行銷培訓課程(編輯修改稿)
2025-03-22 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能不會買，但是我還要再試三次，我每個客戶至少試十次?！? —— 喬 〃 吉拉德說 這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻?，而是來源于拜訪的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 銷售這份工作，你把它當成什么呢？ 是暫時維持生存的過度，還是準備在這一領(lǐng)域奮斗五年、十年？ 你是為生計所迫，還是熱愛這份工作？ 一般人只看到眼前的利益，而成功者看到眼前利益的同時，更多的是關(guān)注長遠未來的利益。吃虧就是占便宜，眼前的一些小虧，往往給你帶來長遠的發(fā)展。 成功的人與一般的人最大區(qū)別 房地產(chǎn)行銷的渠道 C 渠道延展一 在項目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點 有效利用郵局數(shù)據(jù)庫中的目標客戶群體 利用客運中高檔酒店、咖啡館、商務(wù)會所等人群集聚地展開拓展宣傳 —— 于目標區(qū)域核心位臵，擴大項目影響力 —— 快速有效的直郵項目信息 —— 借助精美摟書、期刊、宣傳單張逐漸滲透 渠道延展二 6 借助坐銷人員現(xiàn)場接收到的團購信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合 運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道 通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會團體，如：球會、商會、車迷協(xié)會等展開渠道拓展 —— 因項目有選擇性的利用 拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會 —— 以點對面，逐漸將項目影響力深入 小結(jié) ? 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動，擴大項目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群； ? 房產(chǎn)行銷作為一種較新的營銷模式，還未有完整的成功方法可以借鑒和學習，除了上述的幾種方法外，作為一名合格的行銷人員，在完成基本工作之余，需不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過實踐和對失敗的經(jīng)歷的總結(jié)，才能將行銷工作的渠道和方法不斷完善和延伸，從而真正達到銷售的目的。 房地產(chǎn)行銷的方法 E 行銷的方法：形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個大方向 基礎(chǔ)行銷 活動行銷 關(guān)系行銷 行銷三方向 方向一：基礎(chǔ)營銷 ? 主要目的：加大項目的宣傳力度，吸引人群關(guān)注，提高項目影響力，增加現(xiàn)場來訪量； ? 主要工作內(nèi)容為 :在項目可輻射范圍內(nèi)進行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點宣傳、高檔場所的資料投放、直郵等。 ? 地毯式宣傳：利用項目各種宣傳資料，例
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