【文章內(nèi)容簡介】 輸?shù)母劭诔鞘性O(shè)立工廠。因此，權(quán)數(shù)的確定因公司而異。 例如， IBM公司在選址時，對不同因素設(shè)計了不同權(quán)數(shù) . IBM選址不同因素不同權(quán)數(shù) 評價標準 最大值 地點 A B C D E F 生活條件 接近市場 工業(yè)化 勞動力成本 經(jīng)濟性 社區(qū)能力和態(tài)度 對企業(yè)聲榮影響 合計 100 75 60 35 35 30 35 370 70 40 45 50 60 60 55 35 20 60 70 70 40 50 55 35 35 30 30 10 10 30 35 35 15 15 15 15 25 15 25 20 10 15 25 15 25 20 10 15 25 15 260 190165 220275 240 （ 3）比較和選擇 對可供選擇的廠址進行加權(quán)評分后，通常選取得分最高的地點建廠。除了自然條件。外，廠址的選擇在很大程度上取決于談判的結(jié)果。談判的對象包括備選廠址所在地的當?shù)卣畽C構(gòu)、供貨商或合資伙伴。尤其對于采用合資經(jīng)營方式的跨國公司，最終廠址的確定很可能取決于在哪兒可以找到合適的合資伙伴。因此，廠址的選擇可能是一個動態(tài)過程，通過多輪談判、對比、優(yōu)惠條件的獲得來確定。 工廠規(guī)模 決定工廠規(guī)模因素有多種，主要包括： （ 1）市場潛力 （ 2）市場結(jié)構(gòu) （ 3）行業(yè)特征 （ 4）投資力度 （ 5）生產(chǎn)活動的一體化程度 豐田公司生產(chǎn)管理 豐田是世界十大汽車工業(yè)公司之一，日本最大汽車公司，創(chuàng)立于 1933年。早期豐田牌、皇冠、光冠、花冠汽車名噪一時，近來的克雷西達、凌志豪華汽車也極負盛名。豐田公司的三個橢圓的標志是從 1990年初開始使用的。標志中的大橢圓代表地球，中間由兩個橢圓垂直組合成一個 T字，代表豐田公司。它象征豐田公司立足于未來，對未來的信心和雄心。 豐田公司 豐田公司早期以制造紡織機械為主，創(chuàng)始人豐田喜一郎 1933年在紡織機械制作所設(shè)立汽車部，從而開始了豐田汽車公司制造汽車的歷史。 1935年，豐田 AI型汽車試制成功，第二年即正式成立汽車公司。二戰(zhàn)之后，通過引進歐美技術(shù)，并根據(jù)日本民族的特點，創(chuàng)造了著名的豐田生產(chǎn)管理模式，大大提高了工廠生產(chǎn)效率和產(chǎn)品汽車在本世紀 60年代末即大量涌入北美市場。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 1）拉動式準時化生產(chǎn) ? ①以最終用戶的需求為生產(chǎn)起點； ? ②強調(diào)物流平衡，追求零庫存，要求上一道工序加工完的零件可以立即進入下一道工序； ? ③依靠一種稱為看板的形式組織生產(chǎn)線，即由看板傳遞下道工序?qū)ι系拦ば虻男枨笮畔ⅲ? ? ④生產(chǎn)節(jié)拍可由人工干預(yù)和控制，但重在保證生產(chǎn)中的物流平衡； ? ⑤由于采用拉動式生產(chǎn)，生產(chǎn)中的計劃與調(diào)度實質(zhì)上是由各個生產(chǎn)單元自己完成，在形式上不采用集中計劃，但操作過程中生產(chǎn)單元之間的協(xié)調(diào)則極為重要。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 2）全面質(zhì)量管理 ? ①強調(diào)質(zhì)量是生產(chǎn)出來而非檢驗出來的，由生產(chǎn)中的質(zhì)量管理來保證最終質(zhì)量； ? ②在生產(chǎn)過程中，每一道工序都對質(zhì)量進行檢驗與控制。重在培養(yǎng)每位員工質(zhì)量意識，在每一道工序進行時注意質(zhì)量的檢測與控制，保證及時發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題； ? ③如果在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，根據(jù)情況，可以立即停止生產(chǎn)，直至問題解決，從而保證不出現(xiàn)對不合格品的無效加工； ? ④對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題，一般是組織相關(guān)的技術(shù)與生產(chǎn)人員作為一個小組，一起協(xié)作，盡快解決。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 3）團隊工作法 ? ①每位員工在工作中不僅是執(zhí)行上級的命令，更重要的是積極參與，起到?jīng)Q策與輔助決策的作用； ? ②組織團隊的原則并不完全按行政組織來劃分，而主要根據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分； ? ③團隊成員強調(diào)一專多能，要求能夠比較熟悉團隊內(nèi)其他工作人員的工作，保證工作協(xié)調(diào)、順利地進行； ? ④ 團隊工作基本氛圍是信任，以一種長期監(jiān)督控制為主，而避免對每一步工作的稽核，以提高工作效率。 ? ⑥團隊的組織是變動的，針對不同事物建立不同的團隊，同一個人可以屬于不同的團隊。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 4）并行工程 ? ①在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)階段，將概念設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、工藝設(shè)計、最終需求等結(jié)合起來，保證以最快的速度按要求的質(zhì)量完成任務(wù)； ? ②各項工作由與此相關(guān)的項目小組完成。進程中，小組成員各自安排自身的工作，但可以定期或隨時反饋信息，并協(xié)調(diào)解決出現(xiàn)的問題； ? ③采用適當?shù)男畔⑾到y(tǒng)工具，對整個項目的過程進行反饋與協(xié)調(diào)。 豐田公司 豐田凱美瑞 豐田雷克薩斯概念車 豐田公司 豐田總裁渡邊捷昭 三、跨國公司營銷管理 跨國公司營銷管理是指國際市場營銷與企業(yè)所在國市場營銷的總和。其目的在于，通過用企業(yè)資源滿足在地域上分散的多國購買者的需要，來實現(xiàn)企業(yè)的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展目標。 （一）跨國公司營銷方式演變 跨國公司的發(fā)展一般要經(jīng)歷國內(nèi)、國際、多國、全球、跨國 5個階段，在其發(fā)展過程中，采取的營銷方式一般遵循以下次序： 國內(nèi)營銷：國內(nèi)營銷指目標在且僅在本國市場上的營銷活動。 出口營銷：出口營銷是指跨出國門尋找外部市場機會的第一步。出口營銷者對國外的目標市場進行選擇，并依賴國內(nèi)生產(chǎn)供貨。 國際營銷：國際營銷者較少依賴中介商而更傾向于設(shè)立直接的業(yè)務(wù)代表來組織目標市場中的營銷活動。更進一步，國際營銷者可以通過在某國設(shè)立公司的分支機構(gòu)而建立起能在該國內(nèi)充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品和能力的本地化組織。 多國營銷 ：使公司的營銷適應(yīng)東道國顧客的獨特口味。為東道國市場創(chuàng)建專門的宣傳與廣告方案的多國營銷組織在此階段應(yīng)運而生。 全球（跨國）營銷：其重點是在全球范圍內(nèi)充分利用公司的資產(chǎn)、經(jīng)驗和產(chǎn)品并且真正做到與各國的獨特情況相融合。它既注意到普遍的文化特征，也注意到市場之間的特別差異。該方式適用于全球、跨國階段。 就跨國公司來說，以上五種營銷方式是一個循序漸進的過程，其中最低級形式是國內(nèi)營銷，最高級是跨國營銷。 （二）跨國公司產(chǎn)品策略 國際性產(chǎn)品的特征 （ 1）文化差異：國家之間文化差異最重要方面也許是傳統(tǒng)的影響力，傳統(tǒng)的影響在食品和飲料業(yè)中尤其突出。 （ 2）經(jīng)濟差異：經(jīng)濟發(fā)展水平差異和文化差異同樣重要，消費行為在很大程度上要受到一個國家經(jīng)濟發(fā)展水平的影響。 （ 3）產(chǎn)品和技術(shù)標準 （二）跨國公司產(chǎn)品策略 一個跨國公司的產(chǎn)品策略主要在中心市場和分散發(fā)展之間作出選擇，此外還需在營銷組合標準化和組合調(diào)整之間作出選擇。以下圖標可以看到 5種總結(jié)出關(guān)于產(chǎn)品特性的策略，這些策略提供了跨國公司如何進行產(chǎn)品策略的選擇。 國際產(chǎn)品策略組合：策略方案 策略 產(chǎn)品功能所滿足需求 產(chǎn)品使用條件 購買產(chǎn)品的能力 推薦產(chǎn)品的策略 調(diào)整的相對成本 產(chǎn)品實例 1 相同 相同 有能力購買 延伸策略 1 軟性飲料 2 不同 相同 有能力購買 延伸策略 2 自行車 3 相同 不同 有能力購買 適應(yīng)策略 3 洗滌劑 4 不同 不同 有能力購買 適應(yīng)策略 4 賀卡 5 相同 沒有能力購買 創(chuàng)新策略 5 汽車 三個關(guān)鍵因素 在國際市場營銷活動中，對以上 5種產(chǎn)品策略作出選擇，需要考慮下面三個關(guān)鍵因素： 第一，產(chǎn)品在特定市場上所要滿足的需求和應(yīng)當具有的功能； 第二，產(chǎn)品使用的市場條件，包括顧客偏好和消費者對產(chǎn)品的購買能力； 第三，企業(yè)在競爭中地位以及企業(yè)在采取相應(yīng)戰(zhàn)略和制造中的相對成本。 案例：向強者挑戰(zhàn) ——百事可樂的市場競爭策略 百事可樂公司是美國最大的軟性飲料公