營(yíng)業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-11 09:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、契約品質(zhì)獲改善 人才脫落逐漸趨緩 管理水平逐步提高 重視保戶服務(wù)質(zhì)量 成長(zhǎng)期特點(diǎn) 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任 NCI 27 完善訓(xùn)練功能小組 重視團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效 前瞻性、計(jì)劃性要強(qiáng) 重視業(yè)務(wù)員品質(zhì)管理 有意識(shí)培養(yǎng)優(yōu)秀主管 提高主管的管理水平 注重市場(chǎng)的部門品牌 常抓增員、選才不松懈 成長(zhǎng)期工作重點(diǎn) 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任 NCI 28 資訊網(wǎng)絡(luò)全面電腦化 經(jīng)營(yíng)專業(yè)化 契約品質(zhì)良好 單位人才濟(jì)濟(jì) 發(fā)展關(guān)系企業(yè) 重視形象公益活動(dòng) 資金成本運(yùn)用成為首要工作 成熟期特點(diǎn) 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任 NCI 29 建立客戶服務(wù)體系 建立銷售支援體系 建立輔導(dǎo)訓(xùn)練體系 建立活動(dòng)管理體系 建立會(huì)報(bào)管理體系 建立增員選擇體系 成熟期工作重點(diǎn) 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任 NCI 30 綱 要 一、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的定位 二、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的工作職責(zé) 三、營(yíng)業(yè)部各經(jīng)營(yíng)階段的工作重點(diǎn) 四、營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)運(yùn)作系統(tǒng)的搭建 五、新華如何支持你經(jīng)營(yíng) 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任 NCI 31 監(jiān)督 支持 協(xié)調(diào) 營(yíng)業(yè)部分 級(jí)管理與 資源配置 及 IT支持 增員選擇 技能訓(xùn)練 銷售支持 日常管理 績(jī)效管理 營(yíng)業(yè)部 功能小組 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)營(yíng) 系統(tǒng) 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)系統(tǒng) 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任 NCI P 規(guī)劃 組織 用人 指導(dǎo) 控制 C D S O 規(guī)劃的過程 組織的過程 增員與選擇的觀念 訓(xùn)練 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理 衡 量 績(jī) 效 業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理 績(jī) 效 評(píng) 估 業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理 采取改善行動(dòng) 業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理 訓(xùn)練需求 訓(xùn)練目標(biāo) 訓(xùn)練方法 訓(xùn)練的應(yīng)用 訓(xùn)練的評(píng)估 銷售支持 市場(chǎng)分析 人力目標(biāo) 增員名單的來源與接觸的方法 選擇的過程 創(chuàng)業(yè)指南 選擇面談 聘用決定 增員與選擇 的控制 描述成員工作內(nèi)容 建立工作的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) 寫下工作行為的內(nèi)容 實(shí)際績(jī)效表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)之衡量 現(xiàn)況分析 目標(biāo)的設(shè)定 達(dá)成目標(biāo)的方法 評(píng)估與回饋 營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)五大系統(tǒng)的理論依據(jù)來源于 LIMRA中關(guān)于營(yíng)業(yè)部管理的 POSDC理論 簡(jiǎn)單 客觀 協(xié)作 責(zé)任 NCI 輔導(dǎo)訓(xùn)練 系統(tǒng) 日常管理 系統(tǒng) 績(jī)效管理系統(tǒng) O 創(chuàng)建環(huán)境 S 人才選擇 D 人才培養(yǎng) C 反饋評(píng)估 銷售支持系統(tǒng) 作用 包括 增員計(jì)劃制定 增員活動(dòng)運(yùn)作 增員功能組 訓(xùn)練功能組 主管輔導(dǎo) 二次早會(huì) 銜接訓(xùn)練 日常訓(xùn)練 主顧開拓 行銷工具 激勵(lì)活動(dòng) 早會(huì)功能組 早夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 差勤管理 職場(chǎng)管理 活動(dòng)管理 績(jī)效評(píng)估 月周績(jī)效例會(huì) 增員系統(tǒng) 績(jī)效追蹤 P 明確目標(biāo)
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