【正文】 是低成本、高效率、高質(zhì)量地進(jìn)行生產(chǎn)，最大限度地使顧客滿意。 （ 2）全面質(zhì)量管理 （ 3）團(tuán)隊(duì)工作法 （ 4）并行工程：在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)階段，將概念設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、最終需求等結(jié)合起來，保證以最快的速度按要求的質(zhì)量完成任務(wù)。 ☆ 溫特制 ——模塊化 微軟公司和英特爾公司共同構(gòu)筑的溫特制 ——wintelism平臺(tái)，即 Windows Intel，微機(jī)的體系結(jié)構(gòu)由 MSwindows操作系統(tǒng)和Intel的 CPU組成。 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化：溫特制的核心內(nèi)容是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的確立與推廣。 摩爾定律并不是自然規(guī)律，它反映的是人的創(chuàng)造性。 標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略 國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)組織（ ISO）對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)的定義是：“一種或一系列具有強(qiáng)制性要求或指導(dǎo)性功能，內(nèi)容含有細(xì)節(jié)性技術(shù)要求和有關(guān)技術(shù)方案的文件，其目的是讓相關(guān)的產(chǎn)品或者服務(wù)達(dá)到一定的安全標(biāo)準(zhǔn)或者進(jìn)入市場(chǎng)的要求。 （ 3）降低技術(shù)復(fù)雜性，從而減少技術(shù)培訓(xùn)的需求，方便技術(shù)的調(diào)整和更新。母公司生產(chǎn)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化對(duì)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的影響主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： （ 1）產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。 其次，政治因素尤其是東道國(guó)政府實(shí)施的當(dāng)?shù)鼗?，不利于生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的推行。 跨國(guó)生產(chǎn)的當(dāng)?shù)鼗紫缺憩F(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)上。 廠址選擇 （ 1）影響廠址選擇的因素 氣候條件 基礎(chǔ)設(shè)施 勞動(dòng)、資本和土地等生產(chǎn)要素的成本 原材料、零部件的可供量 人力資源可供量 接近市場(chǎng)的程度 當(dāng)?shù)卣难a(bǔ)貼或其他優(yōu)惠政策 （ 2）規(guī)定適當(dāng)權(quán)數(shù) 不同因素對(duì)廠址選擇的影響程度不同；不同公司，因其生產(chǎn)的特點(diǎn)，對(duì)不同因素的考慮也不同。除了自然條件。因此，廠址的選擇可能是一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，通過多輪談判、對(duì)比、優(yōu)惠條件的獲得來確定。標(biāo)志中的大橢圓代表地球，中間由兩個(gè)橢圓垂直組合成一個(gè) T字，代表豐田公司。二戰(zhàn)之后，通過引進(jìn)歐美技術(shù)，并根據(jù)日本民族的特點(diǎn)，創(chuàng)造了著名的豐田生產(chǎn)管理模式，大大提高了工廠生產(chǎn)效率和產(chǎn)品汽車在本世紀(jì) 60年代末即大量涌入北美市場(chǎng)。 豐田精益生產(chǎn)特點(diǎn) （ 3）團(tuán)隊(duì)工作法 ? ①每位員工在工作中不僅是執(zhí)行上級(jí)的命令，更重要的是積極參與，起到?jīng)Q策與輔助決策的作用； ? ②組織團(tuán)隊(duì)的原則并不完全按行政組織來劃分，而主要根據(jù)業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分； ? ③團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)調(diào)一專多能，要求能夠比較熟悉團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他工作人員的工作，保證工作協(xié)調(diào)、順利地進(jìn)行； ? ④ 團(tuán)隊(duì)工作基本氛圍是信任，以一種長(zhǎng)期監(jiān)督控制為主，而避免對(duì)每一步工作的稽核，以提高工作效率。 豐田公司 豐田凱美瑞 豐田雷克薩斯概念車 豐田公司 豐田總裁渡邊捷昭 三、跨國(guó)公司營(yíng)銷管理 跨國(guó)公司營(yíng)銷管理是指國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)所在國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的總和。出口營(yíng)銷者對(duì)國(guó)外的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，并依賴國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供貨。為東道國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)建專門的宣傳與廣告方案的多國(guó)營(yíng)銷組織在此階段應(yīng)運(yùn)而生。 就跨國(guó)公司來說，以上五種營(yíng)銷方式是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，其中最低級(jí)形式是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，最高級(jí)是跨國(guó)營(yíng)銷。以下圖標(biāo)可以看到 5種總結(jié)出關(guān)于產(chǎn)品特性的策略，這些策略提供了跨國(guó)公司如何進(jìn)行產(chǎn)品策略的選擇。公司總部設(shè)在紐約市。 百事可樂一代： 二戰(zhàn)后可口可樂以 5:1壓倒百事可樂，百事可樂改變廣告策略，把可口可樂當(dāng)作傳統(tǒng)形象，把百事可樂描繪成年輕人的飲料，“百事可樂新一代”口號(hào)正式面市，并一直沿用了 20多年。