保險公司營業(yè)區(qū)經(jīng)營實務職能概論(編輯修改稿)
2025-01-18 09:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 伍的長足發(fā)展夯實基礎(chǔ)?讓培訓真正產(chǎn)生效果?具有操作性的流程能夠提升留存率 ,增強業(yè)務員的增員積極性帶來的成果以改變行為、建立良好工作習慣為出發(fā)點設(shè)計培訓目標！層次三：做了 /沒做層次一：知道 /不知道層次五：效果好 /壞層次二：真懂 /不懂層次四：做對 /做錯層次六：一貫 /偶爾培訓目標：從理念到行為的改變標準化的營業(yè)區(qū)訓練系統(tǒng)內(nèi)容營業(yè)區(qū)訓練系統(tǒng) 銜接訓練職前培訓組織營業(yè)區(qū)層面培訓公司培訓的銜接協(xié)助專業(yè)導師管理組織制式培訓訓中追蹤訓前工作落實訓后督導組織非制式培訓XX銜接訓練的三種模式 P28模式 適用對象 培訓內(nèi)容 培訓形式 時間安排二級機構(gòu)模式 新進業(yè)務員與主管以銜訓輔導手冊為核心的四個模塊上午訓練，下午實踐，以輔導、演練、通關(guān)為主，講授為輔15個半天半封閉式（每天 小時），參加完大早會后參加三級機構(gòu)模式 新進業(yè)務員 以銜訓輔導手冊為核心的四個模塊小班操作，分散與集中結(jié)合時間為 2周，每周兩個半天加一個全天四級機構(gòu)模式 新上崗但無法保證每天出勤或居住分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以銜訓輔導手冊為核心的四個模塊以輔導演練視頻學習與通關(guān)為主，以培訓檔案記錄培訓內(nèi)容一個月內(nèi)完成 9個單元的必修課程營業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 訓練系統(tǒng)精英強化班（銜接訓練）二早產(chǎn)品和技能過關(guān)主任晉升班導師養(yǎng)成（初級、 PTT）實行現(xiàn)場管理模式，以戰(zhàn)代訓（社區(qū)酒會、出車模式、產(chǎn)壽一體化）制定方案 /細化公司方案方案審批方案宣導方案執(zhí)行 /追蹤反饋確定結(jié)果 /評估方案成立功能組制定并審核方案方案宣導 /組織培訓實施方案 /追蹤反饋方案評估營業(yè)區(qū)銷售支持系統(tǒng) P51營業(yè)區(qū)銷售支持系統(tǒng)關(guān)鍵概念圖主顧開拓競賽激勵支持總公司所建平臺推動快易保等 E行銷服務銷售促進 /服務促進隨時更新 /運行效率行銷支持管理系統(tǒng)分級培訓 /樹立信心分級宣導 /公布激勵案開始銷售 /追蹤支持階段總結(jié) /兌現(xiàn)激勵案新產(chǎn)品推動營業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 銷售支持系統(tǒng)會議營銷，機構(gòu) 區(qū) 部 組 個人社區(qū)開拓模式高端理財酒會產(chǎn)、壽綜合一體化模式職團開拓模式少兒繪畫等一系列模式方案宣導、激勵創(chuàng)新是不竭動力營業(yè)區(qū)日常管理系統(tǒng) P2營業(yè)區(qū)日常管理系統(tǒng)關(guān)鍵概念圖營業(yè)區(qū)早會經(jīng)營成立功能組并培訓制定并執(zhí)行行事歷情況反饋并建檔營業(yè)區(qū)人員管理入司流程業(yè)務人員考核預警業(yè)務人員的轉(zhuǎn)正、晉升、降級流程營業(yè)區(qū)督導營業(yè)部早會管理督促上報部門行事歷參加部早會觀察組早會填寫＜早會驗收表＞營業(yè)區(qū)活動量、差勤管理活動量管理業(yè)務人員離職建立早會檔案區(qū)例會中進行反饋修正并完善、提供支援差勤管理營業(yè)區(qū)日常管理 — 活動量及差勤管理 P6改善業(yè)務員活動量指標，提高出勤率、推動業(yè)務成長 目的活動量管理 差勤管理 內(nèi)容 區(qū)經(jīng)理組織擬訂營業(yè)區(qū)活動量管理計劃 營業(yè)部制定本部門營業(yè)部活動量管理計劃并向業(yè)務人員宣導營業(yè)區(qū)內(nèi)勤領(lǐng)取及下發(fā)活動量基礎(chǔ)管理工具 每日填寫 《 業(yè)務員工作日志檢查表 》 ；每周填寫一次 《 活動管理檢查記錄表 》 主管在二早中檢查業(yè)務員活動量管理工具的填寫情況及質(zhì)量營業(yè)部負責檢查及督導，并定期宣導各級主管負責評估執(zhí)行情況并檢討改善 營業(yè)區(qū)經(jīng)理組織在區(qū)月度 KPI例會進行點評及提出改善舉措上報營銷培訓部并聽取意見并進行反饋及調(diào)整營業(yè)區(qū)制定差勤管理規(guī)定。 營業(yè)區(qū)根據(jù)公司 《 業(yè)務人員基本管理辦法 》執(zhí)行差勤管理。填寫 《 營業(yè)部差勤檢查記錄表 》營業(yè)區(qū)與營業(yè)部每月公布差勤扣款使用名細 營業(yè)區(qū)與營業(yè)部協(xié)商出臺改善舉措 工具 P8《 活動量管理檢查記錄表 》 ； P9《 業(yè)務員工作日志檢查表 》 P10營業(yè)部差勤檢查記錄表 》營
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