如何組建一支高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)-全文預(yù)覽
【正文】 能型團(tuán)隊(duì) Cross－ functional Team 由來(lái)自同一等級(jí)、不同工作領(lǐng)域的員工組成，能夠使組織內(nèi)（甚至組織之間）的員工交流信息，激發(fā)新觀點(diǎn)，解決面臨問(wèn)題，協(xié)調(diào)完成復(fù)雜項(xiàng)目。 安利設(shè)有銀章 、 金章 、 直系 、 紅寶石 、 明珠 、 藍(lán)寶故石 、 翡翠 、 鉆石等獎(jiǎng)?wù)骂C發(fā)給營(yíng)業(yè)主任及營(yíng)業(yè)經(jīng)理 安利案例 ６、 營(yíng)銷例會(huì)與競(jìng)賽 標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷例會(huì)案例分析 晨會(huì) 、 周會(huì) 、 夜間周會(huì) 、 季檢討會(huì) 、月會(huì) 、 年中研討會(huì) 、 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 、聯(lián)誼活動(dòng) 、 策劃匯報(bào) 、 進(jìn)修會(huì) 、主管進(jìn)階班 ７、 文化激勵(lì) 對(duì)四種不同類型營(yíng)銷人員的激勵(lì)方法 對(duì)三種不同階段營(yíng)銷人員的激勵(lì)方法 四、考核管理： 營(yíng)銷人員的考核魔方 營(yíng)銷人員考核的五個(gè)迷思 考評(píng)的誤區(qū)（ 1） 勞模 考評(píng)的誤區(qū)（ 2） 齊頭并進(jìn) 考評(píng)的誤區(qū)（ 3） ? 考評(píng)的誤區(qū)（ 4） 績(jī)效目標(biāo) 績(jī)效評(píng)估 績(jī)效反饋 戰(zhàn)略 計(jì)劃 運(yùn)作 計(jì)劃 行動(dòng) 計(jì)劃 述職 報(bào)告 綜合 評(píng)價(jià) 綜合 評(píng)分 績(jī)效 面談 獎(jiǎng)酬 實(shí)現(xiàn) 改進(jìn) 計(jì)劃 績(jī) 效 考評(píng) 的 流 程 和 內(nèi) 容 績(jī)效督導(dǎo) 行動(dòng) 方案 目標(biāo) 調(diào)整 持續(xù) 反饋 營(yíng)銷人員考核的指標(biāo)體系 營(yíng)銷人員的考核指標(biāo)體系 銷售計(jì)劃完成率 、 銷售回款完成率 、 新客戶開(kāi)發(fā)完成率 、 市場(chǎng)收集情況 、 工作態(tài)度 營(yíng)銷經(jīng)理的考核指標(biāo)體系 銷售計(jì)劃完成率 、 營(yíng)銷人員達(dá)標(biāo)率 、 銷售費(fèi)用使用率、信息系統(tǒng)管理、工作態(tài)度 銷售管理程序 (Sales Management Process) 目標(biāo) /預(yù)測(cè)管理 區(qū)域管理 日?；顒?dòng)管理 員工激勵(lì) /發(fā)展 績(jī)效管理 客戶管理 目標(biāo)管理 : 你和你的銷售員清楚目標(biāo)嗎 ? 目標(biāo)的制定 (SMART) 具體 Specific 可衡量 Measurable 可達(dá)成 Achievable 現(xiàn)實(shí)的 Realistic 有時(shí)間性的 Timebound 目標(biāo)管理 : 你們的目標(biāo)是什么 ? 目標(biāo)的制定和分解 年度 計(jì)劃的控制和管理 (3+9/6+6/9+3) 季度 目標(biāo)完成的保證 : 銷售預(yù)測(cè)管理 月 銷售預(yù)測(cè)是完成階段性目標(biāo)的自我承諾 銷售預(yù)測(cè)完成的保證 : 銷售日?；顒?dòng)管理 周 措施的制定 (ACTION PLAN)和行動(dòng)的 落實(shí) (ACTIVITY MANAGEMENT) 區(qū)域管理 : 覆蓋面和重點(diǎn)滲透 ,如何選擇 ? 市場(chǎng)信息分析 市場(chǎng)劃分 (地理 / 行業(yè) / 特定群體等 ) 市場(chǎng)潛力分析 市場(chǎng)覆蓋策略 : 點(diǎn)線面的有效結(jié)合 中小客戶 /區(qū)域性客戶 /行業(yè)客戶 /全國(guó)客戶 人員安排 根據(jù)區(qū)域和客戶特點(diǎn)安排人員 保持區(qū)域的相對(duì)穩(wěn)定 區(qū)域管理的定期回顧 (可按季進(jìn)行 ) 日?；顒?dòng)管理 : 活動(dòng)和結(jié)果 ,哪個(gè)更重要 ? 客戶基本檔案 (A/C List / Profile) 客戶拜訪計(jì)劃 (Call Plan) 銷售活動(dòng)管理 (Daily Activity Report) 銷售循環(huán)的各階段狀況及分析 (SPADCO)
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