如何組建一支高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 推進(jìn)銷售進(jìn)展的行動(dòng)計(jì)劃 (Action Plan) 計(jì)劃與回顧 (Plan Review) 時(shí)間管理 (Time Management) 計(jì)劃你的工作 ,工作你的計(jì)劃 客戶管理 : 長(zhǎng)期關(guān)系和眼前生意 ,哪個(gè)更重要 ? 交易和關(guān)系 (Transaction/Relationship Selling) 新客戶與現(xiàn)有客戶 潛在客戶的數(shù)量與質(zhì)量 (與銷售預(yù)測(cè)的相關(guān)性 ) 產(chǎn)品客戶和服務(wù)客戶 比對(duì)手更多了解客戶 (客戶的變化 /客戶的客戶等 ) 理想 : 建立雙贏的合作伙伴關(guān)系 ...你了解客戶的問(wèn)題和機(jī)會(huì)嗎 ? 績(jī)效管理 : 用事實(shí)來(lái)管理 實(shí)際與計(jì)劃比較 (B/W) 輸贏分析 (Win/Loss Analysis) 績(jī)效的跟蹤和考核 (Pay Plan/Performance Tracking Report) 利用獎(jiǎng)勵(lì)作為杠桿 (Sales Incentive) 良好績(jī)效的保持 :積極反饋和員工激勵(lì) ...知道結(jié)果 ,還要知道為什么 銷售管理的各類方法 定期業(yè)務(wù)回顧 經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拜訪客戶 團(tuán)隊(duì)例會(huì) 個(gè)案分析與診斷 集體出擊 銷售信息推薦 培訓(xùn) /學(xué)習(xí) 新進(jìn)員工實(shí)習(xí)計(jì)劃 促銷獎(jiǎng)勵(lì) 銷售競(jìng)賽評(píng)比 顧客關(guān)懷行動(dòng) 用戶滿意調(diào)查 傭金方案 職業(yè)發(fā)展計(jì)劃 /考級(jí)晉升 銷售管理的各類技巧 2/8原則管理 表達(dá) /鼓動(dòng) /談話 團(tuán)隊(duì)發(fā)展 協(xié)調(diào) /跨部門溝通 反饋 輔導(dǎo) 評(píng)估 運(yùn)用定量尺度 會(huì)議組織 平衡投入產(chǎn)出 表彰 /激勵(lì) /樹(shù)立榜樣 數(shù)據(jù)圖表的運(yùn)用 ………… 營(yíng)銷人員考核的五種方法 營(yíng)銷人員的評(píng)估 見(jiàn)另頁(yè) 五、工具： 營(yíng)銷人員考核政策與量表“案例” 六、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)八大思路 1加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī) 2重新定位銷售經(jīng)理的角色 3有效解決“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問(wèn)題。 10:30:1610:30:1610:303/17/2023 10:30:16 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 30分 16秒 10:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 10時(shí) 30分 16秒 上午 10時(shí) 30分 10:30: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 10:30:1610:30:1610:30Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 10時(shí) 30分 :30March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:30:1610:30:1610:303/17/2023 10:30:16 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:1610:30:16March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 10時(shí) 30分 16秒 上午 10時(shí) 30分 10:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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