led照明市場(chǎng)推廣的初步探討(編輯修改稿)
2025-03-16 23:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 重視以及國(guó)家對(duì) LED產(chǎn)業(yè)的投入正面臨 難得的市場(chǎng)機(jī)遇 。 ? 市場(chǎng)容量 ： 無(wú)論從顯示 、 裝飾 、 照明 、 指示等各方面來(lái)說(shuō) ， 未來(lái)的 十年內(nèi) ， LED都將主導(dǎo)照明行業(yè)的發(fā)展 。 ?競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)： 雖然生產(chǎn) LED相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)眾多，但在市場(chǎng)表現(xiàn)中還沒(méi)有 形成強(qiáng)勢(shì)品牌，傳統(tǒng)照明巨頭在 LED領(lǐng)域中還沒(méi)有形成氣候， 市場(chǎng)存大較大進(jìn)入空間。 ?進(jìn)入壁壘：企業(yè)投入不大，行業(yè)配套能力充裕 。 四、企業(yè)環(huán)境分析 市場(chǎng)威脅： ? 企業(yè)眾多 ： 全國(guó)兩千多家涉及 LED企業(yè) ， 即是魚(yú)龍混雜 ， 又是藏龍臥虎 ，造成市場(chǎng)格局的混亂 ， 而誰(shuí)都有可以從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 ， 誰(shuí)首先占有了資源 ， 就會(huì)對(duì)后來(lái)者造成壁壘 。 ? 主業(yè)侵蝕： 眾多 LED企業(yè) ， 專業(yè)制造 LED顯示屏的就幾百家之多 ， 而主攻LED燈飾燈具的企業(yè)大多順手在自己的產(chǎn)品系列中加入了顯示屏產(chǎn)品的序列作為補(bǔ)充；還有上游企業(yè)向下游的滲透 ， 都將對(duì)單一生產(chǎn)的企業(yè)造成生存空間的擠壓 。 ? 強(qiáng)勢(shì)企業(yè)： 原有行業(yè)內(nèi)的 實(shí)力比較強(qiáng)的企業(yè) ， 以往都將目光對(duì)準(zhǔn)國(guó)外 ，但隨人民幣升值和其他因素 ， 使這類企業(yè)隨時(shí)都有可能調(diào)整自己的發(fā)展方向 ， 外銷企業(yè)主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 給后來(lái)企業(yè)造成極大的壓力 。 例如鶴山銀雨 、 珠海馳力 、 東莞勤上等 。 四、企業(yè)環(huán)境分析 市場(chǎng)威脅 其他企業(yè)進(jìn)入 ： 面對(duì) LED市場(chǎng)光明的遠(yuǎn)景 ， 巨大的市場(chǎng)容量 ， 吸引了 各行業(yè)的關(guān)注 ， 尤其是那些在傳統(tǒng)照明市場(chǎng)已發(fā)展到一個(gè)瓶頸的企業(yè) ， 更想拓寬自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ， 而且此類企業(yè)憑借以往行業(yè)優(yōu)勢(shì)和影響力 ， 比來(lái)自 LED本身行業(yè)的威脅更大一些 。 四、企業(yè)環(huán)境分析 小結(jié)： LED照明市場(chǎng)的巨大商機(jī)以及即將展開(kāi)激烈的市場(chǎng)拼殺 ， 面對(duì)商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn) ， 勤上必須依托行業(yè)領(lǐng)先的 “ 產(chǎn)品力 ” ， 采取差異化的“ 營(yíng)銷模式 ” ， 采取快速有效的營(yíng)銷策略 ，“ 先入為主 ” 組建網(wǎng)絡(luò) ， 塑造品牌 。 五、 市場(chǎng)推廣規(guī)劃 （ 一 ） 總則 依托現(xiàn)有企業(yè)基礎(chǔ) ， 快速奠定 LED路燈及應(yīng)用產(chǎn)品基礎(chǔ) ，以專業(yè)化形象 “ 先入為主 ” 切入工程市場(chǎng) 、 以通用性穩(wěn)健發(fā)展流通市場(chǎng)的同時(shí) ， 不斷的投入產(chǎn)品與技術(shù)的研發(fā) ， 以形成企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì) ， 組成以 LED元器件 、 LED道路照明 、 LED商業(yè)照明 、 LED家居照明 、 LED太陽(yáng)能應(yīng)用 、 LED特種照明為核心的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在三年內(nèi)做到品牌知名度第一 、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)第一 ， 五年將企業(yè)打造成國(guó)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)力的光電制造企業(yè) 。 