保險公司營業(yè)部經(jīng)理經(jīng)營五大系統(tǒng)-全文預(yù)覽
【正文】 ? 銷售支持系統(tǒng)? 績效管理系統(tǒng)P規(guī)劃 組織 用人 指導(dǎo) 控制CDSO規(guī)劃的過程組織的過程增員與選擇的觀念訓(xùn)練 績效標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)員 營業(yè)部 經(jīng)理衡 量 績 效業(yè)務(wù)員 營業(yè)部 經(jīng)理績 效 評 估業(yè)務(wù)員 營業(yè)部 經(jīng)理采取改善行動業(yè)務(wù)員 營業(yè)部 經(jīng)理訓(xùn)練需求訓(xùn)練目標(biāo)訓(xùn)練方法訓(xùn)練的應(yīng)用訓(xùn)練的評估銷售支持市場分析人力目標(biāo)增員名單的來源與接觸的方法選擇的過程 創(chuàng)業(yè)指南 選擇面談 聘用決定增員與選擇 的控制描述成員工作內(nèi)容建立工作的績效標(biāo)準(zhǔn)寫下工作行為的內(nèi)容實際績效表現(xiàn)與預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)之衡量 現(xiàn)況分析目標(biāo)的設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的方法評估與回饋營業(yè)部經(jīng)營五大系統(tǒng)的理論依據(jù)來源于LIMRA中關(guān)于營業(yè)部管理的 POSDC理論? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)O創(chuàng)建環(huán)境S人才選擇D人才培養(yǎng)C反饋評估銷售支持系統(tǒng)作用包括增員計劃制定增員活動運作增員功能組訓(xùn)練功能組主管輔導(dǎo)二次早會銜接訓(xùn)練日常訓(xùn)練主顧開拓行銷工具激勵活動早會功能組早夕會經(jīng)營差勤管理職場管理活動管理 績效評估月周績效例會增員系統(tǒng) 績效追蹤P明確目標(biāo)根據(jù) POSDC理論 ,有序的系統(tǒng)運作使?fàn)I業(yè)部經(jīng)營管理工作變得更加簡潔高效理念建立 年度計劃編制? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究五大系統(tǒng)協(xié)調(diào)運作最后達(dá)成人力與業(yè)績的終極目標(biāo)子系統(tǒng) 解決問題終極目標(biāo)系統(tǒng)增員系統(tǒng)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)崗前訓(xùn)練產(chǎn)品訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)說明會增員活動運作按照流程進(jìn)行增員工作新人銜接訓(xùn)練輔導(dǎo)增員計劃的制定與執(zhí)行增員選擇銷售技巧產(chǎn)品與組合能力新人展業(yè)問題業(yè)務(wù)員個性展業(yè)問題客戶來源意愿拉動氣氛營造展業(yè)工具行銷輔助品競賽激勵主顧開拓人力業(yè)績周主任例會周目標(biāo)管理主管周計劃日常管理系統(tǒng)早夕會 二早 差勤管理職場管理 活動管理檔案管理工具載體 制度形式載體 制度保證 工具提供指揮協(xié)調(diào)司令部訓(xùn)練功能小組增員功能小組早會功能小組營業(yè)部經(jīng)營手冊內(nèi)容營業(yè)部經(jīng)營手冊增 員 系統(tǒng) 增員計劃制定 /增員人的確定與訓(xùn)練增員活動運作 /創(chuàng)業(yè)說明會 /增員選擇輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)輔導(dǎo)運作非制式培訓(xùn)班運作銷售支持系統(tǒng)營業(yè)部 /業(yè)務(wù)員主顧開拓激勵活動運作行銷工具管理日常管理系統(tǒng) 職場 /差勤 /活動量 /會議 /檔案管理功能小組建立與管理 /早夕會經(jīng)營績效管理系統(tǒng)年度計劃編制績效評估 /績效追蹤主任績效會議功能組運作為基礎(chǔ)? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究最終建立以營業(yè)部經(jīng)營為基礎(chǔ)的營銷模式和銷售管理支持平臺營業(yè)部五大系統(tǒng)? 協(xié)調(diào)? 支持 監(jiān)督? 機(jī)構(gòu)三大職能增員系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)銷售支持系統(tǒng)營業(yè)部功能小組資源配置 \IT支持輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)建立營業(yè)部日常管理系統(tǒng)的意義?明確了日常管理的內(nèi)容?提供了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的日常管理流程?提供了標(biāo)準(zhǔn)化的日常管理工具行為?部經(jīng)理清晰地知道自己的日常管理職責(zé)?部經(jīng)理了解履行日常管理職責(zé)的方法?部經(jīng)理便利地運用日常管理的標(biāo)準(zhǔn)工具結(jié)果做什么怎么做（流程）用什么做? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究日常管理系統(tǒng)的內(nèi)容日常管理系統(tǒng) 、夕會經(jīng)營管理小組運作建立與管理經(jīng)營哲學(xué)的建立167。早、夕會的分類和構(gòu)成名稱 時間 主要內(nèi)容 組織者 效果區(qū)、部早會（大早會）主管早會組早會（二次早會）部、組夕會?根據(jù)各地具體情況?30分鐘內(nèi)?每日早晨7： 30左右?30分鐘內(nèi)?45分鐘左右?1小時左右?重要事項通報與布置?針對性的訓(xùn)練活動?訓(xùn)練輔導(dǎo)與演練?團(tuán)隊建設(shè)?專題學(xué)習(xí)與培訓(xùn)?執(zhí)行管理制度?公司政令宣導(dǎo)?壽險理念傳遞?專業(yè)技能培訓(xùn)?團(tuán)隊業(yè)績追蹤?活動量檢查?訓(xùn)練與輔導(dǎo)?針對性釋疑?營業(yè)區(qū)組織部分?營業(yè)部組織部分?區(qū)經(jīng)理?部經(jīng)理?營業(yè)組主任?部經(jīng)理?主任?通報?宣導(dǎo)?周知?激勵?達(dá)成共識?統(tǒng)一步調(diào)?訓(xùn)練?督促?溝通?解決疑難?專題訓(xùn)練?營造氛圍? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究早、夕會經(jīng)
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