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正文內(nèi)容

房地產(chǎn)公司內(nèi)部銷售培訓教程(機密)_317ppt(編輯修改稿)

2025-03-16 23:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道 等功能上為整樓建筑服務的公共用房和管理用房的建筑面積; 各單元與樓宇公共建筑空間之間的分隔以及外墻(包括山墻) 墻體水平投影面積的 50%。 套內(nèi)建筑面積 =套內(nèi)使用面積 +套內(nèi)墻體面積 +陽臺建筑面積 套(單元)建筑面積 =套內(nèi)建筑隊面積 +分攤得公用建筑面積 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 道路用地 :道路用地是指居住區(qū)道路、小區(qū)路、組團路及非公建配建的居民小 汽車、單位通勤車等停放場地。 ◆ 道路紅線 :道路紅線是指城市道路含居住區(qū)級道路用地的規(guī)劃控制線。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 玄關 :玄關就是登堂入室第一步所在的位置,它是一個緩沖過渡的地段。居室 是家庭的“領地”,講究一定的私密性,大門一開,有玄關阻隔,外人對 室內(nèi)就不能一覽無余。玄關一般與廳相連,由于功能不同,需調(diào)度裝飾 手段加以分割就是自己人回家,也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱 包的地方。平時,玄關也是接受郵件、簡單會客的場所。 ◆ 期房 :是指開發(fā)商從取得商品房預售許可證開始至取得房地產(chǎn)權(quán)證大產(chǎn)權(quán)證止. 在這一期間的商品房稱為期房,消費者在這一階段購買商品房時應簽預 售合同。期房在港澳地區(qū)稱作為買“樓花”,這是當前房地產(chǎn)開發(fā)商普遍 采用的一種房屋銷售方式。購買期房也就是購房者購買尚處于建造之中 的房地產(chǎn)項目。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 玄關 ◆ 墻: 墻是建筑物的承重構(gòu)件和圍護構(gòu)件。作為承重構(gòu)件,承受著建筑物由屋 頂或樓板層傳來的荷載,并將這些荷載再傳給基礎。作為圍護構(gòu)件,外 墻起著抵御自然界各種因素對室內(nèi)侵襲的作用,內(nèi)墻起著分隔房間、創(chuàng) 造室內(nèi) 舒適環(huán)境的作用。 ◆ 橫墻、山墻、縱墻: 凡沿建筑物短軸方向布置的墻稱橫墻,橫向外墻一般稱 山 墻;而沿建筑物長軸方向布置的墻稱縱墻,縱墻有內(nèi) 縱墻與外縱墻之分;在一片墻上,窗與窗或門與窗之間 的墻稱窗間墻;窗洞下部的墻稱窗下墻。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 按平面位置: 外墻和內(nèi)墻; ◆ 按墻的方向: 縱墻和橫墻; ◆ 按墻的受力分: 承重墻、非承重墻。 墻體分類: 外墻 內(nèi)墻 非承重墻 承重墻 山墻 ◆ 樓板層: 樓板層是樓房建筑中水平方向的承重構(gòu)件。樓板層承受著家具、設備 和人體的荷載以及本身自重,并將這些荷載傳給墻。 ◆ 地坪: 地坪是底層房間與土層相接觸地部分,它承受底層房間內(nèi)地荷載。 ◆ 樓板面層: 又稱樓面或地面。起著保護樓板層、分布荷載和絕緣的作用。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 樓板層 地坪 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 地基: 地基指基礎底面以下,受到荷載作用影響范圍內(nèi)的部分巖、土體。整 個建筑物的全部荷載都通過基礎傳給地基來承受。地基承受荷載的能 力是有一定限度的。 ◆ 基礎: 基礎是房屋的重要組成部分,位于房屋的最下部位,直接作用在土上 并埋入地下,即是房屋的墻或柱埋入地下的擴大部分,稱為基礎?;? 礎用來承受房屋的全部荷載,并將荷載傳給地基。 地基 基礎 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 基礎的類型: 按基礎的材料及受力特點分類: ◆ 剛性基礎: 剛性基礎是指由磚石、素混凝土、灰土等剛性材料制作的基礎,這 種基礎抗壓強度高而抗拉、抗剪強度低。 ◆ 柔性基礎: 鋼筋混凝土基礎稱為柔性基礎。