保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營(yíng)五大系統(tǒng)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 銷(xiāo)售支持系統(tǒng)? 績(jī)效管理系統(tǒng)P規(guī)劃 組織 用人 指導(dǎo) 控制CDSO規(guī)劃的過(guò)程組織的過(guò)程增員與選擇的觀念訓(xùn)練 績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理衡 量 績(jī) 效業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理績(jī) 效 評(píng) 估業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理采取改善行動(dòng)業(yè)務(wù)員 營(yíng)業(yè)部 經(jīng)理訓(xùn)練需求訓(xùn)練目標(biāo)訓(xùn)練方法訓(xùn)練的應(yīng)用訓(xùn)練的評(píng)估銷(xiāo)售支持市場(chǎng)分析人力目標(biāo)增員名單的來(lái)源與接觸的方法選擇的過(guò)程 創(chuàng)業(yè)指南 選擇面談 聘用決定增員與選擇 的控制描述成員工作內(nèi)容建立工作的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)寫(xiě)下工作行為的內(nèi)容實(shí)際績(jī)效表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)之衡量 現(xiàn)況分析目標(biāo)的設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的方法評(píng)估與回饋營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)五大系統(tǒng)的理論依據(jù)來(lái)源于LIMRA中關(guān)于營(yíng)業(yè)部管理的 POSDC理論? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)O創(chuàng)建環(huán)境S人才選擇D人才培養(yǎng)C反饋評(píng)估銷(xiāo)售支持系統(tǒng)作用包括增員計(jì)劃制定增員活動(dòng)運(yùn)作增員功能組訓(xùn)練功能組主管輔導(dǎo)二次早會(huì)銜接訓(xùn)練日常訓(xùn)練主顧開(kāi)拓行銷(xiāo)工具激勵(lì)活動(dòng)早會(huì)功能組早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)差勤管理職場(chǎng)管理活動(dòng)管理 績(jī)效評(píng)估月周績(jī)效例會(huì)增員系統(tǒng) 績(jī)效追蹤P明確目標(biāo)根據(jù) POSDC理論 ,有序的系統(tǒng)運(yùn)作使?fàn)I業(yè)部經(jīng)營(yíng)管理工作變得更加簡(jiǎn)潔高效理念建立 年度計(jì)劃編制? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究五大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運(yùn)作最后達(dá)成人力與業(yè)績(jī)的終極目標(biāo)子系統(tǒng) 解決問(wèn)題終極目標(biāo)系統(tǒng)增員系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)銷(xiāo)售支持系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)崗前訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)增員活動(dòng)運(yùn)作按照流程進(jìn)行增員工作新人銜接訓(xùn)練輔導(dǎo)增員計(jì)劃的制定與執(zhí)行增員選擇銷(xiāo)售技巧產(chǎn)品與組合能力新人展業(yè)問(wèn)題業(yè)務(wù)員個(gè)性展業(yè)問(wèn)題客戶來(lái)源意愿拉動(dòng)氣氛營(yíng)造展業(yè)工具行銷(xiāo)輔助品競(jìng)賽激勵(lì)主顧開(kāi)拓人力業(yè)績(jī)周主任例會(huì)周目標(biāo)管理主管周計(jì)劃日常管理系統(tǒng)早夕會(huì) 二早 差勤管理職場(chǎng)管理 活動(dòng)管理檔案管理工具載體 制度形式載體 制度保證 工具提供指揮協(xié)調(diào)司令部訓(xùn)練功能小組增員功能小組早會(huì)功能小組營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)手冊(cè)內(nèi)容營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)手冊(cè)增 員 系統(tǒng) 增員計(jì)劃制定 /增員人的確定與訓(xùn)練增員活動(dòng)運(yùn)作 /創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) /增員選擇輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)輔導(dǎo)運(yùn)作非制式培訓(xùn)班運(yùn)作銷(xiāo)售支持系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部 /業(yè)務(wù)員主顧開(kāi)拓激勵(lì)活動(dòng)運(yùn)作行銷(xiāo)工具管理日常管理系統(tǒng) 職場(chǎng) /差勤 /活動(dòng)量 /會(huì)議 /檔案管理功能小組建立與管理 /早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)績(jī)效管理系統(tǒng)年度計(jì)劃編制績(jī)效評(píng)估 /績(jī)效追蹤主任績(jī)效會(huì)議功能組運(yùn)作為基礎(chǔ)? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究最終建立以營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售管理支持平臺(tái)營(yíng)業(yè)部五大系統(tǒng)? 協(xié)調(diào)? 支持 監(jiān)督? 機(jī)構(gòu)三大職能增員系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)銷(xiāo)售支持系統(tǒng)營(yíng)業(yè)部功能小組資源配置 \IT支持輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)建立營(yíng)業(yè)部日常管理系統(tǒng)的意義?明確了日常管理的內(nèi)容?提供了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的日常管理流程?提供了標(biāo)準(zhǔn)化的日常管理工具行為?部經(jīng)理清晰地知道自己的日常管理職責(zé)?部經(jīng)理了解履行日常管理職責(zé)的方法?部經(jīng)理便利地運(yùn)用日常管理的標(biāo)準(zhǔn)工具結(jié)果做什么怎么做（流程）用什么做? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究日常管理系統(tǒng)的內(nèi)容日常管理系統(tǒng) 、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)管理小組運(yùn)作建立與管理經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的建立167。早、夕會(huì)的分類(lèi)和構(gòu)成名稱(chēng) 時(shí)間 主要內(nèi)容 組織者 效果區(qū)、部早會(huì)（大早會(huì)）主管早會(huì)組早會(huì)（二次早會(huì)）部、組夕會(huì)?根據(jù)各地具體情況?30分鐘內(nèi)?每日早晨7： 30左右?30分鐘內(nèi)?45分鐘左右?1小時(shí)左右?重要事項(xiàng)通報(bào)與布置?針對(duì)性的訓(xùn)練活動(dòng)?訓(xùn)練輔導(dǎo)與演練?團(tuán)隊(duì)建設(shè)?專(zhuān)題學(xué)習(xí)與培訓(xùn)?執(zhí)行管理制度?公司政令宣導(dǎo)?壽險(xiǎn)理念傳遞?專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)?團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)追蹤?活動(dòng)量檢查?訓(xùn)練與輔導(dǎo)?針對(duì)性釋疑?營(yíng)業(yè)區(qū)組織部分?營(yíng)業(yè)部組織部分?區(qū)經(jīng)理?部經(jīng)理?營(yíng)業(yè)組主任?部經(jīng)理?主任?通報(bào)?宣導(dǎo)?周知?激勵(lì)?達(dá)成共識(shí)?統(tǒng)一步調(diào)?訓(xùn)練?督促?溝通?解決疑難?專(zhuān)題訓(xùn)練?營(yíng)造氛圍? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究早、夕會(huì)經(jīng)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1