【正文】 來參加面試。華為希望挑選一個有理想能吃苦，能夠尊重別人且能自重，且謙虛能容納別人的人加入他們的團隊。最后環(huán)節(jié)的面試官是市場部里的中高層人員，他們擁有最終的決定權(quán)。在此過程中，應聘者可以更加深入的了解華為，而華為也希望自己可以表現(xiàn)得非常優(yōu)秀。　　闖過以上四關(guān)的畢業(yè)生，只要不發(fā)生什么意外，他們就能在畢業(yè)之后帶上畢業(yè)證、學位證、派遣證到華為公司報到。華為的所有員工都要經(jīng)過培訓，并合格后才可以上崗?！　?）培訓系統(tǒng)化（見圖2），有專門培訓崗位和培訓師，培訓有計劃。在華為，培訓不再是費用，而成為企業(yè)尋求發(fā)展的一筆投資。教材自己編寫，習慣從實際案例中提煉出思想，使得教材方便于教學。新員工在進入華為公司前進行系統(tǒng)培訓，培訓后要進行嚴格的任職資格考試，只有通過考試的業(yè)務員才會被錄用。主要包括分軍事訓練、企業(yè)文化、車間實習與技術(shù)培訓和營銷理論與市場演習等三個部分。公司領(lǐng)導對軍訓工作嚴肅認真的態(tài)度，來自中央警衛(wèi)團的教官們高度的責任心和高標準的要求，深深影響著每個新員工，必將激勵著大家在自己的工作崗位上，養(yǎng)成嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。通過這樣的培訓，讓新進的員工完全拋棄自己原有的概念與模式，而注入了華為的理念。”培養(yǎng)出來的營銷人員本能地相信自己的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的，而且愿意去最困難最偏遠的地區(qū)開發(fā)市場。期限滿了，就是想接著干也不行。讓銷售人員對未來要銷售的產(chǎn)品很了解。　　營銷理論和市場演習　　由于華為的新員工中想成為營銷人員的人不一定是營銷專業(yè)的畢業(yè)生，所以對于營銷理論并不了解，營銷理論與知識的培訓是必須的。在理論知識培訓結(jié)束后，華為還要給新員工搞一次實戰(zhàn)演習，主要內(nèi)容是讓員工在深圳的繁華路段以高價賣一些生活用品。　　2．崗中培訓　　對于市場人員來說華為的培訓絕對不僅僅限于崗前培訓。通過培訓提升銷售人員的實際能力，保證了一線的市場銷售人員具備持久的戰(zhàn)斗力?！　〉谒恼?，制度化用人　　經(jīng)過魔鬼培訓的業(yè)務人員，基本上具備了業(yè)務人員的基本素質(zhì)，缺乏的就是實踐經(jīng)驗。然而當旁人看到華為的市場在不斷的擴大，直到把戰(zhàn)火燒到美國時，旁人才對華為的膽識產(chǎn)生敬意。華為在打造自己營銷隊伍的時候也逐步健全了自己的營銷制度。華為覺得如何管理巨大的營銷團隊和客戶資源成了一個必須解決的問題，因為不系統(tǒng)的行為規(guī)范和道德準則根本不能滿足公司發(fā)展的需要。1997年公司本想對公司對過去的發(fā)展做一個總結(jié)，但是這樣的行動卻導致了《華為公司基本法》的誕生。由此可見華為的制度建設(shè)是一流的，　　華為的制度建設(shè)經(jīng)歷了從無到有，從局部到全局的過程。那華為是如何考核其龐大的營銷隊伍呢？華為的考核體系是什么呢？　　考核目標：考評是牽引，考評是推動力，考評是制度化的無形和有形激勵。其中勞動態(tài)度是工作精神及對規(guī)范的遵守，主要涉及責任心、敬業(yè)精神、奉獻精神、團隊精神和基本行為規(guī)范；工作績效是工作的最終成果，主要包括銷售、利潤、市場和公關(guān)；最后，任職資格是為了達到工作成果所表現(xiàn)出來的行為，其主要標準是指完成某一范圍工作活動的成功行為，反映了工作人員職位的勝任能力，同時也要參考工作人員的知識、素質(zhì)和經(jīng)驗。　　工作態(tài)度和工作能力應當體現(xiàn)在工作績效的改進上?！　】己朔绞剑骸度A為公司基本法》中規(guī)定“員工和干部的考評，是按明確的目標和要求，對每個員工和干部的工作績效、工作態(tài)度與工作能力的一種例行性的考核與評價。各級主管與下屬之間都必須實現(xiàn)良好的溝通，以加強相互的理解和信任。通過管理者與員工之間持續(xù)不斷地設(shè)立目標、輔導、評價、反饋，實現(xiàn)績效改進和員工能力的提升。與上級的溝通主要表現(xiàn)在：共同確定工作計劃，勤于請教上級和自我評價。工作業(yè)績考核主要圍繞季度工作目標與目標完成情況，根據(jù)考核標準進行等級評定，任職資格主要圍繞行為標準，通過證據(jù)對申請人達標與否進行認證。完善的制度，嚴格的考核保證華為制度化用人戰(zhàn)略的實施，為華為打造營銷鐵軍提供了制度保障?！　∥镔|(zhì)激勵　　華為是中國員工收入最高的公司，在外界的傳說中，在華為工作5年以上的中層干部可以支付一條游輪。　　華為的銷售人員是沒有提成的，他們的業(yè)績是和自己團隊的業(yè)績掛鉤。