商品陳列知識(shí)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-03-02 21:07本頁(yè)面
【正文】 棧板輔助陳列。 ? 2． 促銷(xiāo)商品的陳列順序： ? 第一順序：海報(bào)商品 （ 盡量把海報(bào)相關(guān)圖片價(jià)格剪貼在促銷(xiāo)區(qū)價(jià)格牌海報(bào)上以便于管理 ） ? 第二順序：店內(nèi)促銷(xiāo)商品 （ 必須經(jīng)商品部同意方可執(zhí)行 ， 爭(zhēng)取供應(yīng)商額外的贊助減少店內(nèi)促銷(xiāo)箸的損失 ） ? 第三順序：特殊狀況商品：高庫(kù)存商品 （ 如前期不能退貨的海報(bào)商品必須隔兩檔后方可再次促銷(xiāo)陳列 ） 、 滯銷(xiāo)品 、 新商品 、 清倉(cāng)品 （ 必須有一定的陳列數(shù)量 ， 量少立即更換撤銷(xiāo) ） ? 3． 促銷(xiāo)區(qū)陳列要求： ? l 量感 （ 陳列的商品必須有足夠的供應(yīng)量 ， 以保持陳列面飽滿 、 整齊 ） ? l 價(jià)格 （ 必須具有競(jìng)爭(zhēng)力 ， 至少我們的價(jià)格要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手持平 ） ? l 品質(zhì) （ 促銷(xiāo)的商品必須密切留意品質(zhì)的變化 ， 維護(hù)商場(chǎng)的形象 ） ? 4． 促銷(xiāo)區(qū)的優(yōu)先順序： ? 促銷(xiāo)墻 → 端架 → 收銀區(qū) → 促銷(xiāo)區(qū) → 堆頭 ? （若非特別暢銷(xiāo)的商品，價(jià)格好、品質(zhì)好、銷(xiāo)售好，堆頭可以酌量減少，把通道拉寬，為顧客創(chuàng)造出寬松舒適的購(gòu)物環(huán)境，增加顧客使用購(gòu)物車(chē)的意愿，藉以提高客單價(jià)。價(jià)格帶：A→ B→ C→ D→ E→ F 由小到大注：2M以 上是庫(kù)存區(qū)，2M以 下為陳列銷(xiāo)售區(qū)。如圖（二） 高回轉(zhuǎn)與非整箱商品高回轉(zhuǎn)與非整箱商品高回轉(zhuǎn)與非整箱商品A B C D E FA C EA C EB D FB D F以下圖文A、 B、 C、 D、 E、 F表 示6個(gè) 不同商品代碼。價(jià)格帶：A→ B→ C→ D 從左到右由小到大55 陳列管理操作原則 上圖中高回轉(zhuǎn)庫(kù)存商品區(qū)不僅作為展示區(qū)，更應(yīng)有利于員工補(bǔ)貨。 54 陳列管理操作原則 A． 第三優(yōu)先順序：垂直陳列原則 垂直陳列單品基本面寬度不小于 20公分，除極少部分規(guī)格 DMS很低的商品例：汽車(chē)用品。 ? 12． 尿褲按分類(lèi) 、 品牌陳列 。 ? 11． 洗衣粉按分類(lèi) 、 品牌區(qū)塊陳列 ， 袋與盒罐分開(kāi) 。 ? 9． 兒童牙膏與成人牙膏分開(kāi)按品牌價(jià)格帶陳列 。 ? 7． 保健食品按分類(lèi) 、 品牌區(qū)塊陳列 ， 品牌之間價(jià)格從低到高 。 ? 6． 小分類(lèi)原味茶葉功能 、 價(jià)格帶區(qū)塊陳列 。 ? 4． 袋裝洗潔精 、 醬油 、 醋按包裝陳列在各分類(lèi)的貨架最下層 。 ? 2． 男式襯衫按素色和花色區(qū)分 ， 再按價(jià)格帶區(qū)分 ， 陳列時(shí)尺寸下小上大 ， 顏色上淺下深 。 價(jià)格帶以賣(mài)場(chǎng)主通道或次主通道方向?yàn)榛鶞?zhǔn)，朝貨架巷道之間的同一方向，價(jià)格由低到高陳列，靠墻貨架根據(jù)主動(dòng)線價(jià)格由低至高。 13啤酒罐裝、瓶裝分開(kāi)陳列，國(guó)產(chǎn)瓶啤接進(jìn)口瓶啤，國(guó)產(chǎn)罐裝接進(jìn)口罐裝。 ? 12． 碳酸飲料罐裝 、 瓶裝分開(kāi)陳列 。 ? 11． 衛(wèi)生巾按品牌陳列 ， 上層 、 中層日用 ， 下層夜用 、 套包 。 ? 10． 奶粉袋裝與罐裝分開(kāi)陳列 。 再按口味上袋 （ 組 ） 下箱陳列 。 ? 7． 禮盒分類(lèi)中的糖果禮盒陳列在糖果下方 ， 巧克力禮盒陳列在盒裝巧克力下方 ， 餅干禮盒按口味陳列在餅干下方 。 ? 5． 甜餅干 、 咸餅干 、 夾心餅干按品牌陳列 ， 品牌之間價(jià)格從低到高 。 ? 4． 白酒分類(lèi)先按簡(jiǎn)裝和盒裝分開(kāi)陳列 。 ? 3． 玩具陳列按中分類(lèi) 。 ? 特例部分： ? 1． 照相機(jī) 、 隨身聽(tīng) 、 手機(jī) 、 電子詞典先以品牌陳列 ， 再按價(jià)格帶陳列 。 51 層面的影響 不同的層面陳列 = 不同的銷(xiāo)售量 銷(xiāo)售量百分比 下 段 中 段 黃金線 上 段 通常陳列一些回轉(zhuǎn)率很快、易碎、體積大、重量重或毛利較低的商品 通常陳列一些低利潤(rùn)但顧客需要的商品 通常陳列高利潤(rùn)的商品 ,自有品牌、獨(dú)家進(jìn)口商品或重點(diǎn)銷(xiāo)售商品 ,但不能陳列低毛利商品 通常陳列一些推薦品或有心培育的商品 25% 25% 40% 10% 52 陳列管理操作原則 A． 第一優(yōu)先順序：大中小分類(lèi)順序原則。 在特賣(mài)活動(dòng)中 ， 貨架上安置特賣(mài)標(biāo)牌是必要的 。 因?yàn)?， 顧客在選購(gòu)商品時(shí) ， 價(jià)格仍是一個(gè)重要的參考因素 ， 同時(shí)他們又不愿意每次看價(jià)格時(shí)都去拿取商品 。 50 陳列標(biāo)牌變化引起的銷(xiāo)售額變化 陳列的標(biāo)牌與提示 ， 可以突出商品的特征與價(jià)格 ， 常常會(huì)有畫(huà)龍點(diǎn)睛之效 ， 必須靈活地加以運(yùn)用 。 所謂不規(guī)則陳列 ， 就是把商品雜亂地放在一個(gè)大網(wǎng)筐或籃子里 ， 顧客可以無(wú)拘無(wú)束 、 大膽地去拿取 ， 不僅可以更仔細(xì)地查驗(yàn)商品 ， 而且還會(huì)產(chǎn)生便宜的感覺(jué) ， 極具誘導(dǎo)性 。 49 陳列方式變化引起的銷(xiāo)售額變化 陳列方式變化引起的銷(xiāo)售額變化 ， 陳列方式的微小變化 ， 有時(shí)會(huì)收到意想不到的效果 ， 如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加上一個(gè)延伸網(wǎng)架 ，像雙手一樣伸出 ， 不僅可以擴(kuò)大商品陳列量 ， 而且可以使顧客更加容易地看到商品 ， 最終增加 180%的銷(xiāo)售額 。 調(diào)查結(jié)果顯示：陳列第一天的促銷(xiāo)效果為 100%， 每二天為 90%， 第三天降為 80%，第四天為 60%， 第五天為 35%， 第六天僅為 30%。70%的顧客表示 ， 良好的陳列會(huì)誘使他們前來(lái)購(gòu)物； 22%的顧客表示店鋪陳列雖重要 ， 但并不是絕對(duì)在乎；只有 8%的顧客認(rèn)為陳列無(wú)關(guān)緊要 。 其結(jié)果為： ? 從中段上升至上段 ， 銷(xiāo)售額會(huì)增加 63%； ? 從中段下降至下段 ， 銷(xiāo)售額會(huì)減少 40%； ? 從下段上升至中段 ， 銷(xiāo)售額會(huì)增加 34%； ? 從下段上升至中段 ， 銷(xiāo)售額會(huì)增加 78%； ? 從上段下降至下段 ， 銷(xiāo)售額會(huì)減少 32%； ? 從上段下降至中段 ， 銷(xiāo)售額會(huì)減少 20%。 如下圖所示：
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