時(shí)代之星市場推廣(編輯修改稿)
2025-02-17 16:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，身高 結(jié)婚女性，家已有一輛或以上摩托車，上下班 /接送小孩 /購物方便等需要，追求一定品牌和個(gè)性化消費(fèi)，價(jià)格相對不敏感目標(biāo)群體 2： 剛參加工作 /未婚女性，身材，上下班 /娛樂需要，在家人 /朋友資助下購買的時(shí)尚女性目標(biāo)群體 3： 中老年男性，年齡≥40歲，身高 170或以下，安全第一，欲買踏板代步者。目標(biāo)群體 4： 中青年城市男性，身高 ，欲買踏板代步目標(biāo)群體 5： 中年女性，年齡 ≥40歲，身高≤， 曾有乘騎 125/50摩托車經(jīng)歷，因報(bào)廢更換相對安全小巧摩托車。營銷分析 —— 市場推廣分析導(dǎo)購策略分析導(dǎo)購策略分析 ———— 導(dǎo)購導(dǎo)購序 現(xiàn) 象 問 題 分 析 導(dǎo)購策略① 時(shí)代之星搶悅星，悅星搶其他品牌時(shí)代之星目標(biāo)群體是身材小巧女性，競爭對手范圍廣，與悅星并未形成直接競爭關(guān)系根據(jù)身高和摩托擁有差別導(dǎo)購時(shí)代之星與悅星② 時(shí)代之星車太小，坐兩個(gè)人困難時(shí)代之星目標(biāo)群體是身材小巧女性，男女共用使用的比例僅為 8% ，認(rèn)為車太小，坐兩人困難的用戶，非時(shí)代之星主流群體。若兩人共同使用，建議其選購悅星或AN踏板等③ 價(jià)格高，消費(fèi)接受能力差對于 25~40歲女性，一般為二次消費(fèi)，對價(jià)格相對不敏感；對于剛參加工作女性可能價(jià)格高，但該用戶審美意識超前，覺得時(shí)代之星漂亮，愿意出高價(jià)。抓主 20~40歲嬌小女性進(jìn)行重點(diǎn)推介④ 時(shí)代之星介于 50與 125車之間，賣點(diǎn)不突出時(shí)代之星最大賣點(diǎn)是比 125車輕巧、安全，比 50車馬力大，能搭乘小孩，特別適合摩托車新用戶（具體見附圖）目標(biāo)明確，揚(yáng)長避短⑤ 大燈奇特，感覺易損壞有護(hù)缸、水晶材料，損壞可能性少；另外低位大燈，夜間行使，行人不易炫目，駕車者較安全挖掘賣點(diǎn)，變?nèi)觞c(diǎn)為優(yōu)勢時(shí)代之星營銷推廣方案l 之一：加大廣告投放力度l 時(shí)代之星春節(jié)前央視廣告投入（本周已準(zhǔn)備拍攝） l 結(jié)合影視廣告，統(tǒng)一平面廣告形象，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)（如輕巧、漂亮、安全等），重新設(shè)計(jì)時(shí)代之星廣告品，如海報(bào)、路牌等，統(tǒng)一發(fā)放 (創(chuàng)世紀(jì)已開始設(shè)計(jì)方案）。 l 為達(dá)到最佳促銷組合，一級代理和零售商要投入相應(yīng)的促銷廣告，配合總部央視廣告。為鼓勵(lì)一級代理有關(guān)時(shí)代之星的專項(xiàng)投入，總部承擔(dān) 50%，具體項(xiàng)目和優(yōu)惠時(shí)間另行確定。 l 之二：加強(qiáng)導(dǎo)購賣點(diǎn)宣傳l 一級代理、分公司要向零售商傳遞時(shí)代之星的目標(biāo)消費(fèi)群體、消費(fèi)特征、市場容量，樹立信心，克服零售商思想障礙。 l 參照新大洲本田銷售手冊和本報(bào)告研究內(nèi)容，重新編制時(shí)代之星導(dǎo)購折頁， 12月15日完成并發(fā)放至各地。 l 零售商要加強(qiáng)店堂導(dǎo)購?fù)茝V的人、財(cái)、物的投入，確保實(shí)現(xiàn)時(shí)代之星銷售目標(biāo)。 時(shí)代之星營銷推廣方案l 之三：增加
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