【正文】 成果，創(chuàng)建了世界上第一條流水生產(chǎn)線。 “一大基礎(chǔ)”是指改善。 溫特制的特點 生產(chǎn)模塊化：溫特制的重要基礎(chǔ)是生產(chǎn)模塊化。所謂標(biāo)準(zhǔn)，是對重復(fù)性事物和概念所作的統(tǒng)一規(guī)定。 標(biāo)準(zhǔn)化與母公司生產(chǎn)系統(tǒng) 跨國生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)化，往往從母公司的生產(chǎn)系統(tǒng)開始。 （三）跨國生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗? 在以實行多國戰(zhàn)略為主的企業(yè)中，戰(zhàn)略重點是強(qiáng)調(diào)各國的差異性和對各國當(dāng)?shù)厥袌龅倪m應(yīng)能力。因此，權(quán)數(shù)的確定因公司而異。早期豐田牌、皇冠、光冠、花冠汽車名噪一時，近來的克雷西達(dá)、凌志豪華汽車也極負(fù)盛名。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 2）全面質(zhì)量管理 ? ①強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是生產(chǎn)出來而非檢驗出來的，由生產(chǎn)中的質(zhì)量管理來保證最終質(zhì)量； ? ②在生產(chǎn)過程中，每一道工序都對質(zhì)量進(jìn)行檢驗與控制。 （一）跨國公司營銷方式演變 跨國公司的發(fā)展一般要經(jīng)歷國內(nèi)、國際、多國、全球、跨國 5個階段，在其發(fā)展過程中，采取的營銷方式一般遵循以下次序： 國內(nèi)營銷：國內(nèi)營銷指目標(biāo)在且僅在本國市場上的營銷活動。它既注意到普遍的文化特征，也注意到市場之間的特別差異。 案例：向強(qiáng)者挑戰(zhàn) ——百事可樂的市場競爭策略 百事可樂公司是美國最大的軟性飲料公司之一。 多元化：由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風(fēng)險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經(jīng)營。 全球營銷策略內(nèi)涵 （ 1）追求全球性傳播效果 （ 2）全球范圍內(nèi)配置資源 （ 3）開發(fā)世界性產(chǎn)品 （ 4）營銷標(biāo)準(zhǔn)化 （ 5）競爭行動的整合 國際市場的營銷決策 開拓國際市場，進(jìn)行國際市場的營銷決策，一般按照以下 3個步驟：市場細(xì)分化，市場目標(biāo)化，市場（產(chǎn)品）定位。 （ 1）消費品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) （ 2）工業(yè)品市場的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 微觀細(xì)分的要求 ? 可衡量性 子市場的規(guī)模和購買了可以被衡量的程度 ? 可接近性 企業(yè)可以達(dá)到并且服務(wù)于該市場的程度 ? 足量性 子市場的規(guī)模應(yīng)該足夠大，企業(yè)服務(wù)子市場可以獲得足夠的利潤 ? 可實施性 企業(yè)有效地吸引并服務(wù)于子市場的可行程度 （ 2）目標(biāo)市場策略 選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素 ? 企業(yè)規(guī)模 ? 產(chǎn)品的同質(zhì)性 ? 國際市場差異性 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 競爭對手策略 三種目標(biāo)市場策略 在選定目標(biāo)市場后，企業(yè)常有 3種目標(biāo)市場策略。在生產(chǎn)者與消費者之間的、參與或幫助產(chǎn)品國際銷售活動的企業(yè)和個人稱為中間商。出口中間商包括出口商、出口代理商、出口傭金商等。例如，“海飛絲”的個性在于去頭屑；“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保??；而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順；“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng)。 20:35:3820:35:3820:35Friday, March 17, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:35:3820:35:3820:353/17/2023 8:35:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 35分 38秒 下午 8時 35分 20:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:35:3820:35:3820:35Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時 35分 38秒 20:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 8時 35分 :35March 17, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 第六講 復(fù)習(xí)思考題 1﹑ 全球性采購的主要特點是什么？ 戰(zhàn)略采購的原則與方式是什么？ 跨國公司選擇廠址的影響因素有哪些 ? 4﹑ 跨國公司選擇目標(biāo)市場應(yīng)考慮的因素有哪些？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 2）全球本土營銷策略：這種營銷策略會注意不同國家和地區(qū)的目標(biāo)消費者需求的差異，在營銷中會考慮不同地區(qū)的差異情況綜合使用全球營銷和本土營銷兩種營銷手段，向目標(biāo)顧客提供差異性的世界產(chǎn)品，以滿足消費者多樣化的需求。是傳統(tǒng)的國際市場銷售渠道，為各國工商企業(yè)所廣泛采用。產(chǎn)品線延伸有三種形式。 