打造營業(yè)部組織經(jīng)營的生命力(編輯修改稿)
2025-03-16 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 標(biāo)題區(qū) 責(zé) 任 主 體 責(zé) 任 內(nèi) 容 ?部經(jīng)理 ?主管 ?制度宣導(dǎo)、督導(dǎo)反饋、過程檢視、實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì) ?制度落實(shí)、追蹤要求、反饋情況 日常管理系統(tǒng)之責(zé)任 標(biāo)題區(qū) 日常管理系統(tǒng)之內(nèi)容 一、差勤管理 出勤是營業(yè)部經(jīng)營的基本條件，強(qiáng)化差勤管理和公示，逐步達(dá)成統(tǒng)一思想、習(xí)慣養(yǎng)成、常態(tài)固化三個(gè)階段。由表及里，為根本改善營業(yè)部早夕會(huì)氛圍、營業(yè)組管理和輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)員增員留存三大營銷基本運(yùn)作做好鋪墊。 二、活動(dòng)量管理 作為一項(xiàng)營銷管理的基本手段，出勤好轉(zhuǎn)與活動(dòng)量管理密不可分，工具、流程、訓(xùn)練、執(zhí)行、檢視是活動(dòng)量管理的最基本要素，將大大提升我們的基礎(chǔ)管理平臺(tái)。 標(biāo)題區(qū) 日常管理系統(tǒng)之內(nèi)容 四、品質(zhì)管理 作為貫徹基本法的重要組成部分，品質(zhì)管理的落實(shí)和教育的意義在于弘揚(yáng)正氣、嚴(yán)懲不法，其經(jīng)營重點(diǎn)在于規(guī)范品質(zhì)管理委員會(huì)的組織架構(gòu)和完善其運(yùn)作細(xì)則，明確執(zhí)法尺度，同時(shí)賦予其延伸的宣傳職能，做到“有進(jìn)度、有力度、有廣度”。 三、入職管理 核心是增員訓(xùn)練流程的合規(guī)及完善性，面試環(huán)節(jié)的完整性和有效記錄，逐步推廣全勤協(xié)議模式，通過營業(yè)部的堅(jiān)決貫徹落實(shí)，為達(dá)成健康人海提供源頭保證。 標(biāo)題區(qū) 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)之目標(biāo) 目 標(biāo) ? 新人三個(gè)月活動(dòng)率 ? 三個(gè)月轉(zhuǎn)正率 ? 九個(gè)月留存率 ? 十三個(gè)月留存率 標(biāo)題區(qū) 責(zé) 任 主 體 責(zé) 任 內(nèi) 容 ?部經(jīng)理 ?主管 ?訓(xùn)練的組織、支持、督導(dǎo) ?訓(xùn)練的參與、實(shí)施，主要的承擔(dān)者 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)之責(zé)任 標(biāo)題區(qū) 一、新人訓(xùn)練 逐步完善新人在職銜接訓(xùn)練，健全規(guī)范的訓(xùn)練周期、訓(xùn)練模式、榮譽(yù)活動(dòng)體系，明確班主任、部經(jīng)理、主任、講師的分工合作，通過定期檢視逐步提高完善。 二、行銷訓(xùn)練 將公司制式行銷學(xué)系的課程和績優(yōu)經(jīng)營有機(jī)結(jié)合，根據(jù)不同司齡及星齡的業(yè)務(wù)員傳承具有本地化、實(shí)用性的課程，包含財(cái)務(wù)規(guī)劃式、顧問式、目標(biāo)行銷及高額保單行銷等課程。 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)之內(nèi)容 標(biāo)題區(qū) 三、主管研修 針對(duì)全體主管每半年舉行一次，以“創(chuàng)業(yè)、共富”為主線，通過講授、觀摩、案例研討、學(xué)習(xí)實(shí)做等手法，培養(yǎng)主管增員面談、輔導(dǎo)訓(xùn)練、會(huì)議經(jīng)營、活動(dòng)管理等方面能力，助其達(dá)成提升活動(dòng)量，提升基層組織體的運(yùn)作平臺(tái)。 四、導(dǎo)師培養(yǎng) 通過開展例會(huì)活動(dòng)、考核管理、激勵(lì)機(jī)制和基礎(chǔ)訓(xùn)練，提升見習(xí)導(dǎo)師授課活動(dòng)量，基礎(chǔ)訓(xùn)練導(dǎo)師基層
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