保險(xiǎn)公司營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營五大系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-01-18 09:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：? 給躁動(dòng)不安的心靈帶來平和? 修生養(yǎng)息，重整旗鼓早會(huì) 夕會(huì)早夕會(huì)是主管實(shí)施訓(xùn)練輔導(dǎo)的最佳時(shí)機(jī)主管在早、夕會(huì)中作用訓(xùn)練輔導(dǎo) 溝通?角色扮演?通關(guān)演練?集中講授?話術(shù)背誦?案例研討?游戲活動(dòng)?卡片訓(xùn)練?魚缸式訓(xùn)練?說明示范?反復(fù)練習(xí)?疑難解惑?效果評(píng)價(jià)?心理調(diào)節(jié)?政策宣導(dǎo)?親情交流?激勵(lì)動(dòng)機(jī)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究考勤管理 政令宣導(dǎo) 新聞簡報(bào) 喜訊傳達(dá) 競賽公布 目標(biāo)制定 士氣激勵(lì) 商品講解 知識(shí)測驗(yàn) 信息傳遞 技巧培訓(xùn) 情感交流 市場分析 頭腦風(fēng)暴 名人訪談 個(gè)案研討 話術(shù)演練 日志管理 熱點(diǎn)追蹤 新人會(huì)診 趣味游戲 有獎(jiǎng)競答 讀書感想 演講比賽 經(jīng)驗(yàn)分享 員工輔導(dǎo) 解答疑難 視聽教學(xué) 主任述職 情景話劇 獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā) 魔鬼訓(xùn)練 健身體操 生日慶祝 傾訴心聲 習(xí)慣培養(yǎng)早、夕會(huì)的內(nèi)容主題早、夕會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵要素計(jì)劃制訂重點(diǎn)內(nèi)容操作事項(xiàng)月行事歷、周行事歷推銷技能、產(chǎn)品訓(xùn)練、投保實(shí)務(wù)、活動(dòng)管理、溝通交流、經(jīng)驗(yàn)分享、工具使用、信息通報(bào)、單項(xiàng)競賽、通關(guān)演練、行政事務(wù) ……出勤紀(jì)律、流程安排、氛圍營造和掌控、檢查事項(xiàng)、工具填寫指導(dǎo)、輔導(dǎo)與研討、激勵(lì)方式 ……執(zhí)行人員 主持人、主講人? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究詳細(xì)周密的計(jì)劃是早、夕會(huì)成功舉辦的基礎(chǔ)早、夕會(huì)計(jì)劃? 月行事歷? 周行事歷計(jì)劃來源 計(jì)劃研討計(jì)劃確定計(jì)劃分解? 業(yè)務(wù)計(jì)劃追蹤? 營業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)? 隊(duì)伍成員成長? 業(yè)務(wù)知識(shí)傳遞? 公司政令要求? 針對(duì)業(yè)務(wù)需要? 結(jié)合文化養(yǎng)成? 圍繞屬員提升? 分層遞進(jìn)培訓(xùn) ? 強(qiáng)化制度宣導(dǎo)? 確定內(nèi)容重點(diǎn)? 確定時(shí)間分配? 確定組織人員? 確定進(jìn)度安排? 擬訂月、周行事歷? 調(diào)整周計(jì)劃和每日運(yùn)行? 提前安排主持、主講人? 公布、張貼行事歷業(yè)務(wù)員周展業(yè)熱情發(fā)展圖活動(dòng)熱情高低周一 周二 周三 周四 周五call激勵(lì)培訓(xùn)call激勵(lì)隨著客戶的拒絕，活動(dòng)熱情低落適當(dāng)激勵(lì)，活動(dòng)熱情高漲? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究務(wù)實(shí)的內(nèi)容是早、夕會(huì)成功的關(guān)鍵早、夕會(huì)內(nèi)容KA SH? 保險(xiǎn)知識(shí)? 邊緣知識(shí)? 工作習(xí)慣? 生活習(xí)慣? 銷售技能? 發(fā)展技能? 服務(wù)技能? 人生態(tài)度? 工作態(tài)度? 為人原則早、夕會(huì)經(jīng)營就是人的經(jīng)營主持人 主講人工作職責(zé)： ? 組織整個(gè)會(huì)議的流程? 事前與主講人溝通（所需 時(shí)間、主題、道具、角色等）? 活躍氣氛（團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、小游 戲、手語舞） 主持人的發(fā)展規(guī)劃：? 展示能力的機(jī)會(huì)? 主講人的預(yù)備隊(duì)? ? 新講師鍛煉的舞臺(tái)? 對(duì)員工優(yōu)秀表現(xiàn)的嘉許工作職責(zé)：? 專題內(nèi)容的準(zhǔn)備和宣導(dǎo)? 事前與部經(jīng)理或相關(guān)人員溝通 ? 主題內(nèi)容 ? 根據(jù)業(yè)務(wù)狀況確定主講專題? 根據(jù)時(shí)點(diǎn)確定相關(guān)專題內(nèi)容 主講人的發(fā)展規(guī)劃：? 對(duì)員工業(yè)務(wù)水平和管理水平的 肯定? 業(yè)務(wù)主任和部經(jīng)理的后備梯隊(duì)? 部門的專業(yè)導(dǎo)師? 公司評(píng)獎(jiǎng)評(píng)優(yōu)的主要人選? 個(gè)人業(yè)務(wù)及營銷的優(yōu)秀者 作業(yè) 51早會(huì)功能小組運(yùn)作目的：提高早會(huì)組織運(yùn)作能力。職責(zé)：部經(jīng)理參加小組會(huì)議并檢查計(jì) 劃及行事歷；組長負(fù)責(zé)小組運(yùn) 作并向部經(jīng)理匯報(bào)；成員參與 行事歷制訂、早會(huì)策劃組織、 效果評(píng)估；部助理協(xié)調(diào)資源并 負(fù)責(zé)歸檔。明確功能組工作范圍制定部門月度早會(huì)行事歷開展早會(huì)活動(dòng)每周總結(jié)總結(jié)評(píng)估功能組維護(hù)部經(jīng)理功能組組建早會(huì)功能小組早會(huì)功能小組的建立意義： ……成員標(biāo)準(zhǔn)：主任為主，資深壽險(xiǎn)顧問以上，業(yè)績穩(wěn)定、有意愿及專長。人數(shù)： 57人部經(jīng)理宣布面試或投票產(chǎn)生早會(huì)功能小組日常運(yùn)作診斷分析制定方案每月需求調(diào)查每周會(huì)議詳細(xì)記錄上周點(diǎn)評(píng)提出意見下周行事提前通知管理維護(hù)功能小組的建立與管理目的：細(xì)化營業(yè)部各項(xiàng)工 作，使?fàn)I業(yè)部運(yùn)作 清晰流暢。職責(zé)：同早會(huì)功能小組。明確工作范圍制定計(jì)劃、行事歷開展小組活動(dòng)定期總結(jié)活動(dòng)效果評(píng)估組建部門功能小組管理維護(hù)部經(jīng)理功能組部助理功能小組的種類增員功能小組訓(xùn)練功能小組早會(huì)功能小組標(biāo)準(zhǔn)化增員流程增員系統(tǒng)增員系統(tǒng)增員人的確定與訓(xùn)練增員功能小組的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化增員流程?增員計(jì)劃的的擬定?增員活動(dòng)運(yùn)作?增員活動(dòng)追蹤評(píng)估? 增員活動(dòng)運(yùn)作：? 增員人的確定與訓(xùn)練
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