通路行銷知識培訓(xùn)講解(文件)
【正文】 Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 14日星期二 10時 40分 47秒 10:40:4714 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :40:4710:40:47March 14, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :40:4710:40Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 通路之需求即 TM之重點 ? 完整產(chǎn)品線 ? 主力商品 ? 要銷售量 ? 要利潤 ? 來客品 ? 形象品 ? 服務(wù)性質(zhì) 4 PMCH8 ? 何以 TM 日漸重要 ? ? 產(chǎn)品同構(gòu)型愈來愈高 . ? 談判力量已從供貨商 /廠商轉(zhuǎn)移到通路上 . ? 廠商角色已有改變 .現(xiàn)在他們必須調(diào)整其行銷計畫以配合通路商之行銷計畫 . 5 PMCH8 2. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定做法及行動 ? 消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)與工業(yè)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 消費(fèi)品產(chǎn)業(yè) ? 制造商 中間商 消費(fèi)者 ? 零售之輪 ? 工業(yè)品、 OEM 產(chǎn)業(yè) ? ? 制造商 （中間商） 客戶 ? 服務(wù)業(yè) 6 PMCH8 3. 價值鏈決定做法及行動 ? （ Value Chain）『 價值鏈』找出切入點 ? 消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)之『價值鏈』＞＞＞ ? 重點在： ? 陳列 ? 品類管理 ? 促銷活動 ? ? 工業(yè)品、 OEM 產(chǎn)業(yè)之『價值鏈』＞＞＞ ? 重點在： ? 產(chǎn)品之最適化組合 7 PMCH8 31. 商品陳列 ? 商品陳列 ? 在賣場環(huán)境不靠人的商品展示 ? 常看到的有 : ? 精心設(shè)計的商品擺設(shè) ? POP 滿天飛 ? 促銷活動隱含在內(nèi) ? 目的就是要你掏錢買 ? 陳列好處
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