保險公司營業(yè)區(qū)經(jīng)營實務(wù)職能概論(完整版)
【正文】 增員人技能培訓(xùn) 增員開拓活動 創(chuàng)說會及后續(xù)選擇組建營業(yè)區(qū)增員功能組制定人力發(fā)展計劃進(jìn)行營業(yè)部增員輪廓分析指導(dǎo)部經(jīng)理選拔部門增員人增員意愿啟動組織參加分公司的培訓(xùn)組織營業(yè)區(qū)的培訓(xùn)督導(dǎo)營業(yè)部自身培訓(xùn)增員活動過程管理推動公司各類增員方案策劃營業(yè)區(qū)增員專案舉辦創(chuàng)說會組織面試督導(dǎo)增員后續(xù)追蹤營業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 增員系統(tǒng)增員助理模式（人才市場、網(wǎng)招、校園招聘）力推主管增員（架構(gòu)扁平）增員流程制式化（創(chuàng)說會、職前、崗前、銜訓(xùn)）增員流程各個階段的跟進(jìn)追蹤晉升推動，樹立典范增員渠道和方法的不斷創(chuàng)新（海報招聘、社區(qū)招聘）建立標(biāo)準(zhǔn)化的營業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng)的意義標(biāo)準(zhǔn)化的訓(xùn)練系統(tǒng)特征?與制式化的培訓(xùn)課程體系完全配合?重點放在新人的育成方面?能夠系統(tǒng)的提升主管的輔導(dǎo)技能?營業(yè)區(qū)注重對培訓(xùn)效果的追蹤?運(yùn)作具有明確的流程和標(biāo)準(zhǔn)?區(qū) ,部 , 組分工合作 .職責(zé)明確?營業(yè)區(qū)的培訓(xùn)工作明確 ,不會導(dǎo)致培訓(xùn)資源浪費(fèi)?新人的轉(zhuǎn)正率與三個月活動率大幅提升?為銷售隊伍的長足發(fā)展夯實基礎(chǔ)?讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果?具有操作性的流程能夠提升留存率 ,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的增員積極性帶來的成果以改變行為、建立良好工作習(xí)慣為出發(fā)點設(shè)計培訓(xùn)目標(biāo)！層次三：做了 /沒做層次一：知道 /不知道層次五：效果好 /壞層次二：真懂 /不懂層次四：做對 /做錯層次六：一貫 /偶爾培訓(xùn)目標(biāo)：從理念到行為的改變標(biāo)準(zhǔn)化的營業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng)內(nèi)容營業(yè)區(qū)訓(xùn)練系統(tǒng) 銜接訓(xùn)練職前培訓(xùn)組織營業(yè)區(qū)層面培訓(xùn)公司培訓(xùn)的銜接協(xié)助專業(yè)導(dǎo)師管理組織制式培訓(xùn)訓(xùn)中追蹤訓(xùn)前工作落實訓(xùn)后督導(dǎo)組織非制式培訓(xùn)XX銜接訓(xùn)練的三種模式 P28模式 適用對象 培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)形式 時間安排二級機(jī)構(gòu)模式 新進(jìn)業(yè)務(wù)員與主管以銜訓(xùn)輔導(dǎo)手冊為核心的四個模塊上午訓(xùn)練，下午實踐，以輔導(dǎo)、演練、通關(guān)為主，講授為輔15個半天半封閉式（每天 小時），參加完大早會后參加三級機(jī)構(gòu)模式 新進(jìn)業(yè)務(wù)員 以銜訓(xùn)輔導(dǎo)手冊為核心的四個模塊小班操作，分散與集中結(jié)合時間為 2周，每周兩個半天加一個全天四級機(jī)構(gòu)模式 新上崗但無法保證每天出勤或居住分散的鄉(xiāng)鎮(zhèn)以銜訓(xùn)輔導(dǎo)手冊為核心的四個模塊以輔導(dǎo)演練視頻學(xué)習(xí)與通關(guān)為主，以培訓(xùn)檔案記錄培訓(xùn)內(nèi)容一個月內(nèi)完成 9個單元的必修課程營業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 訓(xùn)練系統(tǒng)精英強(qiáng)化班（銜接訓(xùn)練）二早產(chǎn)品和技能過關(guān)主任晉升班導(dǎo)師養(yǎng)成（初級、 PTT）實行現(xiàn)場管理模式，以戰(zhàn)代訓(xùn)（社區(qū)酒會、出車模式、產(chǎn)壽一體化）制定方案 /細(xì)化公司方案方案審批方案宣導(dǎo)方案執(zhí)行 /追蹤反饋確定結(jié)果 /評估方案成立功能組制定并審核方案方案宣導(dǎo) /組織培訓(xùn)實施方案 /追蹤反饋方案評估營業(yè)區(qū)銷售支持系統(tǒng) P51營業(yè)區(qū)銷售支持系統(tǒng)關(guān)鍵概念圖主顧開拓競賽激勵支持總公司所建平臺推動快易保等 E行銷服務(wù)銷售促進(jìn) /服務(wù)促進(jìn)隨時更新 /運(yùn)行效率行銷支持管理系統(tǒng)分級培訓(xùn) /樹立信心分級宣導(dǎo) /公布激勵案開始銷售 /追蹤支持階段總結(jié) /兌現(xiàn)激勵案新產(chǎn)品推動營業(yè)區(qū)五大系統(tǒng) —— 銷售支持系統(tǒng)會議營銷，機(jī)構(gòu) 區(qū) 部 組 個人社區(qū)開拓模式高端理財酒會產(chǎn)、壽綜合一體化模式職團(tuán)開拓模式少兒繪畫等一系列模式方案宣導(dǎo)、激勵創(chuàng)新是不竭動力營業(yè)區(qū)日常管理系統(tǒng) P2營業(yè)區(qū)日常管理系統(tǒng)關(guān)鍵概念圖營業(yè)區(qū)早會經(jīng)營成立功能組并培訓(xùn)制定并執(zhí)行行事歷情況反饋并建檔營業(yè)區(qū)人員管理入司流程業(yè)務(wù)人員考核預(yù)警業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)正、晉升、降級流程營業(yè)區(qū)督導(dǎo)營業(yè)部早會管理督促上報部門行事歷參加部早會觀察組早會填寫＜早會驗收表＞營業(yè)區(qū)活動量、差勤管理活動量管理業(yè)務(wù)人員離職建立早會檔案區(qū)例會中進(jìn)行反饋修正并完善、提供支援
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