保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)職能概論-全文預(yù)覽
【正文】 部下月工作目標(biāo)分解（可分解到周）；營(yíng)業(yè)區(qū)達(dá)成目標(biāo)的具體方案和舉措；追蹤責(zé)任人的落實(shí)營(yíng)業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 績(jī)效管理制度制定月、半年、年度工作計(jì)劃組訓(xùn)、培訓(xùn)督導(dǎo)周例會(huì)部經(jīng)理周例會(huì)XX之星達(dá)成主管聘才達(dá)成績(jī)優(yōu)建設(shè)績(jī)效管理系統(tǒng)能協(xié)助區(qū)經(jīng)理有效發(fā)揮支持 \監(jiān)督 \協(xié)調(diào)的作用具體描述能掌控全局，抓住重點(diǎn)，達(dá)成各個(gè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)全面預(yù)警計(jì)劃調(diào)度重點(diǎn)分析?掌握營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理狀況?掌握分公司政策及利好?及時(shí)反映營(yíng)業(yè)部存在的問題?發(fā)現(xiàn)重點(diǎn)問題?通過對(duì)兄弟營(yíng)業(yè)區(qū)績(jī)效分析取長(zhǎng)補(bǔ)短?設(shè)立明確的切實(shí)可行的目標(biāo)?提出有針對(duì)性的工作舉措?充分調(diào)動(dòng)資源，實(shí)施各項(xiàng)舉措?反饋改善，開始新一輪的績(jī)效提升循環(huán)日常管理制度績(jī)效管理制度相關(guān)報(bào)表 追蹤、達(dá)成量化、對(duì)照業(yè)績(jī)?nèi)肆δ? 錄營(yíng)業(yè)區(qū)職能概論營(yíng)業(yè)區(qū)核心經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)營(yíng)業(yè)區(qū)日常經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)成功的核心： —— 合適的區(qū)負(fù)責(zé)人：?具有堅(jiān)韌的性格：勤奮、耐得寂寞；?具有強(qiáng)烈的責(zé)任心：成敗意識(shí)和榮譽(yù)意識(shí)；?具有不折不扣的執(zhí)行力：制度熟悉，不指責(zé)上級(jí)機(jī)構(gòu)， 反應(yīng)迅速；?具有資源整合能力：信息敏銳、獵取資源、把握競(jìng)賽；?善于溝通：對(duì)上創(chuàng)造環(huán)境，對(duì)下整合團(tuán)隊(duì)；?善于學(xué)習(xí)：自我學(xué)習(xí)、融入培訓(xùn)、善于向別人學(xué)習(xí)。營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)之 “靜 ”：把握好五個(gè)細(xì)節(jié)：?職場(chǎng)整潔?著裝規(guī)范?“ 一秒鐘工程 ”?衛(wèi)生間清潔?不亂涂亂貼，職場(chǎng)布置工整讓業(yè)務(wù)員驕傲，讓你的品味在當(dāng)?shù)爻蔀樘厣?靜 ” 是品，是文化“ 靜 ” 是遠(yuǎn)，是一勞永逸“ 靜 ” 是專，是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)“ 靜 ” 是穩(wěn)，是基本保證營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)：—— 動(dòng)靜相宜之 “ 動(dòng) ”?“ 動(dòng) ” 是區(qū)經(jīng)營(yíng)中的因時(shí)、因勢(shì)而變的管理動(dòng)作；?“ 動(dòng) ” 是因?yàn)槭袌?chǎng)、隊(duì)伍、環(huán)境、政策發(fā)生變化而采取的應(yīng)對(duì)性措施；?“ 動(dòng) “ 是準(zhǔn)確診斷、明確目的、有效改善，是有流程支撐的，不是朝令夕改，不是想當(dāng)然；?“ 動(dòng) ” 是對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的 “ 激活 ” 、 “ 助推 ” 、 “ 提升 ”，是在培養(yǎng)隊(duì)伍的血性和暴發(fā)力。 每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)、個(gè)性，但每個(gè)市場(chǎng)也都有很多的共同點(diǎn)，我們鼓勵(lì)縣、區(qū)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)出自己的特色和亮點(diǎn)，但我們更堅(jiān)持初期階段基本功培養(yǎng)、體系建設(shè)的首要地位，因?yàn)檫@才是根本、才是穩(wěn)健、才是久遠(yuǎn)！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。需要注意：?“ 動(dòng) ” 是誘惑，時(shí)刻存在，經(jīng)理人要抵制誘惑；?“ 靜 ” 是沉淀，重復(fù)堅(jiān)持，經(jīng)理人要耐得寂寞。營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)之 “靜 ”：開好五個(gè)會(huì)：?區(qū)內(nèi)勤會(huì)議（每周一次）?核心團(tuán)隊(duì)會(huì)議（組訓(xùn)、部經(jīng)理、大 SAS，輕松氛圍、研討為主）?部經(jīng)理周例會(huì)（部經(jīng)理、 SAS，督導(dǎo)、追蹤）?講師月度例會(huì)（與產(chǎn)品專員會(huì)合并）?“XX之星 ”月度沙龍（上月 XX之星、本月擬入圍人員，時(shí)間 定于每月初）會(huì)議就是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一目標(biāo)營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)之 “靜 ”：抓好五項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：?早會(huì)經(jīng)營(yíng)（制定早會(huì)行事歷，專人負(fù)責(zé)落實(shí)、追蹤）?周夕會(huì)經(jīng)營(yíng)（月末可與啟動(dòng)會(huì)合并）?創(chuàng)說會(huì)（固定時(shí)間、制式召開）?產(chǎn)品說明會(huì)?“XX之星 ”策進(jìn)會(huì)（月中舉行：上月人員平移，本月開單人力入星）把經(jīng)營(yíng)活動(dòng)制式化、簡(jiǎn)單化，更利于經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)營(yíng)之 “靜 ”：關(guān)注五個(gè)培訓(xùn)活動(dòng)：?新人班（縣區(qū)經(jīng)理要講課、記住每個(gè)學(xué)員）?銜接教育（形式可以變化，但課時(shí)要保證）?“晉升工程 ”人員（這是縣區(qū)發(fā)展的人才梯隊(duì)。競(jìng)賽激勵(lì)方案獲獎(jiǎng)人員占比。各部門 FYC。填寫 《 營(yíng)業(yè)部差勤檢查記錄表 》營(yíng)業(yè)區(qū)與營(yíng)業(yè)部每月公布差勤扣款使用名細(xì) 營(yíng)業(yè)區(qū)與營(yíng)業(yè)部協(xié)
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