打造營(yíng)業(yè)部組織經(jīng)營(yíng)的生命力(已修改)
2025-03-06 22:07 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)題區(qū) 2023年 12月 －－ 營(yíng)業(yè)部五大經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 標(biāo)題區(qū) 經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 健康人海 ? 五大系統(tǒng) 增員推動(dòng)系統(tǒng) 業(yè)務(wù)推動(dòng)系統(tǒng) 日常管理系統(tǒng) 輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng) 績(jī)效管理系統(tǒng) 績(jī)效管理 營(yíng)業(yè)部組織經(jīng)營(yíng)模型 標(biāo)題區(qū) 新起點(diǎn) 營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)的循環(huán)模型 想 做 去 做 會(huì) 做 持 續(xù) 做 績(jī)效管理 增員推動(dòng) 業(yè)務(wù)推動(dòng) 輔導(dǎo)訓(xùn)練 日常管理 不 斷 循 環(huán) 標(biāo)題區(qū) 信泰營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)五大系統(tǒng)內(nèi)涵 五大系統(tǒng) 增員推動(dòng) 輔導(dǎo)訓(xùn)練 日常管理 業(yè)務(wù)推動(dòng) 績(jī)效管理 主管育成 團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 制度保證 增員支持 激勵(lì)體系 產(chǎn)品運(yùn)作 行銷支持 功能小組 差勤管理 活動(dòng)管理 入職管理 品質(zhì)管理 新人訓(xùn)練 行銷訓(xùn)練 主管訓(xùn)練 導(dǎo)師訓(xùn)練 分類經(jīng)營(yíng) 目標(biāo)設(shè)定 會(huì)報(bào)管理 標(biāo)題區(qū) 增員推動(dòng)系統(tǒng)之目標(biāo) ? 營(yíng)業(yè)部增員率 ? 業(yè)務(wù)員晉升率 ? 持續(xù)增員人員占比 目 標(biāo) 標(biāo)題區(qū) 增員推動(dòng)系統(tǒng)之責(zé)任 責(zé) 任 主 體 責(zé) 任 內(nèi) 容 ?部經(jīng)理 ?主管 ?晉升規(guī)劃、組織面談、組織活動(dòng)、評(píng)估檢視 ?活動(dòng)管理、技能訓(xùn)練、督導(dǎo)反饋 標(biāo)題區(qū) 增員推動(dòng)系統(tǒng)之內(nèi)容 一、主管育成 ? 健康晉升： 建立并推動(dòng)健康晉升評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，逐步提升考核力度。 ? 儲(chǔ)干激勵(lì)： 增員 育成 晉升 健康晉升 ? 推動(dòng)過(guò)程管理： 找人 面談 目標(biāo)共識(shí) 培訓(xùn) 行為評(píng)估 督導(dǎo)反饋 標(biāo)題區(qū) 增員推動(dòng)系統(tǒng)之內(nèi)容 二、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) ? 團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃： 時(shí)間、人力、架構(gòu)、業(yè)務(wù)、收入等 ? 布置和信息下達(dá)： 以分類交流、分類追蹤、分類督導(dǎo)、分類競(jìng)賽、分類功能組的安裝等，逐漸推進(jìn)營(yíng)業(yè)部規(guī)模擴(kuò)張和規(guī)范經(jīng)營(yíng)。 標(biāo)題區(qū) 增員推動(dòng)系統(tǒng)之內(nèi)容 三、制度保證 ?月度創(chuàng)說(shuō)會(huì)： 在保證參會(huì)人數(shù)的基礎(chǔ)上，深入研究各環(huán)節(jié)衰減的原因，不斷改進(jìn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)形式，以改善增員效率。 ?增員日運(yùn)作： 持續(xù)推動(dòng)以“從意愿提升到績(jī)效導(dǎo)向的升華、從能
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