120912超速行銷(編輯修改稿)
2025-03-16 23:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 起來像資深人士； 要注意基本的商業(yè)禮儀 問話建立信賴感 聆聽建立信賴感 身邊的物件建立信賴感； 使用其他客戶見證 五 .了解客戶需求 E 滿意 A 不滿意 D 決策者 K 決策流程 S 解決方案 F 家庭 O 事業(yè) R 休閑 M 金錢 六 .介紹媒體 及 傳遞媒體價值 專業(yè)水準 對自身媒體 非常了解 的 產(chǎn) 品 及需求 非常了解 客戶 的 價值觀及需求來 介 紹產(chǎn) 品 ，找到最佳對接點 開 始 讓對方感受到很 大的好 處 的 快樂 及避免 的痛苦 提出給客戶做一個解決方案 如何 介紹媒體與競爭對手比較 ? 不過分貶低對手 （要學(xué)會先揚后抑） ? 三大優(yōu)勢 ? 其他客戶選擇我們的理由 六大拒絕原因： 價格 直接效果 價值 （ 綜合效果 ） 個人信賴 增值服務(wù) 競爭對手屏蔽 七 . 消除客戶反對意見 消除反對意見四種策略 1. 說服比較容易還是提問比較容易 2. 講道理比較容易，還是講故事較容易； 3. 西洋拳打法比較容易，還是太極拳比較容易； 4. 反對他否定他比較容易，還是同意他配合他，再說服他比較容易； 消除反對意見 兩大忌諱 直接指出對方的錯誤 發(fā)生爭吵 消除 拒絕 的套路 認 同 客戶 的反 對意見 耐心聽完客戶拒絕的原因 確認客戶 的 原因 辨別原因 是真是假 對原因 以合理的 站在對方立場上的解釋 ? 拒絕分為兩類： 習(xí)慣性拒絕 及 理性拒絕 價格的系列處理方法 （找原因） 一 、 與誰比較 ？ 依據(jù)是什么； 二、太貴了是口頭禪 。 三、除了價格還考慮什么其它因素 。 四、價格留到后面再說，我們先來看看適不適合； 五、找到客戶最關(guān)注的點是什么（價格往往不是） 以高襯低 。 閑談價值，后談價格 多談價值、少談價格； 主流的媒體折扣與價格都很高，比如。 4.、大數(shù)怕算 幫助客戶談價格（建立統(tǒng)一戰(zhàn)線） 處理方法 6. 強調(diào)有很多客戶在合作 強調(diào)附加值補償 你說價格比較重要還是效果比較重要 感覺、后來發(fā)現(xiàn)： 我完全了解你的感覺，很多人第一次 看到我們價格也有這樣的感覺，他們 后來發(fā)現(xiàn) 日本 《 朝日新聞 》 全國版 2/3版
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