另外那個退休基金我到現(xiàn)在還沒明白到底是不是算在底薪里（約為15%底薪），不過如果辭職的話，這些都可以提走。按勞分配要充分拉開差距，分配曲線要保持連續(xù)和不出現(xiàn)拐點?！　≡谌A為的老員工（96年以前來華為的），工資已經(jīng)不是他們收入的主要部分，可以說工資占他們收入比例幾乎微乎其微，因為他們每年都可以拿到大筆的分紅和獎金，而華為的創(chuàng)始人據(jù)說只有華為5%的股份?！　s譽獎　　在華為各種各樣的獎勵應接不暇，公司還專門成立了一個榮譽部，專門負責對員工進行考核、評獎。對新員工就有進步獎，你參與完成了一個項目就有項目獎。職權(quán)　　雖然華為管理結(jié)構(gòu)是距陣式的，但是等級森嚴?！　≡谌A為，職位不單單是權(quán)力的象征，而且也是收入的象征。當然職權(quán)激勵給華為帶來的負面影響也不可以忽視。華為的營銷團隊建設(shè)為中國本土高瞻遠矚企業(yè)樹立了一個可以學習和借鑒的典范。 標簽:安全資訊評論數(shù)(0)相信任何企業(yè)都重視人才的引進和培訓，但是，華為卻能把人才的優(yōu)勢提升到其他企業(yè)無法企及的極致。　　進入華為也進入了一個規(guī)模迅速膨脹的擴張期。往往是派去了五六個工作人員，面試了幾十、上百人，最終只有五六個符合要求。1997年前，華為員工里面有1998年之后華為每年都啟動大規(guī)模的人才招聘計劃，在北京、上海、西安等地的主要媒體上大做廣告，在著名高校里召開招聘專場，重金招攬各路高手。2002年，每年都有大批畢業(yè)生進入華為。到2001年，華為挨個到全國著名高校招聘最優(yōu)秀學生。5000多人。按照任正非的說法，華為平均每年招聘大約2002年幾年內(nèi)接連大規(guī)模招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，眾多媒體被深深震撼。當年11月份再來。11月2日，緊急召開招聘會，宣布：40多人簽約。這兩家比鄰而居、業(yè)務上棋逢對手、構(gòu)成直接競爭關(guān)系的通訊設(shè)備制造企業(yè)，雖然此前有點小摩擦，卻始終互相忍讓，沒有撕破臉面，但這一次，雙方開始互不相讓，終于在人才戰(zhàn)場直接交鋒。最終，當初與中興通訊簽約的人還是有七八個倒向了華為。這依然是“壓強原則”的實際運用。9000元每月，行政人員才按照華為公司的理解，秘書等行政人員從事的是大量重復性的、簡單技能的工作，而研發(fā)和市場人員從事的是大量創(chuàng)造性的工作，所以待遇要拉開距離。2002年工資情況顯示：一名大學本科畢業(yè)生的月工資是2000年時，學士的月薪達7700元，碩士15～20％左右。7000元到其實，華為給員工的不僅有高工資，還有股權(quán)和其他待遇。200元）、體檢費（不超過所以對應屆畢業(yè)生，尤其是家境貧寒的農(nóng)村孩子，仍然是一種誘惑。但由于對人才實行來去自由的政策，如果新員工接受完華為的系統(tǒng)培訓，沒有為華為創(chuàng)造一分錢的價值就離開了華為，華為明顯會受到很大的損失。事實上，華為與新員工都簽署有一份協(xié)議，協(xié)議上有違約方的賠償辦法，不過，華為從來沒有向辭職員工要求過任何賠償。6個月的“審核”。1元配股。10月而比他早去4年，就因為晚報到了幾天，就比其他同事少收入了近2002年他在原單位的工資是而當他從華為辭職的時候，根本不用自己去跑，公司專門有一名人員給他辦理完了所有的辭職手續(xù)?！　×硪晃晦o職的華為人說：“華為對技術(shù)開發(fā)人員的確很夠意思像我”　　1996年，華為曾以50萬。因此，任正非一開始就注重塑造華為獨特的企業(yè)文化以文化凝聚人心。IT業(yè)界流傳著這樣一個說法：“要跳槽就到緯二街?！　∪A為通過這種先入為主、潛移默化的方式，使學生在學校期間就對華為有了強烈的歸屬感，對華為的企業(yè)文化理念有了強烈的認同感，以此培養(yǎng)忠于華為、認同華為價值觀念、能夠長期服務華為的大批員工。剛進去的大學畢業(yè)生月薪就是5000人計算，每月光工資開支就是2001年后，國內(nèi)電信市場的增長并沒有華為預期的那么快，就造成人才大量積壓，大量人才只能“儲備”起來，造成很大程度上的浪費。他說，信息通訊業(yè)是個新興產(chǎn)業(yè)，人才市場上尚沒有該行業(yè)的成熟人才。華為最早在企業(yè)內(nèi)部依據(jù)業(yè)務需求與人才成長特點建立各具特色的培訓體系，如在各業(yè)務系統(tǒng)分別建立管理者培訓中心、營銷培訓中心、研發(fā)培訓中心、客戶培訓中心等?！　∫皇菚r間長：過去的學位已拋在腦后，“華為人”三個字開始滲入血液。不經(jīng)磨難，何以成才。4個小時之中，從沒有響一聲呼機、手機。5個月封閉式培訓。很多員工總結(jié)這段漫長的培訓過程時用的是這幾個字：苦、累、考試多?！　傞_始，新員工訓練基地是在深圳市市委黨校，后來搬到深圳經(jīng)濟特區(qū)外的石巖鎮(zhèn)石巖湖度假村。