精準(zhǔn)行銷培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-08 14:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （有無客戶資料卡及填寫不合格，每家店扣 2分） 10分 每出現(xiàn)一家有過期產(chǎn)品店 2分 20分 主管評(píng)分：根據(jù)平時(shí)工作態(tài)度、表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分 10分 日常促銷活動(dòng)未執(zhí)行或執(zhí)行不到位每家扣 5分 10分 銷售人員績效管理 業(yè)務(wù)人員晉級(jí)方案 工作排期： 執(zhí)行時(shí)間段為： 5月 1日開始，全年 執(zhí)行人員數(shù)量：高級(jí) 10名、中級(jí) 30名、初級(jí) 20名。 復(fù)查輪換時(shí)間：次月 14日為檢查時(shí)間， 10日為公布時(shí)間，首次檢查時(shí)間為 6月 14日 總體人員費(fèi)用：高級(jí)： 10名 *8月 *200元 =16000元 初級(jí)： 30名 *8月 *100月 =24000元 費(fèi)用投入產(chǎn)出： % 銷售人員績效管理 人員淘汰機(jī)制 對(duì)所有人員進(jìn)行三公轉(zhuǎn)換評(píng)比，并按照責(zé)任狀項(xiàng)目打分公示 一、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)： 按評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)每季度按評(píng)比項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)分，將評(píng)比的成績按 1： 8： 1比例進(jìn)行評(píng)選， 分值最高的為優(yōu)秀員工，最低的為試用員工，其余的為合格員工。 二、激勵(lì)方法： 優(yōu)秀員工正激勵(lì) 100元，當(dāng)月工資中兌現(xiàn)。 合格員工不獎(jiǎng)不罰。 試用員工負(fù)激勵(lì) 100元，當(dāng)月工資中兌現(xiàn)。 連續(xù)三個(gè)季度被評(píng)為優(yōu)秀員工，另正激勵(lì) 100元， 連續(xù)三個(gè)月一年被評(píng)為試用員工，則實(shí)施轉(zhuǎn)崗、試用或待崗。 銷售人員績效管理 1. 銷售業(yè)務(wù)類培訓(xùn) 2. 銷售管理類培訓(xùn) 精準(zhǔn)式行銷 —— 通路規(guī)劃 D. 業(yè)務(wù)隊(duì)伍培訓(xùn)計(jì)劃 銷售業(yè)務(wù)類培訓(xùn)： 1）、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn) 2）、銷售拜訪步驟 3）、業(yè)務(wù)銷售技巧 4）、終端協(xié)同拜訪 5）、促銷基礎(chǔ)培訓(xùn) 6）、促銷員基礎(chǔ)培訓(xùn) 7）、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn) 銷售業(yè)務(wù)類培訓(xùn) 銷售管理類： 1）、分銷體系建立原則 2）、分布類型的銷售方式 3）、 KPI指標(biāo)設(shè)定 4）、數(shù)據(jù)分析及潛力發(fā)掘 銷售管理類培訓(xùn) 5月份對(duì)公司業(yè)務(wù)員新網(wǎng)點(diǎn)類型劃分、和各類型網(wǎng)點(diǎn)鋪市標(biāo)準(zhǔn)和工具正確使用的培訓(xùn)，通路全體業(yè)務(wù)員參加并考試。培訓(xùn)結(jié)果：合格率 95%。 7月份完成業(yè)務(wù)員銷售技巧的培訓(xùn)，并進(jìn)行的鋪市活動(dòng)，月末要求區(qū)域主管將月鋪市目標(biāo)和銷量分解按天分解并追蹤完成，總結(jié)果達(dá)成給予獎(jiǎng)勵(lì) 銷售管理類培訓(xùn) 1. 網(wǎng)點(diǎn)配送模式 2. 網(wǎng)點(diǎn)資源管理 精準(zhǔn)式行銷 —— 通路規(guī)劃 E. 業(yè)務(wù)發(fā)展配套舉措 物流費(fèi)用 倉儲(chǔ)費(fèi)用 配送費(fèi)用 網(wǎng)點(diǎn)配送模式 配送體系的建立： 最有效的配送模式就是保證產(chǎn)品以最短的時(shí)間、最小的成本到達(dá)終端店 分公司 分公司中間配送環(huán)節(jié)越少，到達(dá)終端越及時(shí)，配送費(fèi)用越底，配送效率越高 分公司 經(jīng)銷商 奶店配送 直營配送 形象店配送 終端店面 配送體系的建立： 除直營配送外，對(duì)于較小、較遠(yuǎn)的網(wǎng)
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