第二，跨國公司進(jìn)入某一個國外市場后，將發(fā)現(xiàn)該國的顧客需求也是千差萬別，跨國公司不可能滿足該國所有顧客的需求，而只能將其分為若干子市場，滿足一個或幾個子市場的需求，這種含義上的國際市場細(xì)分稱為微觀細(xì)分，也叫一國之內(nèi)的細(xì)分?？系禄?、必勝客和特柯貝爾在被百事可樂兼并前，都只是一些忽冷忽熱的餐館，僅僅在自己狹小的市場內(nèi)略有優(yōu)勢。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及 48個州，國外涉及 100多個國家和地區(qū)。 （ 2）經(jīng)濟(jì)差異：經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異和文化差異同樣重要，消費行為在很大程度上要受到一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響。更進(jìn)一步，國際營銷者可以通過在某國設(shè)立公司的分支機(jī)構(gòu)而建立起能在該國內(nèi)充分發(fā)揮公司的產(chǎn)品和能力的本地化組織。 豐田精益生產(chǎn)特點 （ 4）并行工程 ? ①在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)階段，將概念設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、工藝設(shè)計、最終需求等結(jié)合起來，保證以最快的速度按要求的質(zhì)量完成任務(wù)； ? ②各項工作由與此相關(guān)的項目小組完成。 豐田公司 豐田公司早期以制造紡織機(jī)械為主，創(chuàng)始人豐田喜一郎 1933年在紡織機(jī)械制作所設(shè)立汽車部，從而開始了豐田汽車公司制造汽車的歷史。談判的對象包括備選廠址所在地的當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、供貨商或合資伙伴。 生產(chǎn)系統(tǒng)相對獨立是生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗牡谌N表現(xiàn)。 （ 3）生產(chǎn)系統(tǒng)設(shè)計和機(jī)器設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化。 歐、美、日標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略特色 國家地區(qū) 特色 相同點 歐盟 強(qiáng)化現(xiàn)有優(yōu)勢（ ISO） 具有政府主導(dǎo)的特征 突出標(biāo)準(zhǔn)文化氛圍建設(shè) 國際標(biāo)準(zhǔn)化 公共領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)的市場適應(yīng)性 標(biāo)準(zhǔn)與研發(fā)一體化 培養(yǎng)國際化標(biāo)準(zhǔn)人才 政府的財力支持 美國 1,應(yīng)對歐盟在 ISO/IEC的強(qiáng)勢地位 2,具有市場主導(dǎo)的特征 3,強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)制定機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)一致 日本 應(yīng)對歐盟、美國的優(yōu)勢地位從政府主導(dǎo)向民間和社會團(tuán)體為主的轉(zhuǎn)型過程 標(biāo)準(zhǔn)化與研發(fā)一體化 跨國生產(chǎn)中推行標(biāo)準(zhǔn)化的作用 （ 1）降低設(shè)計費用，縮短建設(shè)時間。 摩爾定律 摩爾定律是由英特爾公司合作創(chuàng)始人之一的戈登 1935年，豐田 AI型汽車試制成功，第二年即正式成立汽車公司。福特制成為生產(chǎn)任何高質(zhì)量產(chǎn)品的熟悉比喻說法，它是現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)實踐遵循的方法。 采購?fù)獍牧鞒坦芾? 采購?fù)獍鞒贪韵颅h(huán)節(jié)： 評價采購?fù)獍呗缘闹匾?→ 評估供應(yīng)管理風(fēng)險 → 確定外包業(yè)務(wù)范圍 → 從各種合作方式中選擇恰當(dāng)?shù)耐獍绞?→ 挑選供應(yīng)商 → 按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)評估供應(yīng)商 → 在合約到期時更新合約，更換供應(yīng)商或停止外包。從 1992年到 1998年，這家公司的股東獲得了超過 30％的股本收益。上?？鐕少徢⒄剷e辦四年以來，已經(jīng)成為國內(nèi)具有代表性的逆向采購平臺。 第三，將采購重點從降低成本轉(zhuǎn)向提高收入，建立嚴(yán)密的全球采購系統(tǒng)，打破企業(yè)“大而全”、“小而全”的商業(yè)運(yùn)作模式，打破條塊分割、地區(qū)封鎖，側(cè)重自身業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有效組織采購活動。 （ 2）側(cè)重建立戰(zhàn)略性合作關(guān)系。其次在每個區(qū)域內(nèi)按照不同國家設(shè)立國別分公司，其下再設(shè)立衛(wèi)星分公司。 采購經(jīng)理人指數(shù)是以百分比來表示，常以 50%作為經(jīng)濟(jì)強(qiáng)弱的分界點：當(dāng)指數(shù)高于 50%時，則被解釋為經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的訊號。 跨國采購管理內(nèi)容 （ 1）交易和采購管理。 跨國公司的采購管理主要致力于在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)采購成本和綜合成本之間的關(guān)系。 第二，貨源的供應(yīng)具有更大的不確定性，要求采購管理必須更多地考慮供貨時間和空間的協(xié)調(diào)。指國際運(yùn)輸、物流控制和第三方聯(lián)絡(luò)的管理過程，包括：運(yùn)輸計劃制定；線路制定與規(guī)劃；承運(yùn)人選擇；運(yùn)費測算；單據(jù)管理；通關(guān)手續(xù)。 （ 2）跨國采購對產(chǎn)品要求 產(chǎn)品質(zhì)量和價格；