五、 市場(chǎng)推廣規(guī)劃 （ 二 ） 近期規(guī)劃 （ ～ ） 完成項(xiàng)目管理的戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌戰(zhàn)略 、 產(chǎn)品規(guī)劃 、 市場(chǎng)規(guī)劃； 完成營(yíng)銷系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)：機(jī)構(gòu)設(shè)置 、 銷售隊(duì)伍的籌建和業(yè)務(wù)流程的建立； 進(jìn)行初期的渠道建設(shè)：重點(diǎn)區(qū)域辦事處成立 、 初期經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) 、市政工程信息渠道建立； 進(jìn)行初級(jí)市場(chǎng)推廣：推廣方向與形式 ， 推廣激勵(lì)與考核； 在重點(diǎn)城市完成一批樣板工程 。 并在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范推廣； 鎖定一批重點(diǎn)意向工程 。 以城市亮化 、 新建城市大道路燈和替換路燈光源為主 。 五、 市場(chǎng)推廣規(guī)劃 （ 三 ） 中期規(guī)劃 （ ~~） （ 1） 完善銷售網(wǎng)絡(luò)：鞏固重點(diǎn)區(qū)域的工程經(jīng)銷商 ， 開(kāi)拓省會(huì)城市經(jīng)銷商和戶外市政工程信息網(wǎng)絡(luò)； （ 2） 推進(jìn) LED專業(yè)化工程產(chǎn)品形象：與專業(yè)機(jī)構(gòu) 、 信息網(wǎng)絡(luò)成員 、 媒體互動(dòng) ， 采取差異化的推廣形式 （ 高位推廣會(huì)等 ） 高調(diào)塑造品牌； （ 3） 塑造 LED專業(yè)化工程服務(wù)形象：加強(qiáng)公司各部門的職能設(shè)置 ， 形成系統(tǒng)的管理 、 服務(wù)體系；組建和培養(yǎng)職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì) ， 通過(guò)多種形式樹(shù)立行業(yè)形象 。 結(jié)合專業(yè)化的產(chǎn)品形象做到 “ 知名度第一品牌 ” ； （ 4） 成為市政 （ 路燈 ） 工程的首選品牌 ， 并依此聯(lián)動(dòng)亮化工程 。 （ 5） 開(kāi)始切入發(fā)達(dá)地區(qū)地級(jí)市工程市場(chǎng) ， 完成重點(diǎn)地級(jí)市的樣板工程 。 （ 6） 做好進(jìn)入商業(yè)照明 、 家居照明 、 特種照明的經(jīng)銷商儲(chǔ)備 ， 以應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇 。 補(bǔ)充：此階段 ， 需加強(qiáng)對(duì)研發(fā)的投入 ， 形成結(jié)構(gòu) 、 電子 、 控制等相對(duì)應(yīng)的研發(fā)體系 。 在研發(fā)有自身特點(diǎn)的 LED路燈 、 隧道燈及戶外照明產(chǎn)品的同時(shí) ， 結(jié)合到太陽(yáng) 五、 市場(chǎng)推廣規(guī)劃 （ 四 ） 中遠(yuǎn)期規(guī)劃 (~~) ① 整合銷售渠道：采取 “ 經(jīng)銷權(quán)集中 ” 進(jìn)行渠道升級(jí) ， 進(jìn)一步完善市場(chǎng)推廣平臺(tái)和銷售平臺(tái) ， 形成流通商 、 工程商 、 設(shè)計(jì)單位 、 施工單位 、政府采購(gòu) 、 終端客戶為一體的立體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。 ② 完成省會(huì)城市和重點(diǎn)地級(jí)市的專賣店設(shè)置 ， 進(jìn)一步提升工程專業(yè)品牌的美譽(yù)度 。 成為網(wǎng)絡(luò)覆蓋最完善的 LED品牌 ， 做到 “ 營(yíng)銷網(wǎng)
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