【文章內(nèi)容簡介】 重視以及國家對 LED產(chǎn)業(yè)的投入正面臨 難得的市場機遇 。 ? 市場容量 ： 無論從顯示 、 裝飾 、 照明 、 指示等各方面來說 ， 未來的 十年內(nèi) ， LED都將主導照明行業(yè)的發(fā)展 。 ?競爭態(tài)勢： 雖然生產(chǎn) LED相關產(chǎn)品的企業(yè)眾多，但在市場表現(xiàn)中還沒有 形成強勢品牌，傳統(tǒng)照明巨頭在 LED領域中還沒有形成氣候， 市場存大較大進入空間。 ?進入壁壘：企業(yè)投入不大，行業(yè)配套能力充裕 。 四、企業(yè)環(huán)境分析 市場威脅： ? 企業(yè)眾多 ： 全國兩千多家涉及 LED企業(yè) ， 即是魚龍混雜 ， 又是藏龍臥虎 ，造成市場格局的混亂 ， 而誰都有可以從競爭中脫穎而出 ， 誰首先占有了資源 ， 就會對后來者造成壁壘 。 ? 主業(yè)侵蝕： 眾多 LED企業(yè) ， 專業(yè)制造 LED顯示屏的就幾百家之多 ， 而主攻LED燈飾燈具的企業(yè)大多順手在自己的產(chǎn)品系列中加入了顯示屏產(chǎn)品的序列作為補充；還有上游企業(yè)向下游的滲透 ， 都將對單一生產(chǎn)的企業(yè)造成生存空間的擠壓 。 ? 強勢企業(yè)： 原有行業(yè)內(nèi)的 實力比較強的企業(yè) ， 以往都將目光對準國外 ，但隨人民幣升值和其他因素 ， 使這類企業(yè)隨時都有可能調(diào)整自己的發(fā)展方向 ， 外銷企業(yè)主攻國內(nèi)市場 ， 給后來企業(yè)造成極大的壓力 。 例如鶴山銀雨 、 珠海馳力 、 東莞勤上等 。 四、企業(yè)環(huán)境分析 市場威脅 其他企業(yè)進入 ： 面對 LED市場光明的遠景 ， 巨大的市場容量 ， 吸引了 各行業(yè)的關注 ， 尤其是那些在傳統(tǒng)照明市場已發(fā)展到一個瓶頸的企業(yè) ， 更想拓寬自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ， 而且此類企業(yè)憑借以往行業(yè)優(yōu)勢和影響力 ， 比來自 LED本身行業(yè)的威脅更大一些 。 四、企業(yè)環(huán)境分析 小結(jié)： LED照明市場的巨大商機以及即將展開激烈的市場拼殺 ， 面對商機和風險 ， 勤上必須依托行業(yè)領先的 “ 產(chǎn)品力 ” ， 采取差異化的“ 營銷模式 ” ， 采取快速有效的營銷策略 ，“ 先入為主 ” 組建網(wǎng)絡 ， 塑造品牌 。 五、 市場推廣規(guī)劃 （ 一 ） 總則 依托現(xiàn)有企業(yè)基礎 ， 快速奠定 LED路燈及應用產(chǎn)品基礎 ，以專業(yè)化形象 “ 先入為主 ” 切入工程市場 、 以通用性穩(wěn)健發(fā)展流通市場的同時 ， 不斷的投入產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā) ， 以形成企業(yè)本身的競爭力優(yōu)勢 ， 組成以 LED元器件 、 LED道路照明 、 LED商業(yè)照明 、 LED家居照明 、 LED太陽能應用 、 LED特種照明為核心的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在三年內(nèi)做到品牌知名度第一 、 營銷網(wǎng)絡第一 ， 五年將企業(yè)打造成國內(nèi)具有競爭力的光電制造企業(yè) 。 五、 市場推廣規(guī)劃 （ 二 ） 近期規(guī)劃 （ ～ ） 完成項目管理的戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品規(guī)劃 、 市場規(guī)劃； 完成營銷系統(tǒng)的團隊建設：機構(gòu)設置 、 銷售隊伍的籌建和業(yè)務流程的建立； 進行初期的渠道建設：重點區(qū)域辦事處成立 、 初期經(jīng)銷商網(wǎng)絡 、市政工程信息渠道建立； 進行初級市場推廣：推廣方向與形式 ， 推廣激勵與考核； 在重點城市完成一批樣板工程 。 并在區(qū)域市場進行現(xiàn)場示范推廣； 鎖定一批重點意向工程 。 以城市亮化 、 新建城市大道路燈和替換路燈光源為主 。 五、 市場推廣規(guī)劃 （ 三 ） 中期規(guī)劃 （ ~~） （ 1） 完善銷售網(wǎng)絡：鞏固重點區(qū)域的工程經(jīng)銷商 ， 開拓省會城市經(jīng)銷商和戶外市政工程信息網(wǎng)絡； （ 2） 推進 LED專業(yè)化工程產(chǎn)品形象：與專業(yè)機構(gòu) 、 信息網(wǎng)絡成員 、 媒體互動 ， 采取差異化的推廣形式 （ 高位推廣會等 ） 高調(diào)塑造品牌； （ 3） 塑造 LED專業(yè)化工程服務形象：加強公司各部門的職能設置 ， 形成系統(tǒng)的管理 、 服務體系；組建和培養(yǎng)職業(yè)化銷售團隊 ， 通過多種形式樹立行業(yè)形象 。 結(jié)合專業(yè)化的產(chǎn)品形象做到 “ 知名度第一品牌 ” ； （ 4） 成為市政 （ 路燈 ） 工程的首選品牌 ， 并依此聯(lián)動亮化工程 。 （ 5） 開始切入發(fā)達地區(qū)地級市工程市場 ， 完成重點地級市的樣板工程 。 （ 6） 做好進入商業(yè)照明 、 家居照明 、 特種照明的經(jīng)銷商儲備 ， 以應對新的市場機遇 。 補充：此階段 ， 需加強對研發(fā)的投入 ， 形成結(jié)構(gòu) 、 電子 、 控制等相對應的研發(fā)體系 。 在研發(fā)有自身特點的 LED路燈 、 隧道燈及戶外照明產(chǎn)品的同時 ， 結(jié)合到太陽 五、 市場推廣規(guī)劃 （ 四 ） 中遠期規(guī)劃 (~~) ① 整合銷售渠道：采取 “ 經(jīng)銷權(quán)集中 ” 進行渠道升級 ， 進一步完善市場推廣平臺和銷售平臺 ， 形成流通商 、 工程商 、 設計單位 、 施工單位 、政府采購 、 終端客戶為一體的立體營銷網(wǎng)絡 。 ② 完成省會城市和重點地級市的專賣店設置 ， 進一步提升工程專業(yè)品牌的美譽度 。 成為網(wǎng)絡覆蓋最完善的 LED品牌 ， 做到 “ 營銷網(wǎng)