如何組建一支高效營銷團(tuán)隊(編輯修改稿)
2025-03-16 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 將 八大金剛 ４、 提升激勵 九級臺階設(shè)計 三級三星 見評級制度 ５、 獎勵激勵： 五種獎勵方法 見習(xí)營業(yè)主任 （ 9%— 21%） ， 營業(yè)主任（ 銀章 、 金章 ） 、 高級營業(yè)主任 （ 直系 、紅寶石 、 明珠 、 藍(lán)寶石 ） ， 營業(yè)經(jīng)理（ 翡翠 ） ， 高級營業(yè)經(jīng)理 （ 鉆石 ） 。 安利設(shè)有銀章 、 金章 、 直系 、 紅寶石 、 明珠 、 藍(lán)寶故石 、 翡翠 、 鉆石等獎?wù)骂C發(fā)給營業(yè)主任及營業(yè)經(jīng)理 安利案例 ６、 營銷例會與競賽 標(biāo)準(zhǔn)營銷例會案例分析 晨會 、 周會 、 夜間周會 、 季檢討會 、月會 、 年中研討會 、 創(chuàng)業(yè)說明會 、聯(lián)誼活動 、 策劃匯報 、 進(jìn)修會 、主管進(jìn)階班 ７、 文化激勵 對四種不同類型營銷人員的激勵方法 對三種不同階段營銷人員的激勵方法 四、考核管理： 營銷人員的考核魔方 營銷人員考核的五個迷思 考評的誤區(qū)（ 1） 勞模 考評的誤區(qū)（ 2） 齊頭并進(jìn) 考評的誤區(qū)（ 3） ? 考評的誤區(qū)（ 4） 績效目標(biāo) 績效評估 績效反饋 戰(zhàn)略 計劃 運(yùn)作 計劃 行動 計劃 述職 報告 綜合 評價 綜合 評分 績效 面談 獎酬 實現(xiàn) 改進(jìn) 計劃 績 效 考評 的 流 程 和 內(nèi) 容 績效督導(dǎo) 行動 方案 目標(biāo) 調(diào)整 持續(xù) 反饋 營銷人員考核的指標(biāo)體系 營銷人員的考核指標(biāo)體系 銷售計劃完成率 、 銷售回款完成率 、 新客戶開發(fā)完成率 、 市場收集情況 、 工作態(tài)度 營銷經(jīng)理的考核指標(biāo)體系 銷售計劃完成率 、 營銷人員達(dá)標(biāo)率 、 銷售費用使用率、信息系統(tǒng)管理、工作態(tài)度 銷售管理程序 (Sales Management Process) 目標(biāo) /預(yù)測管理 區(qū)域管理 日?；顒庸芾? 員工激勵 /發(fā)展 績效管理 客戶管理 目標(biāo)管理 : 你和你的銷售員清楚目標(biāo)嗎 ? 目標(biāo)的制定 (SMART) 具體 Specific 可衡量 Measurable 可達(dá)成 Achievable 現(xiàn)實的 Realistic 有時間性的 Timebound 目標(biāo)管理 : 你們的目標(biāo)是什么 ? 目標(biāo)的制定和分解 年度 計劃的控制和管理 (3+9/6+6/9+3) 季度 目標(biāo)完成的保證 : 銷售預(yù)測管理 月 銷售預(yù)測是完成階段性目標(biāo)的自我承諾 銷售預(yù)測完成的保證 : 銷售日?；顒庸芾? 周 措施的制定 (ACTION PLAN)和行動的 落實 (ACTIVITY MANAGEMENT) 區(qū)域管理 : 覆蓋面和重點滲透 ,如何選擇 ? 市場信息分析 市場劃分 (地理 / 行業(yè) / 特定群體等 ) 市場潛力分析 市場覆蓋策略 : 點線面的有效結(jié)合 中小客戶 /區(qū)域性客戶 /行業(yè)客戶 /全國客戶 人員安排 根據(jù)區(qū)域和客戶特點安排人員 保持區(qū)域的相對穩(wěn)定 區(qū)域管理的定期回顧 (可按季進(jìn)行 ) 日常活動管理 : 活動和結(jié)果 ,哪個更重要 ? 客戶基本檔案 (A/C List / Profile) 客戶拜訪計劃 (Call Plan) 銷售活動管理 (Daily Activity
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