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 基礎按構(gòu)造形式分: ◆ 條形基礎: 當建筑物采用磚墻承重時,墻下基礎常連續(xù)設置,形成通長的條 形基礎 ◆ 獨立基礎: 指呈獨立柱墩形式的基礎,是鋼筋混凝土排架結(jié)構(gòu)柱下基礎的 主要形式之一 。 ◆ 筏板基礎: 又叫滿堂紅,一般為 50CM厚,對多層和高層建筑,當?shù)鼗临|(zhì) 差,采用條形基礎不能滿足地基的容許承載力和建筑物上部結(jié) 構(gòu)容許變形時或當建筑物要求基礎具有足夠的剛度以調(diào)節(jié)不均勻 下沉時,可采用筏板基礎。 ◆ 箱型基礎: 用于高層建筑。 ◆ 樁基礎: 預制樁、灌注樁、鋼樁、組合材料樁 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 基礎的應用: ◆多層住宅七層及七層以下可采用磚混結(jié)構(gòu),可根據(jù)地基情況采用柔性基礎、 筏板基礎或條形基礎,如需要可與樁相結(jié)合。 ◆中高層住宅可采用框輕結(jié)構(gòu)、框剪結(jié)構(gòu),根據(jù)地基情況采用柔性基礎、條形 基礎、筏板基礎,如需要與樁基礎結(jié)合。 ◆高層住宅可采用框剪結(jié)構(gòu)、剪力墻結(jié)構(gòu),根據(jù)地基情況采用筏板基礎、箱型 基礎并與樁基礎相結(jié)合。 ◆ 樓層、地面: ( 1)樓層類型: 現(xiàn)澆鋼筋混凝土樓層、裝配式鋼筋混凝土樓層 、木樓層。 ( 2)按施工方法: 現(xiàn)澆、預制。 ◆ 樓梯: ( 1)樓梯組成: 由樓梯段、平臺和中間平臺、扶手、欄桿(或欄板)。 ( 2)樓梯形式: 直跑式、雙跑式等。 ( 3)樓梯的使用性質(zhì): 主要樓梯、輔助樓梯、疏散樓梯、消防樓梯 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 單跑樓梯 雙跑樓梯 ◆ 屋頂: 屋頂由屋面、屋頂承重結(jié)構(gòu)、保溫隔熱層和頂棚組成 。 屋頂類型: ①平屋頂: 平屋頂?shù)钠露群苄?,一般采?3%以下,上人屋頂坡度為 1% 2%。 ②坡屋頂: 坡度較陡,一般在 10%以上。 ③曲面屋頂: 一般用在大跨度的大型建筑。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 平屋頂 坡屋頂 曲面屋頂 住宅的產(chǎn)權(quán) 如果某人同時擁有對某所住宅的占用、使用、收益和處分權(quán)利,也就擁有了 住宅的產(chǎn)權(quán)。住宅的產(chǎn)權(quán)等同于住宅所有權(quán)。 特征為: 所有權(quán)在行使時不需要他人的協(xié)助是一種絕對權(quán)。 住宅的產(chǎn)權(quán)是對住宅的支配權(quán),任何人不得干預。 一處住宅只有一項產(chǎn)權(quán),具有排他性。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 住宅產(chǎn)權(quán)“共同共有”: 是以數(shù)人共有關系來確定對住宅產(chǎn)權(quán)的共有。最常見的如夫妻關系。各 共有人并不能擁有自己的產(chǎn)權(quán)部分,因此對于住宅共有產(chǎn)權(quán)一般是分享權(quán) 利、分擔義務。除非共同關系消滅或解除,否則共有的房產(chǎn)住宅不能請求分 割。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 銀行按揭: 銀行按揭是指購買樓房時與銀行達成抵押貸款的一種經(jīng)濟行為。業(yè)主先付 一部分樓款,余款由銀行代購房者支付,購得樓房所有權(quán)將抵押在銀行,購房 者將分期付銀行的本金與利息。這種方式稱為銀行按揭 。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 起價: 指商品房在銷售時各樓層銷售價格中的最低價格,即是起價。 ◆ 均價: 指商品房在銷售價格相加之后的和數(shù)除以單位建筑面積的和 數(shù),即得出每平方米的均價。 ◆ 預售價: 指商品房預售的價格,也是商品房預(銷)售合同中的專用 術(shù)語。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 現(xiàn)房 :是指開發(fā)商已辦妥房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證)的商品房,消費者在這一階段購 買商品房時應簽出售合同。在通常意義上指的現(xiàn)房是指項目已經(jīng)竣工可以 入住的房屋。 ◆ 毛坯房 :是指沒有裝修的房。 ◆ 業(yè)主委員會 :是指由物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)業(yè)主代表組成,代表業(yè)主的利益,向社會各 方反映業(yè)主意愿和要求,并監(jiān)督物業(yè)管理公司管理運作的一個民 間性組織。業(yè)委會的權(quán)力基礎是其對物業(yè)的所有權(quán),它代表該物 業(yè)的全體業(yè)主,對該物業(yè)有關的一切重大事項擁有決定權(quán)。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆會所 會所的功能和建設檔次可分為 基礎型和超級型 ,基礎設施提供業(yè)主最基本的 健康生活需求,可讓人免費使用; 超級會所則適當對其中部分設施的使用收取一定的費用。如果會所一味追求 高檔而不顧及業(yè)主的能力與需求,勢必會形同虛設;如降低物業(yè)管理費,將影響 房產(chǎn)的整體品質(zhì)。 會所的設置,還要考慮工程分期施工的因素。會所原則上只對社區(qū)業(yè)主服 務,不對外開放,保證了業(yè)主活動的私密性和安全性。作為休閑健身的場所,會 所也給業(yè)主提供了良好的社交場所。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 入伙: 是指業(yè)主領取鑰匙,接房入住。 ◆ 契稅: 是在土地、房屋不動產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移,按當事人雙方訂立契約等對產(chǎn) 權(quán)所有人征收的一種稅。 征稅范圍及納稅人契稅的征稅對象是發(fā)生產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變動的土地、房屋。在中國境 內(nèi)轉(zhuǎn)移土地房屋權(quán)屬承受的單位和個人為契稅的納稅人。 ( 1)國有土地使用權(quán)出讓; ( 2)土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓,包括出售、贈予、交換; ( 3)房屋買賣; ( 4)房屋贈予。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ? 建筑設備 給水設備 1. 直接供水方式 2. 設置水箱的供水方式 3. 水泵水箱的供水方式 4. 分區(qū)分壓供水方式 通常分成兩個供水區(qū),下層直接供水,上層采用設置水泵水箱供水。 給水的管材目前多采用 PVC管、鋁塑管。 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 消防給水系統(tǒng) 1. 消火栓系統(tǒng) 2. 自動噴灑系統(tǒng) 排水 五、房地產(chǎn)專業(yè)名詞 ◆ 安居房: 指實施國家“安居(或康居)工程”而建設的住房(屬于經(jīng)濟適用房的一 類)。是黨和國家安排貸款和地方自籌資金建設的面向廣大中低收入家 庭,特別是對 4平方米以下特困戶提供的銷售價格低于成本、由政府補 貼的非盈利性住房。 ◆ 經(jīng)濟適用住房: 是指經(jīng)各級人民政府批準立項建設、享受國家優(yōu)惠政策、向城鎮(zhèn) 中低收入家庭出售的住房。 ◆ 使用權(quán)房: 是指由國家以及國有企業(yè)、事業(yè)單位投資興建的住宅,政府以規(guī)定的 租金標準出租給居民的公有住房。 ◆ 產(chǎn)權(quán)房: 是指產(chǎn)權(quán)人對房屋(指建筑物)擁有所有權(quán),對該房屋占用范圍內(nèi)的土 地擁有使用權(quán),產(chǎn)權(quán)人對這兩項權(quán)利享有占有,使用,收益和處分的權(quán) 利。這種權(quán)利是絕對的、排他的,不受其他任何人的干涉和影響,產(chǎn)權(quán) 人可以轉(zhuǎn)讓、出租、抵押、典當?shù)确绞胶戏ㄌ幹米约旱姆康禺a(chǎn)權(quán)利。 房子的種類 ◆ 商品房: 是指具有經(jīng)營資格的房地產(chǎn)開發(fā)公司(包括外商投資企業(yè))開發(fā)經(jīng)營的 住宅。由于我國長期以來在住房體制上實行的是供給制,所以,商品房 是 80年代以后才出現(xiàn)的。其價格由成本、稅金、利潤、代收費用以及地 段、層次、朝向、質(zhì)量、材料差價等組成。 ◆ 集資房: 改變住房建設由國家和單位發(fā)包的制度,實行政府、單位、個人三方面 共同
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