等等 大部門內(nèi)商品分類 嬰兒服裝 嬰兒車 嬰兒物品 嬰兒護(hù)理貧 嬰兒奶粉 紙尿褲 14 陳列基本規(guī)則 ? 從主通道引領(lǐng)顧客進(jìn)入每個分類 尾架介紹部門 面霜 口腔護(hù)理 面霜促銷堆頭 面霜促銷堆頭 口腔用品促銷堆頭 衛(wèi)生巾促銷堆頭 沐浴用品促銷堆頭 洗發(fā)水促銷堆頭 衛(wèi)生巾
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