通路行銷知識(shí)培訓(xùn)講解(編輯修改稿)
2025-03-13 10:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 它在消費(fèi)者反應(yīng)上需要更多關(guān)注 ? 它也是產(chǎn)品經(jīng)理份內(nèi)工作之一 12 PMCH8 33. 通路促銷 ? 通路促銷規(guī)劃簡(jiǎn)式 ( 建議 : KISS 格式 ) ? 活動(dòng)主題 ? 促銷目標(biāo) ? 整體計(jì)畫大要 ? 預(yù)測(cè)銷貨收入 ? 活動(dòng)細(xì)節(jié) ? 地點(diǎn) ? 時(shí)間 ? 通路誘因 ? 消費(fèi)者誘因 13 PMCH8 ? ? 操作機(jī)制 ? 資源分配 ? 廣告支持 ? 人力支持 ? 控制機(jī)制 ? 成本預(yù)估 14 PMCH8 ? 再次提醒 ? 別忘了 , 沒(méi)指明目標(biāo)和預(yù)算前切勿胡亂規(guī)劃 ? 只有慎選正確的促銷技術(shù)方能達(dá)到特定目的 ? 促銷一定要指向目標(biāo)對(duì)象 ? 千萬(wàn)不要使用混淆、復(fù)雜的消費(fèi)者訊息 ? 在要求消費(fèi)者選購(gòu)上切勿貪求多事 ? 在無(wú)相當(dāng)?shù)钠放平?jīng)驗(yàn)時(shí) , 切勿以大型計(jì)畫來(lái)測(cè)試 15 PMCH8 ? ? 切勿等到最后一刻才動(dòng)手規(guī)劃 . ? 找個(gè)專家咨詢一下 . ? 提醒你 : KISS。 16 PMCH8 34. 產(chǎn)品之最適化組合 ? ? 價(jià)值與成本 ? OEM 策略 ? Intel 策略 ? Microsoft 策略 17 PMCH8 Case Discussion: ? ? 華宇計(jì)算機(jī)與 COMPAQ 18 PMCH8 4. 與大客戶打交道 ? 年度規(guī)劃 /議合約最常見 ? 先回顧顧客去年的資料 ? 業(yè)績(jī)達(dá)成 ? 促銷計(jì)畫 ? 促銷活動(dòng)效果 ? 促銷支出、贊助費(fèi)用 ? 特別活動(dòng)之效果 ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 ? 回顧本公司去年達(dá)成狀況 19 PMCH8 ? 本公司本年計(jì)畫 ? 全業(yè)績(jī)達(dá)成 ? 總廣告、促銷計(jì)畫 ? 市場(chǎng)占有率分析 ? 市調(diào)計(jì)畫 20 PMCH8 ? (你我雙方 ) 聯(lián)合計(jì)畫
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