保險公司營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營五大系統(tǒng)(存儲版)
【正文】 新人展業(yè)問題業(yè)務(wù)員個性展業(yè)問題客戶來源意愿拉動氣氛營造展業(yè)工具行銷輔助品競賽激勵主顧開拓人力業(yè)績周主任例會周目標(biāo)管理主管周計劃日常管理系統(tǒng)早夕會 二早 差勤管理職場管理 活動管理檔案管理工具載體 制度形式載體 制度保證 工具提供指揮協(xié)調(diào)司令部訓(xùn)練功能小組增員功能小組早會功能小組營業(yè)部經(jīng)營手冊內(nèi)容營業(yè)部經(jīng)營手冊增 員 系統(tǒng) 增員計劃制定 /增員人的確定與訓(xùn)練增員活動運作 /創(chuàng)業(yè)說明會 /增員選擇輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)輔導(dǎo)運作非制式培訓(xùn)班運作銷售支持系統(tǒng)營業(yè)部 /業(yè)務(wù)員主顧開拓激勵活動運作行銷工具管理日常管理系統(tǒng) 職場 /差勤 /活動量 /會議 /檔案管理功能小組建立與管理 /早夕會經(jīng)營績效管理系統(tǒng)年度計劃編制績效評估 /績效追蹤主任績效會議功能組運作為基礎(chǔ)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究最終建立以營業(yè)部經(jīng)營為基礎(chǔ)的營銷模式和銷售管理支持平臺營業(yè)部五大系統(tǒng)? 協(xié)調(diào)? 支持 監(jiān)督? 機(jī)構(gòu)三大職能增員系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)營業(yè)部功能小組資源配置 \IT支持輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)建立營業(yè)部日常管理系統(tǒng)的意義?明確了日常管理的內(nèi)容?提供了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的日常管理流程?提供了標(biāo)準(zhǔn)化的日常管理工具行為?部經(jīng)理清晰地知道自己的日常管理職責(zé)?部經(jīng)理了解履行日常管理職責(zé)的方法?部經(jīng)理便利地運用日常管理的標(biāo)準(zhǔn)工具結(jié)果做什么怎么做（流程）用什么做? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究日常管理系統(tǒng)的內(nèi)容日常管理系統(tǒng) 、夕會經(jīng)營管理小組運作建立與管理經(jīng)營哲學(xué)的建立167。職責(zé)：部經(jīng)理確定早會主題，審核行 事歷， 報備營業(yè)區(qū)；功能小組 制訂行事歷， 確定相關(guān)人員；主持人負(fù)責(zé)流程；主 講人負(fù)責(zé) 內(nèi)容準(zhǔn)備及主講；部助理負(fù) 責(zé) 行政事務(wù)；業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)反饋。明確功能組工作范圍制定部門月度早會行事歷開展早會活動每周總結(jié)總結(jié)評估功能組維護(hù)部經(jīng)理功能組組建早會功能小組早會功能小組的建立意義： ……成員標(biāo)準(zhǔn)：主任為主，資深壽險顧問以上，業(yè)績穩(wěn)定、有意愿及專長。檔案歸檔實施步驟 具體描述業(yè)務(wù)員輔導(dǎo)檔案歸檔主管輔導(dǎo)計劃歸檔? 主管每次輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員都要填寫輔導(dǎo)記錄表? 輔導(dǎo)記錄表進(jìn)行歸檔 營業(yè)部訓(xùn)練功能組運作 營業(yè)部訓(xùn)練功能組的運作訓(xùn)練功能組的建立 訓(xùn)練功能組的運作 訓(xùn)練功能組的維護(hù)部經(jīng)理宣導(dǎo)人員確定制定運行機(jī)制明確工作職責(zé)按計劃舉辦培訓(xùn)會報管理部經(jīng)理定期反饋 部經(jīng)理制定激勵制度業(yè)務(wù)員定期反饋 實施激勵制度人員調(diào)整訓(xùn)練功能組的評估追蹤宣布小組成立 檔案存檔訓(xùn)練功能組的建立實施步驟 具體描述部經(jīng)理宣導(dǎo)人員確定制定運行機(jī)制?部經(jīng)理宣導(dǎo)成立訓(xùn)練功能組的意義?通過投票或者競聘方式產(chǎn)生組員?小組成員以業(yè)務(wù)主任為佳?小組人數(shù) 57人最佳?確定管理制度 ,職責(zé)分工 ,工作流程宣布小組成立?隆重宣布?在職場中安排訓(xùn)練小組園地訓(xùn)練功能組的運作實施步驟 具體描述明確工作職責(zé)?需求調(diào)研?制定課表?舉辦培訓(xùn)167。 單獨一個問題本身可能顯現(xiàn)一種或多種表面的現(xiàn)象 252。 可運用的資源 評估可能的解決方法作業(yè) 52579作業(yè) 535 80績效評估與反饋工具?營業(yè)部季度經(jīng)營指標(biāo)評估表?營業(yè)部經(jīng)營系統(tǒng)月度綜合評估標(biāo)準(zhǔn)?營業(yè)部經(jīng)營系統(tǒng)季度評估診斷表?績效分析流程圖?KPI績效差距原因分析?KPI績效改善措施主任績效會議會議籌備參加會議會務(wù)準(zhǔn)備材料歸檔績效匯報主題研討形成行動方案會議記錄會后追蹤 實施行動計劃營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任營業(yè)部助理開會四大誤區(qū)開會四大誤區(qū)會而不議會而不議議而不決議而不決決而不做決而不做做而不應(yīng)做而不應(yīng)要事第一要事第一面向未來 解決問題謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。訓(xùn)練功能組的維護(hù)實施步驟 具體描述部經(jīng)理制定激勵制度實施激勵制度人員調(diào)整 ? 部經(jīng)理根據(jù)功能組成員表現(xiàn) ,及時調(diào)整組員 .主顧開拓銷售支持
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