壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理診斷(編輯修改稿)
2025-02-12 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 溝通，達(dá)成共識(shí)？、出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，是將問(wèn)題擴(kuò)大，還是彼此溝通，達(dá)成共識(shí)？n 有沒(méi)有在部門(mén)當(dāng)中出現(xiàn)管理？、有沒(méi)有在部門(mén)當(dāng)中出現(xiàn)管理？n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究四、經(jīng)營(yíng)管理的觀念n 天下有沒(méi)有白吃的午餐？n 辛苦是我一個(gè)人嗎？n 財(cái)散人聚，財(cái)聚人散；有沒(méi)有二度經(jīng)營(yíng)的意識(shí)？假如認(rèn)為以上都做好了，有沒(méi)有追求精益求精的精神壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化的建設(shè)在于：簡(jiǎn)單、一致、不斷地灌輸壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)文化建設(shè)的四大準(zhǔn)則：講正氣、講學(xué)習(xí)、講落實(shí)、講規(guī)律n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究準(zhǔn)則一：講正氣公司永遠(yuǎn)是對(duì)的 :公司每個(gè)好的想法讓每位員工都知道公司每個(gè)好的做法讓每位員工都去做以團(tuán)隊(duì)為榮 : 勝則舉杯相慶，敗則拚死相救 。 陽(yáng)光打在你的臉上，溫暖留在我的心中。競(jìng)爭(zhēng)向上 :不做冠軍不是獲得銀牌，而是失去金牌感恩之心 :組織發(fā)展的基石 營(yíng)銷(xiāo)倫理的核心信任領(lǐng)導(dǎo) :領(lǐng)導(dǎo)別人，首先學(xué)會(huì)服從 。服從是絕對(duì)的，領(lǐng)導(dǎo)是相對(duì)的責(zé)任在我 :管理的最高原則 ,自責(zé)是成功的條件之一準(zhǔn)則之二：講學(xué)習(xí)n 好學(xué)精神是根除營(yíng)銷(xiāo)舊有弊端的最好方法之一。n 建立學(xué)習(xí)型組織 :發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并予以改正行動(dòng)。學(xué)習(xí)的目的是喚起行動(dòng)力！n 挖掘好辦法并付諸實(shí)踐 :浙江之所以有錢(qián)是因?yàn)槟７乱彩莿?chuàng)新n 培訓(xùn)在于深化和鞏固：講一百遍不如問(wèn)一遍，問(wèn)一百遍不如考一遍n 讓資訊成為第一生產(chǎn)力，工廠(chǎng)比機(jī)器，保險(xiǎn)比資訊n 學(xué)習(xí)在于引導(dǎo)： 山東 出才俊，是因?yàn)?山東 人最?lèi)?ài)學(xué)習(xí)n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究準(zhǔn)則三：講落實(shí)n 不作普遍性的號(hào)召，而要作具體的要求。不作普遍性的號(hào)召，而要作具體的要求。n 不怕人浮于事，就怕事浮于事。不怕人浮于事，就怕事浮于事。 不要說(shuō)在做什么，而要說(shuō)做完了什么追蹤！不要說(shuō)在做什么，而要說(shuō)做完了什么追蹤！追蹤！再追蹤！追蹤！再追蹤！n 立即行動(dòng)：不做語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子；立即行動(dòng)：不做語(yǔ)言的巨人，行動(dòng)的矮子；n 講落實(shí)在具體的應(yīng)用中必須：目標(biāo)明確、計(jì)劃簡(jiǎn)單、執(zhí)行徹底、追蹤及時(shí)講落實(shí)在具體的應(yīng)用中必須：目標(biāo)明確、計(jì)劃簡(jiǎn)單、執(zhí)行徹底、追蹤及時(shí)n 會(huì)議結(jié)束就意味著沖鋒號(hào)的吹響，就是行動(dòng)的開(kāi)始；會(huì)議結(jié)束就意味著沖鋒號(hào)的吹響，就是行動(dòng)的開(kāi)始；n 再次確認(rèn)工作任務(wù)和責(zé)任人再次確認(rèn)工作任務(wù)和責(zé)任人n 再次確認(rèn)工作的最后期限再次確認(rèn)工作的最后期限n 再次確認(rèn)工作所需支援再次確認(rèn)工作所需支援n 會(huì)上會(huì)上 NO Problem，會(huì)后，會(huì)后 NO Excuse??！ 準(zhǔn)則四：講規(guī)律n 發(fā)展是硬道理，比發(fā)展更硬的是發(fā)展規(guī)律：總保費(fèi) =人力 人均保費(fèi) 人均保費(fèi) =活動(dòng)率 人均產(chǎn)能 人均產(chǎn)能 =有效人均件數(shù) 件均保費(fèi)n 專(zhuān)業(yè)化推銷(xiāo)內(nèi)涵（知識(shí)、態(tài)度、技能、習(xí)慣）n 營(yíng)銷(xiāo)主題：以基礎(chǔ)管理為根本的組織大發(fā)展n 突出結(jié)構(gòu)調(diào)整（人力、組織、險(xiǎn)種）n 深化組織發(fā)展（基本法的精髓是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究盈利模式）n 深化基礎(chǔ)管理（周目標(biāo)管理）n 提升服務(wù)品質(zhì)（永續(xù)經(jīng)營(yíng)）n 做正確的事比把事情做正確更重要n 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理：是指成功地招募，訓(xùn)練和激勵(lì)員工為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程。n 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)律就是 n 壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是人才經(jīng)營(yíng)n 人才經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)n 培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)的核心是會(huì)議經(jīng)營(yíng)n 會(huì)議經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是二次早會(huì)n 開(kāi)會(huì)！開(kāi)會(huì)?。￠_(kāi)會(huì)?。?！人生的光彩在哪里？ n 有個(gè)小弟在腳踏車(chē)店當(dāng)學(xué)徒，有人送來(lái)一有個(gè)小弟在腳踏車(chē)店當(dāng)學(xué)徒，有人送來(lái)一部有故障的腳踏車(chē)，小弟除了將車(chē)修好，部有故障的腳踏車(chē)，小弟除了將車(chē)修好，還把車(chē)子擦試得干干凈凈，其他學(xué)徒笑他還把車(chē)子擦試得干干凈凈，其他學(xué)徒笑他多此一舉。后來(lái)雇主將腳踏車(chē)領(lǐng)回去的第多此一舉。后來(lái)雇主將腳踏車(chē)領(lǐng)回去的第二天，小弟就被挖到那位雇主的公司上二天，小弟就被挖
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