商品陳列的理論知識(shí)-展示頁(yè)
2025-02-24 05:00本頁(yè)面
【正文】 陳列的常用的方法 陳列的基本概念 o 排面 ：某商品在貨架上陳列時(shí) ， 面對(duì)視線(xiàn)所能看到的商品陳列的最大個(gè)數(shù) 。 o 黃金陳列線(xiàn) ：即與人的水平視線(xiàn)基本平行的范圍內(nèi)的貨架陳列空間 。 o 商品分類(lèi) ：將商品按類(lèi)別進(jìn)行分類(lèi) ， 是商品組織結(jié)構(gòu)理論中的重要概念 。 陳列的基本原則 以銷(xiāo)售決定陳列最小空間，其參考公式是：商品日銷(xiāo)售商品空間尺寸 1/2=陳列所用空間，并根據(jù)季節(jié)性的不同進(jìn)行調(diào)整 同類(lèi)商品，即同商品大組和商品小組的商品臨近陳列，注意品牌商品陳列的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 商品陳列要體現(xiàn)視覺(jué)美感，應(yīng)考慮燈光因素、顏色因素、圖案因素的影響 注意每個(gè)商品最小的陳列尺寸，以該商品不會(huì)因?yàn)樘〉年惲斜活櫩秃鲆暈樵瓌t 陳列的基本原則 陳列時(shí)，注意黃金陳列線(xiàn)（ — ）上的商品陳列組合和陳列空間的分配 商品陳列的位置是惟一區(qū)域原則 ,正常銷(xiāo)售的商品應(yīng)避免兩個(gè)或以上的陳列區(qū)域 商品陳列遵循界限清楚 ,整齊 ,優(yōu)先選擇直線(xiàn)界限原則 優(yōu)先選擇相對(duì)垂直陳列的原則 優(yōu)先選擇相對(duì)垂直陳列的原則 相鄰貨架的陳列層次盡量一致 ,陳列方式盡量一致 陳列的基本原則 食品的陳列遵守先進(jìn)先出的原則 沖動(dòng)性商品放在臨近主通道的地方陳列 ,日常性的消耗品陳列在店的后方或較次要的位置 陳列遵循安全原則 ,如貨架、掛鉤的承重，輕小的商品放在貨架的上面，較重較大的商品放在貨架的底下等等。 貨架的形式有多種方式 ， 如陳列服裝的圓形架 、 四方架等 ， 陳列沖動(dòng)性商品的收銀機(jī)前的貨架 ， 陳列日常食品及百貨的 H、 L形貨架等 。 專(zhuān)柜陳列法 專(zhuān)柜陳列法：指一些比較貴重的商品采用專(zhuān)柜的方式進(jìn)行陳列。專(zhuān)柜的陳列可以設(shè)計(jì)成精品區(qū)的形式，也可以采用供應(yīng)商品制作的柜臺(tái)進(jìn)行陳列，一般都配備相應(yīng)的商品廣告燈箱。 超市中常用的樣品展示法 、 服裝展示法即是典型的例子 。 量感展示法 量感展示法：利用大面積、大空間來(lái)陳列單一的商品或系列的商品，體現(xiàn)量感，給顧客一種非常強(qiáng)烈的廉價(jià)感和熱銷(xiāo)感。 商品陳列的實(shí)施 正常陳列區(qū)的陳列程序 選擇貨架和配件 確定陳列的商品 設(shè)計(jì)陳列圖 陳列實(shí)施 陳列圖的確定 商品陳列的確定 價(jià)格標(biāo)志 程序解釋 enter 程序解釋 選擇貨架和配件 ：選擇用什么型號(hào)的貨架和配件來(lái)進(jìn)行商品陳列 ，以達(dá)到陳列的效果 。 設(shè)計(jì)陳列圖 ：按陳列的原則進(jìn)行富用彈性的陳列設(shè)計(jì) ， 并用陳列圖的方式進(jìn)行詳細(xì)描述 。 陳列調(diào)整：針對(duì)實(shí)際的陳列 ， 遵循一定的原則進(jìn)行修正現(xiàn)場(chǎng)的商品陳列 。 商品陳列的確定 ：陳列圖確定 ， 并在店經(jīng)理辦公室進(jìn)行備案 。 堆頭陳列的程序 商品的選擇 確定堆頭位置 制作堆頭計(jì)劃 陳列實(shí)施 商品到貨核實(shí) 價(jià)格標(biāo)志 進(jìn)行訂貨 /庫(kù)存核實(shí) 程序解釋 商品的選擇：堆頭陳列的商品優(yōu)先選擇廣告快訊商品、季節(jié)性商品、主力銷(xiāo)售商品、店內(nèi)特價(jià)促銷(xiāo)的商品、新商品等 進(jìn)行訂貨 /庫(kù)存核實(shí)：核實(shí)該商品現(xiàn)有的庫(kù)存數(shù)量是否足夠陳列，并根據(jù)預(yù)估的商品銷(xiāo)售進(jìn)行訂貨 確定堆頭位置：在超市規(guī)定的堆頭區(qū)域，一般多選擇在超市入口處、收銀臺(tái)前區(qū)域、專(zhuān)場(chǎng)主通道、生鮮區(qū)域等，屬于新增加的臨時(shí)堆頭區(qū)域，必須由樓面經(jīng)理或店經(jīng)理批準(zhǔn) 程序解釋 制作堆頭計(jì)劃：制定堆頭計(jì)劃表，由部門(mén)主管制定，樓面經(jīng)理審批，確定商品的陳列方式和相應(yīng)的促銷(xiāo)手段，食品的堆頭必須體現(xiàn)節(jié)假日的銷(xiāo)售，如端午節(jié)銷(xiāo)售粽子，中秋銷(xiāo)售禮品，春節(jié)銷(xiāo)售糖果、新年飾物等，針對(duì)性、應(yīng)季性較強(qiáng) 商品到貨核實(shí)：在陳列更改的前一日，確定是否所有的商品已經(jīng)到貨或有足夠的庫(kù)存 陳列實(shí)施：按堆頭計(jì)劃表進(jìn)行商品陳列的實(shí)施 價(jià)格標(biāo)志：確保所有的堆頭陳列的商品全部有正確的價(jià)格標(biāo)簽 陳列常用的設(shè)施 介紹一些超市常用的陳列道具 陳列道具 品 名 通 常 陳 列 的 商 品 H形貨架 H形貨架通常用來(lái)陳列干貨食品、日化用品、家電等，適合可以疊放的盒裝商品。 L形貨架 L形貨架通常用來(lái)陳列體積小的百貨類(lèi)商品，如精品類(lèi)、化妝品類(lèi)等。 PVC擋板 PVC擋板的功能同擋網(wǎng)一樣，材質(zhì)透明，用于小食品及紙制品等怕刮傷商品的陳列 陳列道具 品 名 通 常 陳 列 的 商 品 方形深籃 方形深籃通常用來(lái)陳列促銷(xiāo)品，像體積小，耗量大的商品如袋裝食品、襪子、毛巾、洗衣粉等，或體積大，重量輕的商品如棉被等 斜口籃 斜口籃通常用在貨架中正常陳列商品，可用來(lái)放消耗性或比較難以碼放的商品，如小食品、方便面、洗衣粉、浴球等 層板 層板是配合貨架來(lái)進(jìn)行商品陳列最常用字的設(shè)施。 卡板 用來(lái)進(jìn)行端架陳列或堆頭陳列的主要設(shè)施。單件外衣為主 圓形架 用來(lái)陳列服裝的專(zhuān)
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