從 1977年開始，百事可樂進(jìn)軍快餐業(yè)，它先后將肯德基食品公司、必勝客意大利比薩餅和特柯貝爾墨西哥餐廳收歸麾下。 這種全球營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單地跨國(guó)營(yíng)銷。每個(gè)子市場(chǎng)具有相同的營(yíng)銷環(huán)境，跨國(guó)公司可以選擇某一個(gè)國(guó)外市場(chǎng)或某幾個(gè)國(guó)外市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。以 地理位置作為標(biāo)準(zhǔn) ，可將整個(gè)世界市場(chǎng)劃分為北美市場(chǎng)、南美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、西歐市場(chǎng)、東歐市場(chǎng)以及亞洲市場(chǎng)；以 經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度為標(biāo)準(zhǔn) ，可分為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)和發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)；以 政治制度為標(biāo)準(zhǔn) ，可分為社會(huì)主義國(guó)家市場(chǎng)和資本主義國(guó)家市場(chǎng)； 以文化為標(biāo)準(zhǔn) ，可分為東方文化社會(huì)市場(chǎng)和西方社會(huì)市場(chǎng)等等。 ① 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略 拓展細(xì)分市場(chǎng)，需要在市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上做試驗(yàn)性營(yíng)銷 ——寶潔的案例 ② 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 市場(chǎng)滲透價(jià)格，選擇推廣對(duì)象，發(fā)展新產(chǎn)品 ③ 市場(chǎng)追隨者策略 國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品策略 出口產(chǎn)品的改變策略 （ 1）強(qiáng)制性的適應(yīng)性改變 （ 2）物理環(huán)境的適應(yīng)性改變 （ 3）市場(chǎng)環(huán)境適應(yīng)性改變 產(chǎn)品生命周期在國(guó)際市場(chǎng)的改變和運(yùn)用 （ 1）產(chǎn)品生命周期不同階段的營(yíng)銷策略新內(nèi)容 （ 2）通過市場(chǎng)轉(zhuǎn)換，使產(chǎn)品生命周期得以延長(zhǎng) 產(chǎn)品組合策略 企業(yè)可以選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品組合方式，有如下一些基本類型： （ 1）全線全面型 （ 2）市場(chǎng)專業(yè)型 （ 3）產(chǎn)品線專業(yè)型 （ 4）有限產(chǎn)品線專業(yè)型 （ 5）特殊產(chǎn)品專業(yè)型 產(chǎn)品線延伸策略 產(chǎn)品線延伸，是企業(yè)把產(chǎn)品線延長(zhǎng)、使其超出目前范圍的一種策略。 本土營(yíng)銷的內(nèi)涵 （ 1）重新細(xì)分市場(chǎng)和定位 （ 2）產(chǎn)品的本土化 （ 3）渠道的本土化 （ 4）促銷的本土化 （ 5）人員的本土化 跨國(guó)公司營(yíng)銷策略選擇 （四）國(guó)際市場(chǎng)銷售渠道策略 國(guó)際銷售渠道概念與類型 （ 1）國(guó)際銷售渠道概念 銷售渠道指產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者或用戶移動(dòng)過程中所經(jīng)過的環(huán)節(jié)。 （ 2）國(guó)際銷售渠道類型 ① 企業(yè)直銷渠道 :出口企業(yè) → 最終顧客型 戴爾直達(dá)模式 : 國(guó)際銷售渠道類型 ② 通過國(guó)外零售店銷售渠道 :出口企業(yè) →國(guó)外零售商 → 最終顧客型。這種出口銷售方式適合于以下情況：小型企業(yè)，產(chǎn)品品種少，又缺乏推銷人員；顧客較少的地區(qū)；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)；企業(yè)要開發(fā)新市場(chǎng)，但對(duì)市場(chǎng)情況不熟悉。要求企業(yè)在以下問題上進(jìn)行選擇：是否使用中間商？使用哪一級(jí)中間商？使用多少中間商？ （ 2）影響國(guó)際銷售渠道選擇的因素 一般情況下，企業(yè)選擇分銷渠道策略應(yīng)考慮下面四個(gè)方面的因素：產(chǎn)品因素；市場(chǎng)因素；企業(yè)自身因素；環(huán)境因素。 （ 4）多國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略：這種營(yíng)銷策略將公司全部的營(yíng)銷活動(dòng)按照價(jià)值鏈進(jìn)行分解，在幾個(gè)國(guó)家根據(jù)價(jià)值最大化的原則進(jìn)行分布，然后向這些國(guó)家和地區(qū)的目標(biāo)消費(fèi)者提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品即可。如幫寶適、舒膚佳等無(wú)一不是非常貼切。 20:35:3820:35:3820:353/17/2023 8:35:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 17日星期五 下午 8時(shí) 35分 38秒 20:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時(shí) 35分 38秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:35:3820:35:3820:35Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時(shí) 35分 :35March 17, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 20:35:3820:35:3820:353/17/2023 8:35:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :35:3820:35:38March 17, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 8時(shí) 35分 38秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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