時代之星-市場推廣(1)(編輯修改稿)
2025-02-17 16:04 本頁面
【文章內容簡介】 齡約 25~40，身高 結婚女性，家已有一輛或以上摩托車，上下班 /接送小孩 /購物方便等需要，追求一定品牌和個性化消費，價格相對不敏感目標群體 2： 剛參加工作 /未婚女性，身材，上下班 /娛樂需要，在家人 /朋友資助下購買的時尚女性目標群體 3： 中老年男性，年齡≥40歲，身高 170或以下，安全第一，欲買踏板代步者。目標群體 4： 中青年城市男性，身高 ，欲買踏板代步目標群體 5： 中年女性，年齡 ≥40歲，身高≤， 曾有乘騎 125/50摩托車經歷，因報廢更換相對安全小巧摩托車。營銷分析 —— 市場推廣分析導購策略分析導購策略分析 ———— 導購導購序 現(xiàn) 象 問 題 分 析 導購策略① 時代之星搶悅星，悅星搶其他品牌時代之星目標群體是身材小巧女性，競爭對手范圍廣，與悅星并未形成直接競爭關系根據身高和摩托擁有差別導購時代之星與悅星② 時代之星車太小，坐兩個人困難時代之星目標群體是身材小巧女性，男女共用使用的比例僅為 8% ，認為車太小，坐兩人困難的用戶，非時代之星主流群體。若兩人共同使用，建議其選購悅星或AN踏板等③ 價格高，消費接受能力差對于 25~40歲女性，一般為二次消費，對價格相對不敏感；對于剛參加工作女性可能價格高，但該用戶審美意識超前，覺得時代之星漂亮，愿意出高價。抓主 20~40歲嬌小女性進行重點推介④ 時代之星介于 50與 125車之間，賣點不突出時代之星最大賣點是比 125車輕巧、安全，比 50車馬力大，能搭乘小孩，特別適合摩托車新用戶（具體見附圖）目標明確，揚長避短⑤ 大燈奇特，感覺易損壞有護缸、水晶材料，損壞可能性少；另外低位大燈，夜間行使，行人不易炫目，駕車者較安全挖掘賣點，變弱點為優(yōu)勢時代之星營銷推廣方案l 之一：加大廣告投放力度l 時代之星春節(jié)前央視廣告投入（本周已準備拍攝） l 結合影視廣告，統(tǒng)一平面廣告形象，挖掘產品賣點（如輕巧、漂亮、安全等），重新設計時代之星廣告品，如海報、路牌等，統(tǒng)一發(fā)放 (創(chuàng)世紀已開始設計方案）。 l 為達到最佳促銷組合，一級代理和零售商要投入相應的促銷廣告，配合總部央視廣告。為鼓勵一級代理有關時代之星的專項投入，總部承擔 50%，具體項目和優(yōu)惠時間另行確定。 l 之二：加強導購賣點宣傳l 一級代理、分公司要向零售商傳遞時代之星的目標消費群體、消費特征、市場容量，樹立信心，克服零售商思想障礙。 l 參照新大洲本田銷售手冊和本報告研究內容，重新編制時代之星導購折頁， 12月15日完成并發(fā)放至各地。 l 零售商要加強店堂導購推廣的人、財、物的投入，確保實現(xiàn)時代之星銷售目標。 時代之星營銷推
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