保險公司營業(yè)區(qū)經(jīng)營實務職能概論-全文預覽
【正文】 部下月工作目標分解（可分解到周）；營業(yè)區(qū)達成目標的具體方案和舉措；追蹤責任人的落實營業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 績效管理制度制定月、半年、年度工作計劃組訓、培訓督導周例會部經(jīng)理周例會XX之星達成主管聘才達成績優(yōu)建設績效管理系統(tǒng)能協(xié)助區(qū)經(jīng)理有效發(fā)揮支持 \監(jiān)督 \協(xié)調的作用具體描述能掌控全局，抓住重點，達成各個戰(zhàn)略戰(zhàn)術目標全面預警計劃調度重點分析?掌握營業(yè)區(qū)經(jīng)營指標和管理狀況?掌握分公司政策及利好?及時反映營業(yè)部存在的問題?發(fā)現(xiàn)重點問題?通過對兄弟營業(yè)區(qū)績效分析取長補短?設立明確的切實可行的目標?提出有針對性的工作舉措?充分調動資源，實施各項舉措?反饋改善，開始新一輪的績效提升循環(huán)日常管理制度績效管理制度相關報表 追蹤、達成量化、對照業(yè)績?nèi)肆δ? 錄營業(yè)區(qū)職能概論營業(yè)區(qū)核心經(jīng)營體系建設營業(yè)區(qū)日常經(jīng)營實務營業(yè)區(qū)經(jīng)營成功的核心： —— 合適的區(qū)負責人：?具有堅韌的性格：勤奮、耐得寂寞；?具有強烈的責任心：成敗意識和榮譽意識；?具有不折不扣的執(zhí)行力：制度熟悉，不指責上級機構， 反應迅速；?具有資源整合能力：信息敏銳、獵取資源、把握競賽；?善于溝通：對上創(chuàng)造環(huán)境，對下整合團隊；?善于學習：自我學習、融入培訓、善于向別人學習。營業(yè)區(qū)經(jīng)營之 “靜 ”：把握好五個細節(jié)：?職場整潔?著裝規(guī)范?“ 一秒鐘工程 ”?衛(wèi)生間清潔?不亂涂亂貼，職場布置工整讓業(yè)務員驕傲，讓你的品味在當?shù)爻蔀樘厣?靜 ” 是品，是文化“ 靜 ” 是遠，是一勞永逸“ 靜 ” 是專，是經(jīng)營團隊“ 靜 ” 是穩(wěn)，是基本保證營業(yè)區(qū)經(jīng)營要領：—— 動靜相宜之 “ 動 ”?“ 動 ” 是區(qū)經(jīng)營中的因時、因勢而變的管理動作；?“ 動 ” 是因為市場、隊伍、環(huán)境、政策發(fā)生變化而采取的應對性措施；?“ 動 “ 是準確診斷、明確目的、有效改善，是有流程支撐的，不是朝令夕改，不是想當然；?“ 動 ” 是對團隊經(jīng)營的 “ 激活 ” 、 “ 助推 ” 、 “ 提升 ”，是在培養(yǎng)隊伍的血性和暴發(fā)力。 每個市場都有自己的特點、個性，但每個市場也都有很多的共同點，我們鼓勵縣、區(qū)營業(yè)單位經(jīng)營出自己的特色和亮點，但我們更堅持初期階段基本功培養(yǎng)、體系建設的首要地位，因為這才是根本、才是穩(wěn)健、才是久遠！謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH。需要注意：?“ 動 ” 是誘惑，時刻存在，經(jīng)理人要抵制誘惑；?“ 靜 ” 是沉淀，重復堅持，經(jīng)理人要耐得寂寞。營業(yè)區(qū)經(jīng)營之 “靜 ”：開好五個會：?區(qū)內(nèi)勤會議（每周一次）?核心團隊會議（組訓、部經(jīng)理、大 SAS，輕松氛圍、研討為主）?部經(jīng)理周例會（部經(jīng)理、 SAS，督導、追蹤）?講師月度例會（與產(chǎn)品專員會合并）?“XX之星 ”月度沙龍（上月 XX之星、本月擬入圍人員，時間 定于每月初）會議就是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一節(jié)奏、統(tǒng)一目標營業(yè)區(qū)經(jīng)營之 “靜 ”：抓好五項經(jīng)營活動：?早會經(jīng)營（制定早會行事歷，專人負責落實、追蹤）?周夕會經(jīng)營（月末可與啟動會合并）?創(chuàng)說會（固定時間、制式召開）?產(chǎn)品說明會?“XX之星 ”策進會（月中舉行：上月人員平移，本月開單人力入星）把經(jīng)營活動制式化、簡單化，更利于經(jīng)營穩(wěn)健營業(yè)區(qū)經(jīng)營之 “靜 ”：關注五個培訓活動：?新人班（縣區(qū)經(jīng)理要講課、記住每個學員）?銜接教育（形式可以變化，但課時要保證）?“晉升工程 ”人員（這是縣區(qū)發(fā)展的人才梯隊。競賽激勵方案獲獎人員占比。各部門 FYC。填寫 《 營業(yè)部差勤檢查記錄表 》營業(yè)區(qū)與營業(yè)部每月公布差勤扣款使用名細 營業(yè)區(qū)與營業(yè)部協(xié)
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