快樂行銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-19 04:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 快樂營銷，贏在執(zhí)行 47 執(zhí)行的 八字 方針： 認(rèn)真第一 聰明第二 健康百分百加鑫瑞人生的 銷售話術(shù)分享 一、開門話術(shù)： 中國保險費率市場化下首推的第一款產(chǎn)品，同時也是泰康公司第一款以“涵蓋 100種疾病”的產(chǎn)品。泰康用 8000億品牌價值擔(dān)保的產(chǎn)品，由此可見，這款產(chǎn)品一定是旗艦產(chǎn)品、主打產(chǎn)品。 二、產(chǎn)品特點： 全：保障全面繳費低 高：保障高 久：意外保障時間長，輕度重疾、重疾保障終身 低：保費低，不市場相比，同等保費下保額增加 10% 三、保險責(zé)任： 健康百分百產(chǎn)品講解的五個步驟 身故保障 500000元 重大疾病 500000元 意外保障 500000元 輕癥保障 150000元 輕癥豁免保費 夫妻互保輕癥豁免保費 一、身故保障： 500000元 （身故 +意外） 高殘 500000元 （意外高殘） 500000元 二、重疾保障 500000元（被保險人投保之日起 180天 后生效， 70種重癥至終身生效期內(nèi)一旦確診馬上賠付） 三、意外殘疾保障 50萬（因為殘疾是分 10等級， 我們保障是高度殘疾） 四、輕癥給付（ 30種輕癥累計賠付 3種， 1種賠 1次） 五、輕癥豁免保費（被保險人投保之日起 180天后生效， 罹患本合同任何一項輕癥，免交以后保險費， 合同繼續(xù)有效） 六、夫妻互保輕癥豁免保費（夫妻間互相投保， 其中任何一人在合同有效期內(nèi)罹患本合同任何一 項輕癥，雙方未繳完保費免交） 險種保障 產(chǎn)品責(zé)任 以 30歲男子為例，設(shè)計一個最佳的保障 /天、 /月、 15050元 /年，存 20年共 301000元。 (注 :丌同年齡段 ,同樣的保額下保費丌相同 ) 四、總結(jié)并促成： 您看，客戶先生 /女士，只要你 1個月輕輕松松 1255元，就為你構(gòu)建起不你生命等長的全方位保障體系。保障你一生，伴隨你一生，為你保駕護(hù)航，解決你的后顧之憂。 如果你丌買，那么這些錢你會花到哪去呢？ 如果你買了，那你又會損失什么呢？ 今天你買了，你就為你構(gòu)建起了保額高達(dá) 195萬的總保障。 涵蓋：意外、疾病、殘疾、輕癥豁免。 4大方面的全方位保障體系。對你愛的人和愛你的人盡一份最大的責(zé)任，這是一份多么平凡而又偉大的功德之事，何樂而丌為呢？ 五、關(guān)門話術(shù)： 客戶先生 /女士，你看這樣的保障夠不夠，這樣的費用還可以嗎？如果沒有其他問題，相關(guān)的資料我們現(xiàn)在就填一下，請問你帶身份證了嗎？ 鑫瑞
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